我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【特訓(xùn)營(yíng)背景】

從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；

一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。

在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。

開(kāi)發(fā)這門(mén)特訓(xùn)營(yíng)，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和銷售管理者，系統(tǒng)拓寬銷售管理與團(tuán)隊(duì)管理思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售管理的技能工具方法，同時(shí)提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。課程主要解決以下問(wèn)題：

1、銷售鐵軍：如何打造與培育一支銷售鐵軍？

2、組織管控：如何構(gòu)建大營(yíng)銷管理體系的組織架構(gòu)？

3、機(jī)制管理：如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制與晉升機(jī)制，引爆你的銷售團(tuán)隊(duì)？

4、過(guò)程管理：銷售團(tuán)隊(duì)日常如何加強(qiáng)過(guò)程管理？好過(guò)程，保障好結(jié)果

5、自我管理：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)

6、渠道管理：如何通過(guò)借力渠道，快速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)與規(guī)模？

7、流程管理：如何通過(guò)銷售流程加強(qiáng)項(xiàng)目管控，提升成交率？

特訓(xùn)營(yíng)結(jié)合老師的一線銷售管理實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實(shí)新穎鮮活案例，結(jié)合模型工具方法思路，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景問(wèn)題困惑，互動(dòng)式、案例式教授與學(xué)習(xí)，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的；老師注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用好用，帶領(lǐng)學(xué)員解決重難點(diǎn)問(wèn)題，快速提升銷售業(yè)績(jī)。

【特訓(xùn)營(yíng)收益】

1、基于7個(gè)情境，學(xué)習(xí)和訓(xùn)練一套高效銷售團(tuán)隊(duì)管理的思路、工具與方法。

2、學(xué)習(xí)和研討20個(gè)以上國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn)。

3、收獲20個(gè)以上可持續(xù)應(yīng)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理模型、工具、方法，從而提升企業(yè)的銷售力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。既有理論依據(jù)，又能簡(jiǎn)化思路。

4、直面真實(shí)問(wèn)題，輸出關(guān)鍵成果：以解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為導(dǎo)向，以學(xué)員為中心，以 “現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題”為場(chǎng)域。帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案回去。

5、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理負(fù)責(zé)人，完善銷售人才結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)；建立企業(yè)管理系統(tǒng)觀全局觀，構(gòu)建新思維新策略，提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。

【特訓(xùn)營(yíng)特色】

1、一線營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：老師有20多年的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例。

2、立足企業(yè)真實(shí)情況：課程所用案例與場(chǎng)景大部分是老師在工作20多年中積累的國(guó)內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例，15個(gè)以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用。

3、成熟的知識(shí)體系：課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、市場(chǎng)、銷售、人力資源、產(chǎn)品管理、制度流程等7個(gè)以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；15個(gè)以上模型、工具、方法，工具多方法多。

4、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，以大量訓(xùn)練為主，講授為輔：互動(dòng)式、案例式、特訓(xùn)營(yíng)式教學(xué)，通過(guò)講授、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、討論4維度教學(xué)方式，圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題，全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案回去。

【特訓(xùn)營(yíng)對(duì)象】

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總裁，

也包括高層管理者、中層管理者，大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、HRBP、FIN-BP、有志于營(yíng)銷銷售管理的一線大客戶銷售等

【特訓(xùn)營(yíng)大綱】

一、銷售鐵軍：如何打造與培育一支銷售鐵軍？

1、打造銷售鐵軍的“五指神功”

2、如何精準(zhǔn)選人？

冰山素質(zhì)模型與銷售人才畫(huà)像

STAR星面試法

小組練習(xí)：簡(jiǎn)化招聘要求

小組練習(xí)：面試大客戶銷售經(jīng)理

3、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的組建

團(tuán)隊(duì)人才梯度建設(shè)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的12421組合法

