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【課程背景】

采購是任何企業(yè)運(yùn)營都不可缺少的業(yè)務(wù)活動，是企業(yè)利潤的重要支出部分，但也是企業(yè)純凈利的最直接、最見效的節(jié)省來源。因此，采購管理是企業(yè)管理的重中之重。

招標(biāo)采購是最為復(fù)雜的采購方式，對招標(biāo)采購的運(yùn)作程序管理、效能提升及風(fēng)險管控則尤顯重要和不易。那么該如何掌握招投標(biāo)管理的流程和策略？如何掌握招投標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技能？如何了解招投標(biāo)的風(fēng)險點(diǎn)，從而達(dá)到提高招投標(biāo)的風(fēng)控管理能力？過程中，如何提高公司招投標(biāo)效率、降低成本？這些突出且共性的問題都在招標(biāo)采購的過程中頻頻出現(xiàn)、屢屢再現(xiàn)。

本課程將全面介紹業(yè)界通用的招標(biāo)采購流程，并結(jié)合經(jīng)典案例對招標(biāo)采購關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)踐技巧進(jìn)行詮釋，達(dá)到學(xué)以致用的效果；同時從招標(biāo)采購的運(yùn)作管理、效能管理和風(fēng)險管控上進(jìn)行深入淺出的剖析，與學(xué)員分享各階段的管控技巧，提升管理水平、掌握管理工作的策略、方法與方向。

【課程價值】

知識目標(biāo)：

全面了解招標(biāo)采購運(yùn)作和效能管理的內(nèi)容及應(yīng)用

理清知識體系、掃除盲點(diǎn)、澄清誤點(diǎn)、貫通鏈接點(diǎn)

技能目標(biāo)：

掌握招標(biāo)采購運(yùn)作和效能管理的應(yīng)用場景和技巧，并能在實(shí)踐中有效實(shí)施

明析招標(biāo)采購管理的關(guān)鍵點(diǎn)，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務(wù)問題點(diǎn)

效能目標(biāo)：

拓展招標(biāo)采購運(yùn)作和效能管理的應(yīng)用的思路和認(rèn)知

達(dá)到結(jié)合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、提高創(chuàng)新能力

【課程對象】

各行業(yè)從事采購業(yè)務(wù)執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營管理及戰(zhàn)略管理等各層級人員

【課程大綱】

第一部分招標(biāo)采購的管理策略

一、采購與招標(biāo)

1.采購的內(nèi)涵及形式

1.1采購的涵義及方式

1.2企業(yè)采購的發(fā)展階段

1.3企業(yè)采購的實(shí)踐形式

2.招標(biāo)采購的本質(zhì)

2.1企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢

2.2招標(biāo)采購的屬性

2.3招標(biāo)采購的原則

二、招標(biāo)采購的管理

1.招標(biāo)采購管理的戰(zhàn)略作用

2.招標(biāo)人對招標(biāo)采購項(xiàng)目的組織管理

3.政府有關(guān)部門對招標(biāo)采購項(xiàng)目的行政管理

4.行政監(jiān)督部門對招標(biāo)采購項(xiàng)目的行政監(jiān)督

5.相關(guān)法律責(zé)任的解讀

三、依法必須招標(biāo)項(xiàng)目的范圍和規(guī)模

1.《招標(biāo)法》強(qiáng)制招標(biāo)的范圍和規(guī)模

2.《招標(biāo)法》對不同層次招標(biāo)投標(biāo)活動分類管理的規(guī)定

3.依法必須招標(biāo)可以不招標(biāo)的規(guī)定

4.《招標(biāo)法》和《采購法》的要點(diǎn)解析

四、招投標(biāo)活動相關(guān)的特定人

1.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)

1.1招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)及其招標(biāo)代理制度

1.2招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的生命周期

1.3關(guān)于對招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理

2.評標(biāo)委員會

2.1評標(biāo)委員會和評標(biāo)制度

2.2評標(biāo)專家?guī)旌驮u標(biāo)專家

2.3對評標(biāo)委員會成員的監(jiān)督管理

3.招標(biāo)投標(biāo)交易場所簡述

第二部分招標(biāo)采購的運(yùn)作管控

一、招標(biāo)采購的運(yùn)作流程概覽

1.招標(biāo)采購的運(yùn)作流程全景圖解碼

2.招標(biāo)采購的運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解讀

3.招標(biāo)采購策略內(nèi)容解析

二、制訂招標(biāo)方案

1.招標(biāo)采購方案的本質(zhì)

