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讀懂客戶財(cái)報(bào),從中挖掘銷售商機(jī)
【課程編號(hào)】:NX44337
讀懂客戶財(cái)報(bào),從中挖掘銷售商機(jī)
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【所屬類別】:財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:1天
【課程關(guān)鍵字】:財(cái)務(wù)報(bào)表培訓(xùn)
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【課程背景】
在B2B銷售中,客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表不僅是銷售人員了解客戶財(cái)務(wù)狀況的窗口,更是深度挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)的重要工具。通過解讀財(cái)報(bào),銷售人員可以洞悉客戶的財(cái)務(wù)健康狀況,了解其發(fā)展戰(zhàn)略、投資方向以及潛在的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。這些關(guān)鍵信息為銷售人員提供了制定高效銷售策略的依據(jù),使他們能夠更加精準(zhǔn)地滿足客戶需求并提升客戶滿意度。本課程專為銷售人員設(shè)計(jì),旨在提升其財(cái)報(bào)分析能力,幫助他們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售成果。
銷售人員面臨的主要問題:
在B2B銷售中,客戶的采購(gòu)流程復(fù)雜且不透明,銷售人員在實(shí)際工作中常常遇到以下問題:
(1)無(wú)法深入了解客戶的真實(shí)需求
客戶的財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)重點(diǎn)及潛在需求通常隱含在財(cái)務(wù)報(bào)表和行業(yè)動(dòng)態(tài)中,表面溝通難以獲取關(guān)鍵信息。
銷售人員缺乏系統(tǒng)化的工具和分析能力,無(wú)法有效提取財(cái)報(bào)中的潛在商機(jī)。
(2)面對(duì)多方?jīng)Q策鏈,推進(jìn)效率低下
客戶的采購(gòu)決策通常涉及多個(gè)部門與角色(如財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、技術(shù)部及管理層),每個(gè)決策人關(guān)注點(diǎn)各異。
銷售人員缺乏高效的多方溝通策略,導(dǎo)致信息傳遞不充分,銷售進(jìn)程推進(jìn)困難甚至停滯。
(3)談判過程中難以建立信任
客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知模糊,談判時(shí)往往關(guān)注價(jià)格,而忽略解決方案的長(zhǎng)期價(jià)值。
銷售人員缺乏財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支持,難以通過專業(yè)能力贏得客戶的信任和認(rèn)可。
(4)錯(cuò)失隱藏商機(jī)
財(cái)報(bào)中往往蘊(yùn)含客戶未來(lái)發(fā)展方向和潛在痛點(diǎn)的信息,但銷售人員因缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn),常常錯(cuò)失這些寶貴的銷售機(jī)會(huì)。
本課程的價(jià)值:
本課程通過系統(tǒng)化的財(cái)報(bào)分析方法,幫助銷售人員從客戶財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)挖掘隱藏商機(jī),全面提升需求洞察力與銷售策略制定能力。學(xué)員將掌握如何以專業(yè)視角與客戶高層溝通,利用財(cái)報(bào)支持談判策略,快速贏得客戶信任,提升項(xiàng)目推進(jìn)效率。課程提供標(biāo)準(zhǔn)化分析模板與實(shí)用工具,幫助銷售人員高效開展工作,同時(shí)解決長(zhǎng)周期項(xiàng)目中的核心難題。通過學(xué)習(xí),銷售人員不僅能實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)的突破,還能推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的落地,為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)顯著優(yōu)勢(shì)。
【課程收益】
1. 掌握財(cái)報(bào)核心分析能力
系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何解讀三大核心財(cái)務(wù)報(bào)表:資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表及現(xiàn)金流量表,深刻理解各類數(shù)據(jù)的含義及其對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)狀況的影響。
通過掌握關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)(如資產(chǎn)負(fù)債率、毛利率、現(xiàn)金流充足率等),快速識(shí)別客戶的財(cái)務(wù)健康狀況、盈利能力以及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ瑸殇N售決策提供數(shù)據(jù)支撐。
學(xué)會(huì)通過財(cái)報(bào)分析了解客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模、成本結(jié)構(gòu)及資金流動(dòng),為精準(zhǔn)定位客戶需求奠定基礎(chǔ)。