如何構(gòu)建一套適用于銷售人才培養(yǎng)的工業(yè)化訓(xùn)練體系？

案例：從500強(qiáng)外企的人才標(biāo)準(zhǔn)化，來(lái)看企業(yè)之“育人”

4、通關(guān)模擬實(shí)戰(zhàn)：如何3倍速批量復(fù)制銷售特種兵？

如何對(duì)內(nèi)外部經(jīng)驗(yàn)萃取定標(biāo)準(zhǔn)，制作銷售工具？

通關(guān)模擬實(shí)戰(zhàn)的6要素

“訓(xùn)+戰(zhàn)+考”項(xiàng)目的實(shí)施流程

案例：順豐為什么發(fā)展那么快？

小組練習(xí)：經(jīng)驗(yàn)萃取“大客戶拜訪的黃金10分鐘”

小組練習(xí)：B2B大客戶銷售的日常工作場(chǎng)景包含哪些？

小組練習(xí)：場(chǎng)景化模擬實(shí)戰(zhàn)

二、組織管理：如何構(gòu)建大營(yíng)銷管理體系的組織架構(gòu)？

1、銷售組織設(shè)計(jì)的原則與5種基本類型

案例：美國(guó)上市公司SSYS銷售團(tuán)隊(duì)是如何把“區(qū)域和大客戶“相結(jié)合的？

小組練習(xí)：杰出的銷售人員派往何處？

2、如何通過(guò)STP模型分析，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)銷售組織架構(gòu)

從客戶定義到銷售組織架構(gòu)

小組討論：50億營(yíng)收J(rèn)H集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)是如何重新設(shè)計(jì)的？

小組練習(xí)：如何讓組織瘦身？

3、從銷售組織架構(gòu)，到營(yíng)銷管理體系建設(shè)

什么是營(yíng)銷管理體系？

營(yíng)銷管理體系建設(shè)的6個(gè)基本思路

4、大營(yíng)銷管理的組織架構(gòu)

市場(chǎng)、銷售、客服3大組織體系與作用

營(yíng)銷組織與分工協(xié)作關(guān)系

產(chǎn)品經(jīng)理的人才畫(huà)像

案例：500強(qiáng)外企施耐德電氣Schneider銷售組織架構(gòu)

案例：華為的大客戶銷售“鐵三角”運(yùn)作模式解密

小組練習(xí)：市場(chǎng)部的作用

小組練習(xí): 產(chǎn)品經(jīng)理的能力素質(zhì)詞條

三、機(jī)制管理：如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制與晉升機(jī)制，引爆你的銷售團(tuán)隊(duì)？

1、績(jī)效考核激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)計(jì)？

方法：績(jī)效考核坡度設(shè)計(jì)

小組練習(xí)：績(jī)效坡度設(shè)計(jì)

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)三級(jí)九崗晉升機(jī)制與薪酬體系

小組練習(xí)：晉升機(jī)制優(yōu)化

3、頂層設(shè)計(jì)：薪酬+績(jī)效+晉升+股權(quán)4位1體激勵(lì)管理機(jī)制

小組練習(xí)：對(duì)于相對(duì)比較固定的客戶資源（85%都是存量客戶），如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

4、精神激勵(lì)如何與物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合？

精神激勵(lì)的6脈神劍

5、績(jī)效激勵(lì)如何把過(guò)程量與結(jié)果量結(jié)合起來(lái)？

案例：李總?cè)绾螏ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)改革，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)？

小組討論：“低底薪+高提成”薪酬模式存在的問(wèn)題與解決方法

案例：從華為“狼性”銷售文化中，我們能學(xué)習(xí)到什么？

案例討論：M醫(yī)療服務(wù)公司，如何走出“招不到人、留不住人、業(yè)績(jī)下滑”的困境？

小組練習(xí)：綜合考慮，設(shè)計(jì)銷售績(jī)效考核機(jī)制

四、過(guò)程管理：銷售團(tuán)隊(duì)日常如何加強(qiáng)過(guò)程管理？好過(guò)程，保障好結(jié)果

1、什么是銷售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程管理？

過(guò)程管理工具：CRM、五張表、兩會(huì)