1.1招標(biāo)方案是招標(biāo)采購項(xiàng)目管理的綜合計(jì)劃

1.2招標(biāo)方案的特點(diǎn)和作用

2.編制招標(biāo)方案的步驟

2.1編制招標(biāo)方案的原則

2.2編制招標(biāo)方案的步驟

3.招標(biāo)方案審批的技巧與方法

【案例分析】招標(biāo)采購方案示例

【案例分析】項(xiàng)目成本控制、質(zhì)量控制和進(jìn)度控制建議示范

三、編制招標(biāo)文本

1.招標(biāo)文本及其法律屬性

1.1招標(biāo)文本的涵義

1.2招標(biāo)文本的法律屬性

【案例分析】大齡剩女的相親故事

2.招標(biāo)文本編制的內(nèi)容和技巧

2.1關(guān)于招標(biāo)公告的內(nèi)容

2.2關(guān)于資格預(yù)審文件的內(nèi)容

2.3招標(biāo)文件中資格條件的其他要求

2.4招標(biāo)文件的主要內(nèi)容

2.5編制招標(biāo)文件的難點(diǎn)及對策

2.6投標(biāo)保證金的約定技巧

3.招標(biāo)文本的監(jiān)督管理

3.1如何保證編制招標(biāo)文件的合法性

3.2招標(biāo)文件中“不公平”的表現(xiàn)形式

3.3如何有效地監(jiān)督招標(biāo)文件的編制

四、執(zhí)行招標(biāo)程序

1.招標(biāo)投標(biāo)程序的特點(diǎn)

1.1招標(biāo)投標(biāo)制度的時間性

1.2招標(biāo)投標(biāo)制度保密性

【案例分析】鐵路招標(biāo)的潛規(guī)則

2.招標(biāo)程序的管理

2.1招標(biāo)程序的關(guān)鍵控制點(diǎn)管理策略

2.2招標(biāo)程序的監(jiān)督管控技巧

3.投標(biāo)管理

3.1投標(biāo)程序解析

3.2招標(biāo)“游戲規(guī)則”

3.3投標(biāo)環(huán)節(jié)的“有法必依”

3.4投標(biāo)環(huán)節(jié)的“違法必究”

3.5關(guān)于投標(biāo)無效

【案例分析】同屬一個集團(tuán)公司投標(biāo)妥善處理的技巧

4.開標(biāo)管理與監(jiān)督

4.1開標(biāo)環(huán)節(jié)的“有法必依”

4.2投標(biāo)文件密封檢查的技巧

【案例分析】唱標(biāo)環(huán)節(jié)的“拿手好戲”

5.評標(biāo)管理與監(jiān)督

5.1評標(biāo)程序解析

5.2評標(biāo)辦法的精進(jìn)

5.3綜合評估法折算分值的巧用

5.4關(guān)于評標(biāo)無效

【案例分析】評標(biāo)環(huán)節(jié)的“那些事兒”

6.中標(biāo)管理與監(jiān)督

6.1中標(biāo)程序解析

6.2關(guān)于中標(biāo)無效

7.開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)的監(jiān)督管理

7.1開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)程序控制點(diǎn)管理

7.2開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)環(huán)節(jié)的禁止性規(guī)定

7.3開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)環(huán)節(jié)的違法行為和監(jiān)督

第三部分招標(biāo)采購的效能提升

一、招標(biāo)結(jié)果管理

1.招標(biāo)結(jié)果管理

【案例分析】電纜招標(biāo)合同變化的啟示

2.招標(biāo)結(jié)果監(jiān)督管理

【案例分析】“黑白招標(biāo)合同”招惹的糾紛

3.招標(biāo)投訴管理

【案例分析】匿名投訴后的處理與思考

二、中標(biāo)項(xiàng)目的合同管理

1.招標(biāo)采購合同的特點(diǎn)

2.招標(biāo)采購合同的管理要素

3.關(guān)于非法轉(zhuǎn)包和違法分包

3.1非法轉(zhuǎn)包和違法分包的解析

3.2層層轉(zhuǎn)包的“內(nèi)幕”與“陷阱”

4.招標(biāo)采購項(xiàng)目完成后的項(xiàng)目評價

三、電子招標(biāo)及其管理

1. 電子技術(shù)在招標(biāo)采購中的應(yīng)用

2. 電子化招標(biāo)是現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)價值

3. 電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示范

4. 電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)功能解析

劉老師

劉朝陽老師

——供應(yīng)鏈管理與采購實(shí)戰(zhàn)專家

曾任京東集團(tuán) 招采運(yùn)營總監(jiān)

曾任寶豐能源集團(tuán) 供應(yīng)鏈架構(gòu)管理總監(jiān)事

曾任聯(lián)想集團(tuán) 全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理

曾任VESTAS(維斯塔斯中國)風(fēng)電系統(tǒng) 亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理

曾任ALSTOM(阿爾斯通)熱力服務(wù) 國際采購及物流經(jīng)理

畢馬威企業(yè)咨詢 高級經(jīng)理

【個人簡介】

劉老師任京東招采運(yùn)作總監(jiān)期間，優(yōu)化了招標(biāo)采購門戶信息平臺的功能界面、豐富了功能內(nèi)容、創(chuàng)新了供應(yīng)商線上管理模式，實(shí)現(xiàn)了跨界聯(lián)網(wǎng)；創(chuàng)新性地將供應(yīng)商合作伙伴資質(zhì)和認(rèn)證前移至此平臺接口、有力地助推了大客戶部企業(yè)購項(xiàng)目如期上線，且在6個月內(nèi)將近4000家供應(yīng)商轉(zhuǎn)為企業(yè)客戶、實(shí)現(xiàn)了近9千萬元銷售額；秉承“綠色采購”生態(tài)環(huán)境維護(hù)，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了違規(guī)供應(yīng)商黑名單共享的系統(tǒng)查詢功能，供合作伙伴參考；

