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課程背景：

您的企業(yè)通常有 50% 到 85% 的錢是“采購部門花掉“的，采購成本的控制

顯得格外重要，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您

企業(yè)的競爭力.

茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;

如何評估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;

供應(yīng)商周期太長；

供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時；

供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；

強(qiáng)勢供應(yīng)商一家獨(dú)大等等，

如何與供應(yīng)商展開一系列的雙贏采購談判， 這一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應(yīng)對.

——我們獨(dú)家研發(fā)的課程---采購核心技能培訓(xùn)課程將為您解決以上所有難

題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，

在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對自如。

學(xué)員收益：

明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)

掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采購談判的方法和技巧

可以演繹和模擬供應(yīng)商評估與考核的辦法

了解合同中常見的合同風(fēng)險和規(guī)避辦法

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。

學(xué)員對象：

采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部

采購核心技能系列*2021*陳小之 版權(quán)所有 翻版必究

門，SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

授課方式：1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞 5、角色扮演

課程大綱

第一技能：采購人對于市場大環(huán)境（

1. 采購與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化案例實(shí)踐

2. 采購工作職責(zé)的分析和定位測試

3. 八項(xiàng)采購核心技能競爭力解讀

4. 采購主要的九項(xiàng)績效考核指標(biāo)

5. 采購從業(yè)者相關(guān)的證書以及市場情況

第二技能：采購人如何做好成本控制

1. 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的解讀和要點(diǎn)（流動比率,速動比率……）

2. 年度 cost down 的合理設(shè)置與瓶頸

3. 供應(yīng)商報價分析與模擬

4. 供應(yīng)商定價策略的運(yùn)用

5. VAVE 價值工程降本

第三技能：采購人如何玩轉(zhuǎn)談判技巧

1. 談判前的三大注意事項(xiàng)

2. 談判中的三大思維方式

3. 談判如何做背景調(diào)查

4. 談判團(tuán)隊(duì)如何建立（主談，輔談）

5. 談判目標(biāo)如何設(shè)定

6. 談判開局如何破冰

7. 談判中局如何收集和制造籌碼

8. 談判結(jié)局如何柔性提要求，破僵局

9. 談判技巧的巧妙運(yùn)用

第四技能：采購人如何管好供應(yīng)商

1. 按照原材料分類模型解讀以及運(yùn)用

2. 按照生產(chǎn)策略分類模型解讀以及運(yùn)用

3. 按照外部環(huán)境進(jìn)行分類模型解讀及運(yùn)用

4. 供應(yīng)商管理的六大范疇

5. 如何建立供應(yīng)商池

6. 如何評估供應(yīng)商（十大流程步驟模擬詳解）

7. 如何做新供應(yīng)商開發(fā)（新品開發(fā)三步走）

8. 供應(yīng)商評估現(xiàn)場看什么要點(diǎn)（四模塊）

9. 加權(quán)平均法的在供應(yīng)商管理中的運(yùn)用

第五技能：采購人如何識別和防范合同風(fēng)險

1. 合同普法：非要式合同的識別

2. 合同主要條款的分析

3. 采購合同關(guān)注的問題點(diǎn)（標(biāo)的，質(zhì)量，價格，賬期，費(fèi)用，退換貨…）

4. 審核供應(yīng)商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)

5. 合同常見的問題（內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有交底，忽視變更）

6. 要約和要約邀請，撤回的分析

7. 合同中的表見代理

8. 合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段

回顧總結(jié)—-分享知識，傳播能量 （課程復(fù)盤)

陳老師

采購供應(yīng)鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢專家

采購供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與咨詢專家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強(qiáng) IT、通訊、

電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球

供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級運(yùn)營總監(jiān)等職務(wù)，擁有 15+年采購與供應(yīng)

管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過 40000+人次，走進(jìn)成百上千家民營，

國企，外企 咨詢和培訓(xùn)，從采購供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購供應(yīng)

鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。

課程體系：

授課風(fēng)格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動體驗(yàn)式，

再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個性

豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡介篇

長期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例： 與時代光華、德勤，和君，聚成商學(xué)院、百仕瑞、萬博匯等各大咨詢公司常年滾動開班合作

英國高臨咨詢專家顧問

2013-2014 帶隊(duì)負(fù)責(zé)主導(dǎo) PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均 12

天)；并參與企業(yè) BYD 手機(jī)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和 BOM 的建立，采購框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通 VMI

項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化和成本控制項(xiàng)目

寶山鋼鐵集團(tuán) 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應(yīng)商管理》5 期

《采購談判的方法和技巧》8 期

《采購人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團(tuán) 2014 年 11 月—至今

《采購合同管理和風(fēng)險防范》1 期

《采購談判與成本控制》6 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》1 期

《采購人員崗位培訓(xùn)》1 期

中國航空航天科工集團(tuán)(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2015 年 5 月—至今

《采購項(xiàng)目管理》 2 期

《采購過程控制》 3 期 《采購核心技能訓(xùn)練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓(xùn)練》8 期

美的集團(tuán) 2015-至今

《采購談判與成本控制》5 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》5 期

《采購談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》2 期 2

2021 采購供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡介篇

《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓(xùn)練》4 期 《采購談判訓(xùn)練營》3 期

伊利集團(tuán) 2017-至今 《采購談判訓(xùn)練營》5 期

學(xué)員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開課，第一被震撼到供應(yīng)鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運(yùn)用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請到公司做了我們供應(yīng)鏈管理處的微咨詢，得到各分公司的一致贊許，

再后來一直合作到現(xiàn)在，陳老師是我們見過專業(yè)，專注卻沒有一點(diǎn)架子的好老師，珍惜未來一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識!我會很快把這些方法運(yùn)用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過兩天的培訓(xùn)，對供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認(rèn)識，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分

享! ——上海電氣 林總

幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實(shí)用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司

的課程。 ——中國移動終端 宋總

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI 的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊

了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業(yè)務(wù)非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團(tuán) 馮總

以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，

不僅學(xué)到了專業(yè)知識，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團(tuán) 董部長

您的課程真的非常棒，無論從內(nèi)容設(shè)置還是課程啟發(fā)性，給了我們顛覆性的思維，采購原來還可以這么做，

供應(yīng)商管理原來是供應(yīng)商的自我管理，我們以前都是強(qiáng)壓，太慚愧了，回來經(jīng)過討論后發(fā)現(xiàn)，對大家的觸

動非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻(xiàn)，期待明年的課程。 3

2021 采購供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡介篇

4 -----唯品會 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經(jīng)人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購

和供應(yīng)鏈走了很多彎路，現(xiàn)在有豁然開朗的感覺。

-------永佳集團(tuán) 孫總 兩天的課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的預(yù)期，給到了我們的新的供應(yīng)鏈視野，新的供應(yīng)鏈知識點(diǎn)，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽過很多次培訓(xùn)，第一次覺得采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見。

-------美的集團(tuán) 李總

部分服務(wù)客戶：

國企外企民營部分客戶展示：一汽大眾、中車集團(tuán)、橫店東磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

會、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、

上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、云南怡美集團(tuán)(花之城建造公司) 、 青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團(tuán)、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團(tuán)、美的集 團(tuán)、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lán)光、德國威爾斯集團(tuán)、

四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、中海油集團(tuán)、普羅斯電器、

可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、無錫威能……

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