案例討論：英國(guó)上市獵頭公司Y獵頭顧問(wèn)從20人離職到只有10人

2、大客戶如何分類分級(jí)管理？

企業(yè)為什么要選擇客戶？

ABC客戶分析法

小組練習(xí)：梳理個(gè)人或公司的ABC客戶

3、催款策略與應(yīng)收賬款管理

回款為什么這么難？

未雨綢繆，鋪平催收前的路

4、銷售團(tuán)隊(duì)溝通管理

銷售會(huì)議管理

溝通的5C模型

小組練習(xí)：大客戶開(kāi)發(fā)地圖制定

小組練習(xí)：部門(mén)需要裁員，作為銷售總監(jiān)怎么辦？

小組練習(xí)：銷售會(huì)議管理

小組研討：公司目前的日常過(guò)程管理的現(xiàn)狀及問(wèn)題是什么？

5、團(tuán)隊(duì)沖突管理

案例：為什么業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)的老骨干張三沒(méi)有提拔，而提拔了新人李四？

五、自我管理：銷售管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)

1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者角色認(rèn)知的3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位

團(tuán)隊(duì)管理者的角色錯(cuò)位及不正確行為

2、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)與能力

小組練習(xí)：部門(mén)需要裁員，作為銷售總監(jiān)怎么辦？

3、如何從銷售明星，向優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)管理者的轉(zhuǎn)變？

團(tuán)隊(duì)管理者的時(shí)間管理

小組討論：身經(jīng)百戰(zhàn)的Top sales，她帶團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)失敗？

案例：能管理8人的銷售經(jīng)理，升為銷售總監(jiān)后，管不了50人的團(tuán)隊(duì)？

4、如何從傳統(tǒng)式管理者向教練式管理者轉(zhuǎn)變？

績(jī)效考核，如何從談考核談獎(jiǎng)金，到談賦能談改進(jìn)？

輔導(dǎo)銷售人員的4Z模型

5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的4個(gè)階段與對(duì)策

案例：公司業(yè)績(jī)不好，中層經(jīng)理都說(shuō)不是自己部門(mén)的問(wèn)題，那是誰(shuí)的問(wèn)題？

小組討論：要成為卓越的銷售部經(jīng)理，首要條件是什么？

六、渠道管理：如何通過(guò)借力渠道，快速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)與規(guī)模？