2. 挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與商機(jī)
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中提取隱藏的商業(yè)信息,深入分析客戶的業(yè)務(wù)邏輯,揭示客戶在增長(zhǎng)戰(zhàn)略或運(yùn)營(yíng)效率上的潛在痛點(diǎn)。
學(xué)會(huì)從成本結(jié)構(gòu)、資本開支和研發(fā)費(fèi)用等數(shù)據(jù)中判斷客戶的重點(diǎn)投資方向,發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求和潛在合作機(jī)會(huì)。
基于客戶的財(cái)務(wù)特征和行業(yè)趨勢(shì),設(shè)計(jì)量身定制的銷售方案,增強(qiáng)提案的針對(duì)性和吸引力,為客戶提供真正解決問題的價(jià)值主張。
3. 提升客戶溝通與談判能力
掌握利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與客戶對(duì)話的技巧,從專業(yè)角度切入客戶關(guān)注的問題,增強(qiáng)溝通深度和銷售人員的專業(yè)形象。
通過財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)支持談判策略,有效回應(yīng)客戶對(duì)價(jià)格的異議,用價(jià)值體現(xiàn)替代價(jià)格博弈,建立雙贏的合作關(guān)系。
學(xué)習(xí)如何通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和清晰的商業(yè)邏輯,快速建立客戶的信任感,并推動(dòng)銷售流程向前發(fā)展。
4. 獲取實(shí)用工具與模板支持
提供標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)報(bào)分析工具和模板,涵蓋財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)解讀框架、客戶需求分析表以及銷售策略規(guī)劃表,幫助銷售人員快速應(yīng)用于實(shí)際工作,提升效率。
分享豐富的實(shí)際案例,通過案例學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),幫助銷售人員在面對(duì)復(fù)雜客戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)規(guī)避常見錯(cuò)誤,提高銷售方案的成功率。
配合課程中實(shí)操性的模擬訓(xùn)練,幫助學(xué)員將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際技能,實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)洞察到銷售落地的全流程能力提升。
通過本課程的學(xué)習(xí),銷售人員不僅能夠系統(tǒng)掌握財(cái)報(bào)分析的專業(yè)知識(shí),還將獲得發(fā)掘商機(jī)、強(qiáng)化溝通及推動(dòng)合作的綜合能力,為個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
【課程對(duì)象】
本課程適合以下人員:
銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
涉及技術(shù)型產(chǎn)品及解決方案的B2B銷售人員。
【課程大綱】
模塊 1:財(cái)報(bào)基礎(chǔ)知識(shí)
本模塊將引導(dǎo)學(xué)員全面理解財(cái)務(wù)報(bào)表的核心內(nèi)容及其在銷售中的重要性。銷售人員需要透過數(shù)據(jù)看到客戶的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)狀況,為制定銷售策略提供科學(xué)依據(jù)。
資產(chǎn)負(fù)債表:通過分析資產(chǎn)、負(fù)債與所有者權(quán)益的關(guān)系,學(xué)員將學(xué)會(huì)識(shí)別客戶的資產(chǎn)配置及償債能力,判斷其是否具備進(jìn)一步投資或合作的基礎(chǔ)。理解資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)背后的風(fēng)險(xiǎn)特征,幫助銷售人員評(píng)估客戶的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。
利潤(rùn)表:掌握利潤(rùn)表中的關(guān)鍵數(shù)據(jù),學(xué)會(huì)評(píng)估客戶的盈利能力和成本構(gòu)成,深入了解其業(yè)務(wù)模式的可持續(xù)性。這將幫助銷售人員找到可以優(yōu)化客戶成本或提升盈利的切入點(diǎn)。
現(xiàn)金流量表:學(xué)員將深入學(xué)習(xí)現(xiàn)金流量表,理解客戶的資金運(yùn)作規(guī)律。通過分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)及籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流,識(shí)別客戶可能存在的資金壓力或潛在的融資需求。
關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)與商機(jī)分析:學(xué)員將系統(tǒng)掌握諸如資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、毛利率、凈利潤(rùn)率等指標(biāo)的商業(yè)意義。這些指標(biāo)不僅反映客戶的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力,還能夠揭示合作的潛在機(jī)會(huì)。例如,通過流動(dòng)比率分析客戶是否有短期資金需求,從而設(shè)計(jì)靈活的付款方案以達(dá)成合作。
