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課程背景：

伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱?？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少徆ぷ?，已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。

隨著采購在企業中的重要性的增加，什么是企業急需的專業采購和人員？采購專業化有什么好處？專業采購人員應具備哪些素質？掌握哪些基本知識與技能？專業采購人員的職業發展路程是怎樣的？由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現，本課程總結了作為一名專業的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統而全面，注重實踐經驗分享。

課程收益：

1、掌握通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識；

2、全面系統地了解采購工作，提升采購人員專業化水平。

課程對象：

采購經理，物料經理，采購主管，采購計劃員，以及從事采購工作3-5年等人士。

課程特色：

課程基點：基于成年學員習慣設計

課程定位：實戰，實效

課程構成：理念+方法+工具

授課方式：50%理論+40%案例演練+10%點評總結

課程大綱：

第一講、新時代采購人的格局觀

1、采購簡史

2、采購，公司中的眾矢之的

3、采購的使命

4、采購人的核心競爭力

5、增值型采購

第二講、如何與供應商保持良好關系

1、供應商關系管理

2、供應商關系管理的定義

3、關系的驅動要素

4、關系圖譜

5、采購5+1R原則

6、供應鏈管理的4種類型

7、供應商關系的3個層次

8、采購的吸引力——供應商偏好模型

9、什么是強勢供應商

10、強勢供應商的應對方式

案例：底盤配件強勢供應商應對技巧分享、天窗強勢供應商應對技巧分享

11、供應商激勵與懲罰

12、供應商績效考核指標

13、對標管理

14、提高績效的常用方法

第三講、采購必備的成本優化技能

1、采購價格的組成結構

2、“6+1”成本類型分析

案例：計算固定成本與變動成本、“薄利多銷”背后的秘密、某電子產品公司“退貨風波”案例

3、成本分析概要

4、比較：供應商成本報價

5、損益平衡點

案例：損益平衡點分析

6、供應商定價機制

7、作業成本法

案例：ABC方法

實戰演練：ABC作業成本法習題

案例：ABC法在采購成本分析中的應用

8、成本優化概述

9、學習曲線

案例：學習曲線在實際采購的應用綜合案例

第四講、談判技巧在采購中的應用

1、談判的定義

2、采購流程中涉及的談判

3、沖突解決之雙重利益模型

4、談判的類型

5、囚徒困境

6、博弈論

案例：協助采購部門涉及談判方式獲取最佳價格

7、公平理論

8、談判中的“勢力”

9、談判目標設定

10、可達成協議的空間

11、談判協議最佳替代方案

12、談判的五個維度——“PETAT”模型

實戰演練：談判性格測試

13、談判的二個“綱”