1、如何選擇渠道？（選渠）

渠道成員的資格鑒定表

選擇經(jīng)銷商應(yīng)注意的4個(gè)問(wèn)題

小組練習(xí)：渠道鑒定篩選的內(nèi)容

2、如何開(kāi)通渠道？（開(kāi)渠）

渠道商商務(wù)政策如何制定？

從0到1打通產(chǎn)品流通脈絡(luò)的方法？

3、如何維護(hù)好渠道？（護(hù)渠）

渠道成員日常如何管理？

案例：渠道竄貨，怎么辦？

案例：渠道商普遍積極性不夠，如何變革？

案例：渠道商店大欺客，如何管控？

案例：同為500強(qiáng)外企，施耐德電氣與美國(guó)依工的渠道商務(wù)政策差異在哪里？

小組討論：是渠道制勝，還是終端為王？

小組練習(xí)：渠道拓展，借力打力

七、流程管理：如何通過(guò)銷售流程加強(qiáng)項(xiàng)目管控，提升成交率？

1、把銷售過(guò)程建立在流程上，讓銷售做起來(lái)簡(jiǎn)單，看起來(lái)清晰

從管事與管人兩個(gè)角度來(lái)管理銷售流程

2、基于階段劃分的銷售流程管理：采購(gòu)流程和銷售流程的關(guān)系

客戶采購(gòu)的5步流程

銷售環(huán)節(jié)的5步流程與銷售公關(guān)的5個(gè)訣竅

如何設(shè)定百分比，管控重大項(xiàng)目的進(jìn)度？

小組練習(xí)：所在企業(yè)的銷售流程梳理

小組練習(xí)：階段劃分與定制化策略

小組討論：誰(shuí)是這個(gè)電廠項(xiàng)目中的真正的關(guān)鍵決策人？

3、基于銷售冰山模型的銷售過(guò)程管理

銷售冰山模型與銷售行為

如何從被客戶主宰，到引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求？

場(chǎng)景化客戶需求挖掘

案例分析：如何借助“冰山模型”挖掘更多的客戶信息，把控好銷售過(guò)程？

小組練習(xí)：以“場(chǎng)景化”方式去理解客戶需求與痛點(diǎn)分析

4、基于銷售漏斗的銷售過(guò)程管理

如何讓銷售人員愿意填寫(xiě)CRM系統(tǒng)，而不是抵觸情緒？

案例：施耐德電氣如何在銷售流程管控基礎(chǔ)上，拿下上海地鐵1000萬(wàn)自控系統(tǒng)訂單？

案例分析：基于銷售漏斗，從銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售額的轉(zhuǎn)化

小組練習(xí)：非標(biāo)準(zhǔn)型銷售漏斗存在的問(wèn)題有哪些？

周老師

周黎明老師

——戰(zhàn)略管理落地實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：3家500強(qiáng)外企從業(yè)背景 (電子電氣自動(dòng)化與半導(dǎo)體制造業(yè)：

施耐德電氣Schneider市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、美國(guó)依工ITW事業(yè)部負(fù)責(zé)人、

英特爾Intel技術(shù)負(fù)責(zé)人 ）

曾任：3年上市公司CEO (數(shù)造科技870857，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤(pán)）

曾任：摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁（1500+人，

大健康醫(yī)療行業(yè)）

曾任：5+年管理咨詢資深顧問(wèn)（主要研究戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷銷售管理、

團(tuán)隊(duì)人才管理）

多家上市公司戰(zhàn)略管理顧問(wèn)： 英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國(guó)上市EMR）

多家大中型集團(tuán)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)：沈鼓集團(tuán)（風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭）、京華集團(tuán)（鋼鐵加工行業(yè)龍頭）、江蘇常熟發(fā)投集團(tuán)（金融投資集團(tuán)）

學(xué)歷：工學(xué)學(xué)士、MBA、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)（上市與投資）EMBA

華中科技大學(xué)總裁班（營(yíng)銷戰(zhàn)略課程） 特邀講師

安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（B2B大客戶戰(zhàn)略課程） 特邀講師

云南錫業(yè)集團(tuán)（000960，500+億營(yíng)收主板上市，三期戰(zhàn)略管理課程） 特邀講師

江蘇省工信廳產(chǎn)業(yè)人才總裁班（新時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)課程） 特邀講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

周老師擁有20多年企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地的工作經(jīng)歷。主要服務(wù)于科技制造業(yè)，其中3家世界500強(qiáng)外企（職業(yè)經(jīng)理人）、2家民營(yíng)企業(yè)的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問(wèn)。外企與民營(yíng)復(fù)合型背景，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷銷售管理、團(tuán)隊(duì)人才管理；全面扎實(shí)的管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，綜合管理能力強(qiáng)，集管理實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓(xùn)于一身。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

作為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，為施耐德電氣（世界500強(qiáng)）制定5年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品策略、銷售管理等工作推動(dòng)戰(zhàn)略落地。使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國(guó)客戶需求，法國(guó)總部確認(rèn)率超過(guò)60%；成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)和VIP客戶峰會(huì)，促進(jìn)品牌傳播；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項(xiàng)目。

作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人，在美國(guó)依工集團(tuán)（世界500強(qiáng)）工作期間，制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，包括3年發(fā)展計(jì)劃LRP和年度計(jì)劃AP。

