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【課程背景】

伴隨著經濟增長從歷史性機遇期回歸穩(wěn)定低速長尾的成長模式，如果沿用過去的增長策略應對今天的市場環(huán)境，只會讓行業(yè)進一步的供需失衡，從而形成內卷，企業(yè)經營要么面臨大而不強，要么面臨生死存亡，大部分行業(yè)的參與者必須學會如何從快速增長的市場環(huán)境當中尋求增量機會轉向如何在存量市場當中博弈，在沒有增量機會且不增加同業(yè)供給的情況下探尋一條讓企業(yè)可持續(xù)成長的發(fā)展之路，優(yōu)化利潤模式，重視經營思維是關鍵。

【課程收益】

分析宏觀趨勢，企業(yè)的經營需要順勢而為；

理解增量市場靠開源，存量市場的增長不僅要開源，更重要的是節(jié)流和創(chuàng)新；

利潤模式重構，構建在存量博弈環(huán)境下的應對策略；

培育核心團隊的經營思維，從職能專家當中選拔經營者；

利潤經營系統(tǒng)的戰(zhàn)略全景與詮釋；

經營財務在利潤模式設計當中的關鍵作用；

多種經典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題；

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

一、利潤經營系統(tǒng)的導入

1、順勢而為是企業(yè)經營的核心要訣；

宏觀環(huán)境分析與應對策略

案例：經典上市公司案例分析

2、新時代的利潤增長模型；

二、以利潤為中心的經營思維

1、企業(yè)最大的問題往往是缺乏經營思維

常見的幾種思維

收入思維：重視營收，帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；

成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；

職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯(lián)再所不問；

利潤思維：更多的是聚焦短期結果；

經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業(yè)經營的關鍵藝術；

全局思維：跳出專業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經營的高維思維；（2，3天版專享）

數(shù)據(jù)思維：一切經營數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)貨幣化，一切貨幣績效化；（2，3天版專享）

十倍好經營思維：堅信每個地方都有十倍的改善空間。

2、構建利潤經營系統(tǒng)，培育經營思維（2，3天版專享）

利潤經營系統(tǒng)的頂層設計

戰(zhàn)略全景圖

利潤成長的八個模塊

三、經營財務在利潤經營系統(tǒng)的關鍵作用

3.1全面認知財務三大報表

資產負債表；

利潤表；

現(xiàn)金流量表；

案例：運用財務語言記錄生活化場景；

獨創(chuàng)工具：非常六加一，幫助非財務經理快速讀懂財務報表；

案例：結合上市公司財務報表認知財務全局觀；

運用表格分析各項成本相對于銷售額的變化情況，找到背離項

3.2財務指標與財務分析

3.2.1償債能力、風險控制與合規(guī)

主要短期償債能力指標：營運資金、流動比率、速凍比率、現(xiàn)金比率；

主要長期償債能力指標：資產負債率、利息保障倍數(shù)；

結合現(xiàn)金流量表進行企業(yè)償債能力分析。

合規(guī)風險管理

3.2.2盈利能力分析

營業(yè)盈利能力指標：營業(yè)毛利率、銷售凈利率、成本費用利潤率；

資產盈利能力指標：流動資產利潤率、固定資產利潤率、總資產利潤率；

資本盈利能力指標：所有者權益利潤率、資本保值增值率、凈資產收益率。

3.2.3營運能力分析

流動資產營運能力指標：流動資產周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率；

固定資產營運能力指標：固定資產周轉率；

總資產營運能力指標：總資產周轉率。

3.2.4企業(yè)發(fā)展能力分析

與資產有關的增長率指標：總資產增長率、凈資產增長率；

與收入和利潤有關的增長率指標：營業(yè)收入增長率、凈利潤增長率。

分析：團隊共同討論分析某一對標企業(yè)財務狀況，并用圖示的方式展示出來，分析問題提出改善建議

四、以利潤為中心的經營型組織變革

4.1、組織變革

經營合伙與利潤經營中心的概念

在公司的頂層架構當中找到未來利潤經營中心的定位

經營合伙的組織架構調整

4.2、重新思考利潤經營中心的收入來源(2、3天專享)

誰是我們的客戶？

如何定義收入、成本

4.3、運用利潤經營中心理論嘗試把職能部門轉化為創(chuàng)收部門(2、3天專享)

共創(chuàng)輸出：清晰定義創(chuàng)收部門的收入、成本和利潤來源

4.3.1 創(chuàng)收的三級分解

共創(chuàng)輸出：將收入部門分解為部門、團隊和個體利潤經營中心（2，3天版專享）

4.3.2沿著價值鏈模型探討如何將各成本中心轉化為利潤經營中心

共創(chuàng)輸出：清晰定義各個成本中心轉為利潤經營中心的收入、成本和利潤來源（2，3天版專享）

4.4、利潤經營中心間的交易架構(2、3天專享)

4.4.1畫出利潤經營中心間的交易架構

4.4.2編制利潤經營中心間的定價機制

4.4.3編制利潤經營中心間的交易規(guī)則

共創(chuàng)輸出：共創(chuàng)利潤經營中心的交易架構、定價機制和交易規(guī)則（3天版專享）

4.5、利潤經營中心的目標責任考核

共創(chuàng)輸出：設計三級利潤經營中心的目標責任書（2，3天版專享）

4.6、全面激勵系統(tǒng)(2、3天專享)