模塊2:挖掘商機(jī)的財(cái)報(bào)邏輯
本模塊幫助銷售人員從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后挖掘客戶的真實(shí)需求與業(yè)務(wù)邏輯,找到銷售切入點(diǎn)。客戶的行業(yè)特性往往決定了其財(cái)報(bào)的表現(xiàn)形式,銷售人員需要能夠透過表象理解行業(yè)趨勢(shì)和客戶的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
從客戶行業(yè)特性出發(fā):學(xué)員將學(xué)習(xí)如何通過分析客戶所處行業(yè)的財(cái)報(bào)特性,例如制造業(yè)的固定資產(chǎn)比重較高、科技企業(yè)的研發(fā)投入比例較大等,找到行業(yè)中的關(guān)鍵銷售機(jī)會(huì)。結(jié)合行業(yè)分析報(bào)告,銷售人員可以判斷客戶未來(lái)的投資方向,為合作方案的設(shè)計(jì)提供可靠依據(jù)。
發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的需求:通過分析客戶的成本結(jié)構(gòu),學(xué)員將學(xué)會(huì)如何定位客戶在運(yùn)營(yíng)效率或產(chǎn)品制造上的痛點(diǎn)。例如,當(dāng)客戶的成本構(gòu)成中原材料占比較高時(shí),銷售人員可以關(guān)注如何幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈成本。此外,從資本開支和研發(fā)費(fèi)用中,銷售人員能夠判斷客戶的增長(zhǎng)戰(zhàn)略或技術(shù)升級(jí)需求,精準(zhǔn)鎖定合作契機(jī)。
模塊 3:財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的銷售應(yīng)用
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不僅是幫助銷售人員了解客戶的工具,更是支持銷售提案和談判策略的有力武器。本模塊將教授學(xué)員如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為具體的銷售行動(dòng)。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶溝通:銷售人員將學(xué)會(huì)以財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)為核心設(shè)計(jì)銷售提案,用專業(yè)化的分析打動(dòng)客戶。例如,通過盈利能力分析,銷售人員可以突出其產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助客戶提高毛利率或優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本。這樣的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)溝通不僅增強(qiáng)了客戶的信任感,也為銷售人員贏得談判籌碼提供了支持。
案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練:學(xué)員將通過多個(gè)行業(yè)真實(shí)客戶的財(cái)報(bào)案例,系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何從數(shù)據(jù)中提取銷售機(jī)會(huì)。實(shí)戰(zhàn)演練將覆蓋從數(shù)據(jù)分析到銷售策略落地的完整流程,包括如何根據(jù)客戶的現(xiàn)金流狀況制定靈活的付款條件,或通過分析研發(fā)投入設(shè)計(jì)協(xié)同發(fā)展的合作方案。通過這些訓(xùn)練,學(xué)員能夠?qū)⒗碚撝R(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力,在工作中快速應(yīng)用。
模塊 4:長(zhǎng)期合作與信任管理
本模塊聚焦如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)鞏固客戶關(guān)系并挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。財(cái)報(bào)分析不僅是單次銷售的工具,更是客戶生命周期管理中的重要抓手。
財(cái)報(bào)解讀與客戶關(guān)系維護(hù):學(xué)員將學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況動(dòng)態(tài)調(diào)整合作策略。例如,當(dāng)客戶的現(xiàn)金流緊張時(shí),可以通過延長(zhǎng)賬期幫助客戶度過資金壓力;當(dāng)客戶的利潤(rùn)率提升時(shí),可以提議追加采購(gòu)或共同開發(fā)新項(xiàng)目。這種基于數(shù)據(jù)的靈活應(yīng)對(duì)將顯著提升客戶的滿意度和粘性。
財(cái)報(bào)分析的延伸應(yīng)用:銷售人員將學(xué)習(xí)如何將財(cái)務(wù)分析結(jié)果整合到客戶生命周期管理中,從而更精準(zhǔn)地識(shí)別客戶在不同階段的核心需求。例如,在客戶業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張期,銷售人員可以主動(dòng)提出幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)成本或擴(kuò)大產(chǎn)能的解決方案。此外,通過數(shù)據(jù)洞察和長(zhǎng)期規(guī)劃,銷售人員還能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)合作深度,為未來(lái)的追加訂單或跨部門合作奠定基礎(chǔ)。