劉老師有在500強(qiáng)外企和國內(nèi)百強(qiáng)公司、多行業(yè)多品類的招標(biāo)采購、進(jìn)出口貿(mào)易、物流運(yùn)輸、倉儲管理的實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作和供應(yīng)鏈全程管理經(jīng)驗(yàn)，同時成功踐行了企業(yè)數(shù)字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優(yōu)化。

劉老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的數(shù)字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優(yōu)化，幫助中國企業(yè)完成供應(yīng)鏈流程再造和信息化管理，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫助更多企業(yè)拓寬持續(xù)優(yōu)化之路，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢、強(qiáng)國夢而矢志奮斗！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在國家電網(wǎng)供應(yīng)鏈運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)管理平臺功能建設(shè)項(xiàng)目：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研讀數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)對系統(tǒng)功能的需求、結(jié)合具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)落實(shí)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和功能架構(gòu)規(guī)劃、擬制數(shù)據(jù)管理數(shù)字化項(xiàng)目建設(shè)方案并組織實(shí)施；構(gòu)建了高效協(xié)同、精細(xì)化管理的項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制，有效地提高了項(xiàng)目成員行動效率和響應(yīng)速度，保證了項(xiàng)目的進(jìn)度和功能效果，如期地完成了項(xiàng)目交付。

負(fù)責(zé)京東任職期間，直接對京東物流集團(tuán)、支持物流招采流程的規(guī)劃和再造：牽頭落實(shí)物流商選擇和管理、物流設(shè)備的招標(biāo)采購管理、物流系統(tǒng)功能的優(yōu)化及物流輸出方案的規(guī)劃等，有效地支持了物流集團(tuán)的業(yè)務(wù)梳理和遠(yuǎn)景規(guī)劃。

任職寶豐能源期間：曾在9個月內(nèi)成功地梳理和優(yōu)化了原料、物資、銷售、物流及倉儲、生產(chǎn)運(yùn)營等供應(yīng)鏈端到端的業(yè)務(wù)流程，規(guī)劃了供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)架構(gòu)，為其推進(jìn)全集團(tuán)信息化平臺建設(shè)提供了扎實(shí)的線下業(yè)務(wù)基礎(chǔ)保障和系統(tǒng)規(guī)劃藍(lán)圖；

曾帶領(lǐng)聯(lián)想全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，圓滿交付了“2016年都靈冬奧會”的出口贊助項(xiàng)目：曾在6個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈整合優(yōu)化、搭建了海外物流運(yùn)作體系，保證了聯(lián)想Idea-pad在全球27個國家市場如期上市。

管理ALSTOM國際采購及物流期間：運(yùn)用供應(yīng)鏈平臺業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)積木模塊化管理方式，在3個月內(nèi)從0到1搭建了采購商務(wù)和物流運(yùn)作的業(yè)務(wù)平臺、組建并培養(yǎng)了專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)；成功地踐行了標(biāo)準(zhǔn)流程快速推廣和復(fù)制的戰(zhàn)術(shù)；保障了國際團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)對接和運(yùn)作時效。

【主講課程】

智慧供應(yīng)鏈

《供應(yīng)鏈及物流管理》

《集成供應(yīng)鏈與智慧物流管理》

《集成新產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)用戰(zhàn)術(shù)SMART IPD》

《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管控》

招采與采購

《采購談判策略與議價技巧》

《招標(biāo)采購的運(yùn)作管控和效能提升》

《專業(yè)采購實(shí)踐技巧與供應(yīng)商全生命周期管理》

《建設(shè)工程招投標(biāo)管理》

倉儲物流

《高效倉儲規(guī)范與物料管理》

《智能物流認(rèn)知與實(shí)踐》

《數(shù)字化在整車物流行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用》

《自動化&智能化新技術(shù)助力郵政物流發(fā)展》

【服務(wù)客戶】

京東大學(xué)、國家電網(wǎng)、中外運(yùn)、中國電信、中國郵政、華潤醫(yī)商、京東方、五糧液、王致和、牧原集團(tuán)、寶豐集團(tuán)、安貞物業(yè)、施耐德、奔馳供應(yīng)鏈學(xué)院

【學(xué)員評價】

劉老師的課程是個閉環(huán)系統(tǒng)、全面覆蓋了中小企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全程，實(shí)際業(yè)務(wù)工具更是可以“即時取用”對現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)性很大、很有落地的實(shí)用價值。

——上海銳度機(jī)電商貿(mào)公司總經(jīng)理 秦先生

Lucy總的招標(biāo)采購流程與合規(guī)管理課程，通俗易懂、加深了對采購的理解、快速get到了合規(guī)的主旨，這是非采購人員快速、便捷地了解和對接采購業(yè)務(wù)的捷徑。

——京東全職能體系采購執(zhí)行人員代表

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