4.6.1薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調查/薪酬套算/薪酬管理）

4.6.2績效激勵（績效工資等）

4.6.3提成激勵（利潤提成等）

4.6.4 管理獎激勵（利潤分成等）

4.6.5 超產獎激勵（利潤分成等）

4.6.6 經營分紅激勵（利潤分配等）

4.6.7股權激勵（期權/股權等）

共創(chuàng)輸出：全面激勵畫布（3天版專享）

4.7、經營人才批量復制機制(2、3天專享)

4.7.1 人才復制的組織保障；

4.7.2 師帶徒機制；

4.7.3 經營合伙人的成長路徑。

4.7.4 修訂利潤經營中心制度下的關鍵流程系統(tǒng)；

4.7.5關鍵管理流程修訂；

4.7.6關鍵業(yè)務流程修訂。

共創(chuàng)輸出：流程清單畫布修訂（3天版專享）

4.8、三級核算體系的建立、使用主體、統(tǒng)計主體(2、3天專享)

4.8.1財務核算體系，董事長/會，財務部

4.8.2管理核算體系，部門負責人，部門副職

4.8.3 經營核算體系。每個員工，員工

共創(chuàng)輸出：將上一年度的費用和成本分解歸集到每個利潤經營中心，確定利潤經營中心收入、成本（3天版專享）

4.9 系統(tǒng)盤點各個利潤經營中心間是否符合利出一孔、力出一孔原則(2、3天專享)

4.9.1沿著業(yè)務流程注意盤點利潤經營中心的收入、成本界定、考核

4.9.2 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統(tǒng)性完善

五、利潤經營系統(tǒng)的整合策略（2，3天版專享）

5.1 外部整合整體戰(zhàn)略

共創(chuàng)輸出：整體戰(zhàn)略畫布

5.2 外部整合業(yè)務組合戰(zhàn)略

共創(chuàng)輸出：業(yè)務組合畫布

5.3 外部整合模式

外部整合的企業(yè)實踐案例

六、課程總結與復盤

1 知識體系梳理

2 針對工作中的問題共創(chuàng)研討

注：時間安排

魏老師

魏建華 老師

——企業(yè)經營管理培訓與沙盤推演實戰(zhàn)專家

曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業(yè)500強）上市公司上海公司總經理

美國CFA協(xié)會特許金融分析師

美國GARP協(xié)會風險管理師

英國CQF學院量化金融分析師

曾任國內日化領域某知名國貨品牌上海公司總經理

Harvard ManageMentor 認證

大連高級經理學院特聘商業(yè)講師

上海交大海外教育學院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實戰(zhàn)導師

【個人簡介】

魏建華老師擁有美國500強企業(yè)高管工作經歷，憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經驗（其中16年企業(yè)經營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經驗， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專業(yè)背景和海外學習經歷，在企業(yè)經營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經營結果負責。無論在國內企業(yè)還是在跨國公司，魏老師領導的團隊不僅業(yè)績均名列前茅，成長性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務的國內外企業(yè)高層的嘉獎，魏老師在企業(yè)經營的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領域有著獨到的見解和深厚的實戰(zhàn)經驗。

成為商業(yè)講師、咨詢輔導師后，魏老師為數(shù)家全球五百強、數(shù)十家國央企、上市公司提供了企業(yè)經營類課程及沙盤培訓，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經營、戰(zhàn)略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養(yǎng)等領域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業(yè)經營意識與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問題分析與解決、數(shù)字化經營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業(yè)場景設計，近乎實戰(zhàn)的反復演練，不斷的總結復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時結合多年的咨詢輔導經驗，開發(fā)出目標導向與利潤經營、價值經營系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實戰(zhàn)案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。

魏老師教學經驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質、持續(xù)高品質的輸出。

【授課風格】

專業(yè)力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業(yè)高管經驗， 八年的咨詢輔導背景， 構建了實戰(zhàn)能力極強的專業(yè)背景。

服務力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務關鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業(yè)經營意識與戰(zhàn)略決策能力提升沙盤》

《商業(yè)敏銳度提升沙盤》

《企業(yè)經營管理沙盤》

《經營思維認知與實戰(zhàn)沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財務經理的財務管理沙盤》

非沙盤類系列

《經營戰(zhàn)略解碼—規(guī)劃與落地》

《企業(yè)經營意識與戰(zhàn)略決策能力》

《數(shù)字化經營決策》

《目標導向與利潤經營》

《價值經營系統(tǒng)》

【服務客戶】

高校總裁班類：上海交通大學、大連高級經理學院、意大利佩魯賈商學院

醫(yī)藥類：國藥控股、微創(chuàng)醫(yī)療、泰格醫(yī)藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農業(yè)銀行、中國國投、平安壽險、浦發(fā)銀行、杭州市商業(yè)銀行、如東農商行、點掌財經、葉檀財經、世界金融控股、上海控本、互聯(lián)家基金

地產類：中海地產、華僑城、海倫堡、臨港集團、上海城投、新城控股、思源地產、中華房長豐集團

科技類：機器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯(lián)通、中國移動、海爾集團、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團、、中煤集團、海瀾集團、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團、智達石化、中石化

【學員評價】

魏老師在培訓之后往往對客戶提供長時間的持續(xù)支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時給予正確指導。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設計巧妙，貼近實戰(zhàn)，學員非常投入，參與度極高，再結合精彩絕倫的復盤，真正實現(xiàn)一次培訓終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現(xiàn)讓學員之身其中，理論和場景有效結合，真正提升了學員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業(yè)、而且服務意識強，每次培訓總能準確的把握學員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學員的問題給出咨詢輔導級的在實際場景當中運用性極強的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團大中華區(qū)主席 Gary Tseng

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