14、開局談判技巧

15、如何決勝中場

16、談判績效評估——評估結果

17、談判績效評估——評估過程

第五講、供應市場環境分析

1、供應環境分析與風險評估

2、SWOT分析

案例：某德系企業橡膠零件SWOT分析在商務談判中的應用

3、SWOT分析在商務談判中的應用

4、波特五力模型——競爭環境分析

5、套期保值實例分析

第六講、采購必備的財務知識與技巧

1、非財務人員如何看財務報表

2、情景

3、資產負債表：特點及主要科目

4、資產負債表的作用

5、流動比率與資產負債率

6、資產負債表與損益表的聯合分析

7、常見的財務分析指標

8、供應商財務報表分析

第七講、高效選擇優質供應商

1、潛在供應商評審體系

2、潛在供應商評估10C

3、潛在供應商評審體系

案例：新供應商準入原則分享

4、卡拉杰克模型——產品定位矩陣

5、產品定位矩陣：建立戰略主題的工具

6、外包關系的確認

第八講、合同管理及風險識別

1、合同的成立要素

2、合同的主要條款

3、無效合同的辨別

4、合同爭議的解決

5、采購行為中合同的主要形式

6、合同的風險評估

7、合同的管理

案例：某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署

第九講、采購必備的庫存與交期管理技能

1、什么是庫存

2、庫存周轉率

案例：庫存周轉率——白酒、庫存周轉率——乳制品

問題研討：如何應對緊急訂單，如何提高交期

3、供應商管理存貨

4、推拉結合供應鏈+最經濟訂貨量

許老師

【精益生產管理實戰性講師】

注冊高級培訓師

中國企業聯合會 注冊職業經理人

ASQ質量管理工程師認證

六西格瑪黑帶大師

【職業經歷】

曾任：東風汽車 質量部經理

曾任：滬士電子股份有限公司 品保處體系課長

【專業能力】

1、專業能力介紹

擁有豐富的理論知識與十幾年的管理實踐經驗，服務過的行業涉及制造業、服務業等多類行業，熟悉各種行業（包括汽車、電子、化工、機械等）的生產過程。熟知各種類型企業運作模式，能夠指導企業有效地改善和提高管理績效，尤其對企業質量管理、精益生產、六西格瑪管理等有深刻地研究和成功實踐。能夠最大限度地鼓舞士氣，協助團隊達成預定目標，提倡“實用高效”的管理理念。

2、取得的主要和相關成果/成績介紹

2.1技術服務：獨立主導技術服務達100多個以上，包括：六西格瑪、精益生產、流程優化、品質管理工具應用、品質管理提升等。

2.2培訓人數：累積培訓學員達一萬人以上，已對200個以上企業進行六西格瑪、精益生產的培訓或相關輔導項目。

授課風格

1、教學方式

以實戰培訓為導引，以實地指導改善為主線（現場授課+實戰指導），采取“課前現場調研---授課---優秀企業掠影展示---情景模擬---示范---練習---作業---點評---現場指導---后期跟蹤”的獨特育成模式。

2、風格、滿意度

基于豐富的理論知識以及工廠實踐經驗，課堂講解通俗易懂、生動有趣、互動性強、注重實效并極具感染力。迄今為止培訓滿意率達90%以上，被企業稱為“最通俗易懂、最生動、最貼近實際工作”的講師。

善于以故事形式并結合生活中的案例，把復雜的、抽象的理論形象、深入淺出地向學員講授，能熟練運用企業管理案例，編寫和制作生動有趣的培訓教材，善于采用主題演講、問題探討、案例分析、游戲體驗以及符合成人學習特點的課堂練習、小組討論、學員發表、講師點評等多種互動方式組合教學。

3、達到效果

特別注重培養學員解決實際工作中問題的能力，以會使用和會應用為目的，以現場輔導為啟迪，以實地改善為主線，不只是傳授管理方法與工具，更引領學員分析與總結管理工具背后的思維習慣。創造“(知道)是什么-(理解)為什么-(應用起來)怎么做”的培訓三步曲模型理論。

近年來，主講的公開課和到場培訓，經反饋，培訓效果明顯，很受企業歡迎。

擅長課程

班組長管理系列培訓課程

班組長生產現場管理實務

班組建設與班組長管理實戰技能

從技術走向管理

TWI班組系列課程

品質管理系列培訓課程

QC新舊七大手法

五大工具應用實戰（APQP/PPAP/FMEA/SPC/MSA）

質量問題分析-8D

質量檢驗實戰與抽樣理論

全面質量管理（TQM）

價值分析與價值工程

生產管理系列課程

5S推行實務

價值流分析

IE七大手法

防錯法Poka-Yoke

全面生產維護（TPM）

采購供應鏈

六西格瑪系列課程

六西格瑪綠帶培訓

六西格瑪黑帶培訓

技術服務：六西格瑪、精益生產、流程優化、品質改進、績效管理、項目管理等各系列項目。

項目輔導經驗

?東風李爾泰極愛思: 擔任IATF16949咨詢項目顧問，全過程輔導客戶建立體系并做好體系運行維護，為客戶培養了一大批骨干人員，公司管理流程不斷得到改善和優化，并順利通過第三方機構審核。