主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、供應(yīng)商管理，最終實(shí)現(xiàn)OEM貼牌產(chǎn)品利潤(rùn)增加10%以上，項(xiàng)目成功率提高了10%，年利潤(rùn)率增長(zhǎng)了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長(zhǎng)均超過(guò)30%，市場(chǎng)份額年增長(zhǎng)超過(guò)20%。

3、作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技（股票代碼870857)擺脫危機(jī)，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤(pán)，每年實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。

在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團(tuán)隊(duì)信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內(nèi)，帶入良性循環(huán)。2018和2019年，銷售合同額都同比增長(zhǎng)超過(guò)40%；應(yīng)收賬款回款比例超過(guò)90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國(guó)內(nèi)設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)，從0到1組建海外銷售團(tuán)隊(duì), 完成國(guó)內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)布局；幫助數(shù)造科技重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。

4、作為1500+人規(guī)模民營(yíng)醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁，周老師分管營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售戰(zhàn)略布局。

包括線下銷售部、企劃部、大眾點(diǎn)評(píng)組、今日頭條組、百度競(jìng)價(jià)組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績(jī)效方案，重點(diǎn)解決了“招不到人、留不住人”的關(guān)鍵問(wèn)題。

5、作為戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，在給江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)提供5年戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施咨詢項(xiàng)目時(shí)，明確了公司的定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略。

包括戰(zhàn)略分析、集團(tuán)層戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼等，同時(shí)也通過(guò)業(yè)務(wù)組合體系、戰(zhàn)略地圖、平衡記分卡、年度硬仗清單、績(jī)效管理體系等具體工具與方法，保障戰(zhàn)略執(zhí)行。

6、作為戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，幫助京華集團(tuán)在老產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下滑的情況下，通過(guò)“營(yíng)銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營(yíng)同類產(chǎn)品廠家的價(jià)格指導(dǎo)，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，豐富的帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略制定和落地的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場(chǎng)銷售、戰(zhàn)略人力資源、組織管控等管理職能，有專業(yè)的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實(shí)施服務(wù)，推動(dòng)了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長(zhǎng)或轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師秉承“管理提升，給成千上萬(wàn)的員工及千家萬(wàn)戶帶來(lái)福祉”的使命，期望通過(guò)自己20多年的戰(zhàn)略制定及落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的方法論，真正地幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，強(qiáng)企強(qiáng)國(guó)！

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、云南錫業(yè)股份集團(tuán)高管班（主板上市集團(tuán)000960，500+億營(yíng)收）（特邀講師，“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程，共3期，每期60人，共180人）

2、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業(yè)時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)”課程，100人規(guī)模）

3、華中科技大學(xué)總裁班 （特邀講師，“營(yíng)銷戰(zhàn)略”課程，60人）

4、安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（特邀講師，“B2B大客戶戰(zhàn)略“課程）

【授課風(fēng)格】

1、一線管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授：老師有20多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例；

2、實(shí)用落地，立足真實(shí)情況：課程所用案例與場(chǎng)景大部分是老師在工作20多年中積累的國(guó)內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例，20個(gè)以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用；

3、專業(yè)性強(qiáng)，成熟的知識(shí)體系：課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、集團(tuán)管控、營(yíng)銷銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵(lì)等8個(gè)以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20多個(gè)模型、工具、方法，工具多方法多；

4、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，以大量訓(xùn)練為主，講授為輔：互動(dòng)式、案例式、特訓(xùn)營(yíng)式教學(xué)，通過(guò)講授、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、討論4維度教學(xué)方式，圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題，全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案回去。

5、穩(wěn)重又輕松：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行》

《戰(zhàn)略解碼：將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)》

《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)與戰(zhàn)略管理》

《戰(zhàn)略共識(shí)研討工作坊》

【服務(wù)客戶】

1. 電氣電子自動(dòng)化與半導(dǎo)體行業(yè)： 施耐德電氣Schneider、美國(guó)依工集團(tuán)ITW、英特爾intel、南瑞集團(tuán)、浙大中控、海得控制（002184）、數(shù)造科技（870857）、江特電機(jī)（002176）、中國(guó)航天科技集團(tuán)旗下杭州航空電子、南京傲拓自動(dòng)化

