崔建中老師

資深銷售培訓(xùn)師

大客戶銷售專家

擅長(zhǎng)顧問(wèn)式銷售、策略銷售、銷售管理

《商業(yè)評(píng)論》專欄作家

《商界評(píng)論》專欄作家

著作：

暢銷書(shū)《縱橫》，本書(shū)是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷售小說(shuō)，根據(jù)崔建中老師多年的銷售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，真實(shí)的反映了顧問(wèn)式銷售在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，詳細(xì)的描述了作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對(duì)顧問(wèn)式銷售方法在這些案例中運(yùn)用做了生動(dòng)、詳細(xì)的論述，本書(shū)先后獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。被譽(yù)為顧問(wèn)式銷售的經(jīng)典教科書(shū)。

暢銷書(shū)《通關(guān)》，本書(shū)是國(guó)內(nèi)第一部成長(zhǎng)類銷售小說(shuō)，描述了從銷售入門(mén)到成為銷售高手的成長(zhǎng)之路，取材于作者經(jīng)歷的真實(shí)案例，集合了銷售道路上的成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)了銷售碰到的各種教訓(xùn)，以小說(shuō)的形式呈現(xiàn)了三個(gè)不同類型的銷售的成長(zhǎng)過(guò)程.。本書(shū)出版后廣受好評(píng)，業(yè)已成為銷售新人的必讀手冊(cè)。被譽(yù)為大客戶銷售的成長(zhǎng)指南。

培訓(xùn)理念與風(fēng)格

培訓(xùn)的目的在于行為改變

以學(xué)員文中心、以績(jī)效為基礎(chǔ)

課程是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而非演繹出來(lái)的

課程設(shè)計(jì)包含道、法、術(shù)、器。真正可以指導(dǎo)行為的改變

銷售培訓(xùn)遵循專業(yè)化、系統(tǒng)化、行業(yè)化和客戶化的標(biāo)準(zhǔn)。將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與客戶組織智慧有效的融合在一起

源于講師實(shí)踐、舉案學(xué)員案例

結(jié)合成人學(xué)習(xí)的特色、以引導(dǎo)式教學(xué)為主

工作經(jīng)歷：

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理，北京和佳公司全國(guó)銷售總監(jiān)、浪潮集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理等職位。

作為銷售精英，十五年來(lái)參與過(guò)上千個(gè)小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問(wèn)式銷售方法運(yùn)做過(guò)很多經(jīng)典案例。

作為培訓(xùn)講師，崔建中先生深諳銷售的精髓，既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有多年的銷售實(shí)踐。更重要的是，崔先生將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷售方法，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營(yíng)銷模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑。

【樣板客戶】

部分培訓(xùn)與咨詢客戶摘錄

CCDI建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)

全國(guó)最大的建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)，先后多期為其全員進(jìn)行了《高效客戶拜訪》、《策略銷售》的培訓(xùn)。幫助其開(kāi)發(fā)了專項(xiàng)《招投標(biāo)》、《高層拜訪》、《需求訪談》三門(mén)課程。并作為其公司內(nèi)部的銷售方法論。受到了集團(tuán)上下廣泛的好評(píng)。

航天信息集團(tuán)：

著名信息化集團(tuán)，兩年多來(lái)為其一萬(wàn)余名員工培訓(xùn)一百多場(chǎng)次，先后與其內(nèi)部講師合作開(kāi)發(fā)了《航信專業(yè)銷售技巧》、《ASS情景式銷售》、《方案式銷售》和《大項(xiàng)目策略銷售》等課程。培養(yǎng)了大批內(nèi)部講師，有效幫助其員工實(shí)現(xiàn)了銷售的能力提升

中國(guó)移動(dòng)河南分公司

配合相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為河南移動(dòng)開(kāi)展了集團(tuán)客戶經(jīng)理的卓越100系列培訓(xùn)活動(dòng)，為其十八個(gè)地市分公司上千名集團(tuán)客戶經(jīng)理做了五十余場(chǎng)培訓(xùn)，先后開(kāi)發(fā)了《電信公司客戶關(guān)系管理》、《移動(dòng)信息化銷售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團(tuán)客戶經(jīng)理的B to B銷售能力

上海銀商資訊公司

金融領(lǐng)域著名的信息化公司，在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，協(xié)助其建立了銷售執(zhí)行方法論、項(xiàng)目分析方法論、銷售管理流程。建立了40余種銷售工具，大大提高了公司的銷售人員整體的銷售能力和銷售水平。

浪潮集團(tuán)

重新構(gòu)建了浪潮集團(tuán)的整體培訓(xùn)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了二十余門(mén)相關(guān)的課程，涉及銷售、售前、實(shí)施、產(chǎn)品等方面。為整個(gè)營(yíng)銷體系（直銷+渠道）開(kāi)展了179場(chǎng)培訓(xùn)。個(gè)人的教授的課程主要涉及銷售、售前、銷售管理等內(nèi)容。真正將顧問(wèn)式銷售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。

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