小糸車燈: 擔任抽樣組咨詢顧問，為其策劃并輔導整個零缺陷抽樣項目。

泛洲機械：擔任Minitab的工具指導，協助完成4個DOE改善項目。

東風模沖：擔任ERP項目顧問，協助其導入ERP系統，整合公司資源，成功為整個集團完成流程再造。

蘇州三星電子：擔任分任組及TPM項目顧問，培訓和輔導分光片廠區員工完成四期的實務改善活動，使用PDCA管理循環，對TOP5的不良項目（折痕、刺傷、異物等）平均改善程度達73%，總體收益達180萬元美金。

武漢冠捷電子：擔任精益六西格瑪項目顧問，輔導17項黑帶項目(噴漆硬度、ECR簽核效率 等項目)，項目運用DMAIC分析思路，在技術上調優后達成最終改善目標，達到客戶滿意。

南通威爾曼集團：擔任SMT分廠精益項目顧問，從5S、五大工具到生產系統的優化，深入整個生產現場的布局和新廠房的規劃全方位的指導，并主導完成2個改善項目，使其順利通過迅達、通力等國際客戶的工廠審核。

九州通醫藥集團股份有限公司: 擔任QCC改善項目的項目顧問，親自策劃并輔導了兩期的質量改善項目和技術改善項目，參與成立集團內部23個QCC小組和成果發表，整個項目效益達400萬RMB/年。

湖北午時藥業股份有限公司：擔任GMP認證項目顧問，培訓和輔導骨干人員完成GMP文件建立、實施、自檢、改進等過程，為企業培養了大批骨干人員，提高了生產效率和產品質量，使企業順利通過GMP認證。

客戶評價

老師經驗豐富，講解條款多數運用案例，講解內容不死板，能讓學員更好地理解。

——學員評價

整體課堂氣氛較好，老師針對一些難理解的運行了案例，較為清晰。

——學員評價

培訓過的企業名錄（部分）

生產制造業：

一汽大眾、東風本田、比亞迪汽車、航特裝備、東風模沖、康明斯東亞研發中心、泛洲機械、東貝鑄造、泰極江森、河北亞大、襄陽汽車軸承、駱駝集團、六和天輪機械、東風李爾泰極愛思、東風李爾云鶴、東風電氣東風泵業、東風亞普、上海匯眾、開封德機械航嘉麥格、納威斯、卡特工業、廣州本田、香格里拉大酒店、武漢鍋爐、振華重工、健鼎電子、寶悅嘉電子、英泰斯特電子定穎電子、南京瀚宇彩欣科技龍騰光電

電力能源：

三峽水電、神東煤炭集團，湛江電力公司，內蒙準能集團，河北新華新熱電，中核集團匯能公司，鄂爾多斯電冶事業部，無錫國聯集團，南都電源集團，上汽集團捷新能源動力,國家電網湖北公司，國家電網湖南分公司，國家電網天津公司，南方電網云南公司，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮雄電廠，國家電網河南電網公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，華電集團（山西）公司等

石油化工:

湖北六國化工集團，中石化呼和浩特煉油廠，新疆國投集團，立邦化工（上海）公司，三棵樹涂料成都工廠，浙江傳化集團華洋化工，南京合瑞化工，長慶油田，中石化長城潤滑油，天津中海油等

煙草行業：

中煙武漢黃鶴樓科技集團，湖南長沙煙草，云南中煙集團，安徽蚌埠煙廠，陜西旬陽卷陽廠，重慶黔江煙廠，成都煙草復考廠，貴州卷煙廠等

醫藥行業：

云南白藥、貴州神奇集團、江中集團、哈藥集團、華潤三九醫藥，長春迪瑞醫療集團，上?？档氯R醫療集團等

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