2. 大健康醫(yī)療行業(yè)：英科醫(yī)療（300677)、上海賽馨醫(yī)療器械、上海摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)

3. 鋼鐵與電力行業(yè)：寶鋼集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、唐山鋼鐵集團(tuán)、珠海粵裕豐鋼鐵公司；江蘇大唐呂四港發(fā)電公司、華東電力設(shè)計(jì)院、新加坡Pulau Seraya發(fā)電公司、遼寧省沈鼓集團(tuán)

4. 交通與市政水處理行業(yè)：上海申通地鐵集團(tuán)、成都軌道交通集團(tuán)；華北市政設(shè)計(jì)院、華東市政設(shè)計(jì)院、江蘇鎮(zhèn)江市自來(lái)水公司、新加坡SUT廢水處理公司、江蘇安邦電化集團(tuán)

5．農(nóng)業(yè)與乳業(yè)：上海麗莎盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、瑞典利樂(lè)、湖南亞華乳業(yè)、云南東亞乳業(yè)

6．加工業(yè)：河北京華集團(tuán)、河北兆建金屬、廣東惠州精工彈簧、無(wú)錫雙良集團(tuán)

7. 金融、互聯(lián)網(wǎng)與咨詢行業(yè)：江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)、上海賽搜信息科技；北大縱橫管理咨詢集團(tuán)、英飛睿盟（英國(guó)上市）、江蘇省徐州市工程咨詢中心

8．超過(guò)30家創(chuàng)業(yè)公司：上海跋涉智能、蘇州時(shí)代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無(wú)錫雙展等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周老師的課程內(nèi)容非常豐富，系統(tǒng)化強(qiáng)，邏輯性嚴(yán)，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行；從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的尋找，到價(jià)值創(chuàng)新和商業(yè)模式設(shè)計(jì)；從總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、到職能戰(zhàn)略；從外企、國(guó)企、民企案例，到中小創(chuàng)企業(yè)、知名企業(yè)案例；層層遞進(jìn)，步步為營(yíng)，系統(tǒng)推進(jìn)；不管是大公司的高管，還是中小創(chuàng)企業(yè)的CEO都值得學(xué)習(xí)。

——時(shí)任工控網(wǎng)高級(jí)副總裁 工信部專家顧問(wèn) 邸霖

周老師的課堂互動(dòng)多，牢牢的把大家的注意力集中到學(xué)習(xí)中，把學(xué)習(xí)、思考、練習(xí)、討論有益結(jié)合具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性！

——時(shí)任德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所 審計(jì)師 李黎

案例新穎，實(shí)操性強(qiáng)，課程深入淺出，轉(zhuǎn)換了思維，開(kāi)拓了思路。尤其企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思維、新路徑讓人耳目一新。

——天津華譯股份董事長(zhǎng) 劉智寬

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富！內(nèi)容豐富有激情，有理論也有高度！

——中國(guó)散文學(xué)會(huì)會(huì)員與作家、商學(xué)院講師 齊帆齊

周老師把豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心問(wèn)題能有益結(jié)合，干貨多，條理性強(qiáng)，可實(shí)操，給企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)或可持續(xù)發(fā)展指明了方向和方法。

——時(shí)任施耐德電氣高級(jí)副總裁、上海海得控制（002184）高級(jí)副總裁 胡鈺

實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌呗耘c創(chuàng)意并重；從戰(zhàn)略的重要性，到戰(zhàn)略羅盤(pán)，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略保障到戰(zhàn)略解碼，內(nèi)容非常實(shí)用，看得出來(lái)周老師戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，是實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理老師！

——時(shí)任上海中車瑞伯德（839408） 總經(jīng)理 蔡開(kāi)柳

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com