通過這四大模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員不僅能夠掌握財(cái)報(bào)解讀的核心能力,還能夠從數(shù)據(jù)中提煉銷售策略,最終實(shí)現(xiàn)銷售效率的提升和客戶關(guān)系的深度維護(hù)。課程將以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向,幫助銷售人員在實(shí)際工作中真正實(shí)現(xiàn)從“看懂?dāng)?shù)據(jù)”到“用好數(shù)據(jù)”的全面升級(jí)。
林老師
林皇瑾老師
——海外市場(chǎng)開拓與toB大客戶銷售專家
曾任:中鋼結(jié)構(gòu)(臺(tái)灣鋼構(gòu)TOP1:臺(tái)北101大樓/臺(tái)積電廠房)銷售總監(jiān)
曾任:欣鼎公司(中國(guó)室外家具TOP10/臺(tái)灣TOP1)國(guó)外銷售經(jīng)理
曾任:蘇州湛清環(huán)保科技(環(huán)保領(lǐng)域新創(chuàng)領(lǐng)軍企業(yè)) 銷售總監(jiān)
現(xiàn)任:深圳捷晶科技(中國(guó)大型工業(yè)蒸發(fā)器TOP10) 海外市場(chǎng)銷售總監(jiān)
美國(guó)IPMA協(xié)會(huì)認(rèn)證 IPMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
深圳爾雅諮詢youcore學(xué)院認(rèn)證講師
中興大學(xué)(亞洲QS95)商學(xué)院-會(huì)計(jì)學(xué)士
上海交大電子信息學(xué)院-工程碩士
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:海外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和大客戶開發(fā),涉及大型工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水等大金額項(xiàng)目推進(jìn)
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
擁有超過17年的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn),專注于工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水項(xiàng)目和科技廠房項(xiàng)目。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和財(cái)務(wù)背景,成功在亞太及歐美市場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系,主導(dǎo)多個(gè)跨國(guó)項(xiàng)目的策劃與落地。善于運(yùn)用創(chuàng)新的銷售策略與高效的項(xiàng)目推進(jìn)能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在多個(gè)行業(yè)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1.海外市場(chǎng)戰(zhàn)略制定及0-1拓展能力:采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式成功開拓中東、西班牙、印尼、德國(guó)等市場(chǎng)。搭建2億目標(biāo),組建8人團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)8千萬(wàn)業(yè)績(jī)。
任職捷晶科技海外銷售總監(jiān),制定并實(shí)施0-1海外市場(chǎng)開拓計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建銷售目標(biāo)2億人民幣,顯著提升目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。加入公司初期,海外市場(chǎng)尚未形成系統(tǒng)的開拓戰(zhàn)略,存在渠道不完善、團(tuán)隊(duì)空缺等問題。通過深入分析競(jìng)爭(zhēng)格局與政策環(huán)境,制定中長(zhǎng)期海外市場(chǎng)戰(zhàn)略。采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式,成功開拓中東、西班牙、印尼、德國(guó)等市場(chǎng)。組建并管理8人團(tuán)隊(duì),分解任務(wù)、統(tǒng)籌資源,最終實(shí)現(xiàn):
•開拓中東客戶,推進(jìn)4300萬(wàn)人民幣銷售額設(shè)備項(xiàng)目。
•打開德國(guó)市場(chǎng),推進(jìn)1700萬(wàn)人民幣設(shè)備合同項(xiàng)目。
•突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng),與鈉電池頭部客戶合作達(dá)成1600萬(wàn)人民幣業(yè)績(jī)。
2.銷售及技術(shù)支持體系0-1建設(shè)落地及銷售人才培養(yǎng)能力:搭建10人團(tuán)隊(duì),交付1個(gè)5百萬(wàn)項(xiàng)目,推進(jìn)8個(gè)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目,提升團(tuán)隊(duì)效率20%+。
任職蘇州承葉環(huán)境銷售顧問半年,期間搭建銷售和技術(shù)支持體系,成功交付1個(gè)項(xiàng)目并推進(jìn)8個(gè)大額項(xiàng)目,每項(xiàng)目金額均在1000萬(wàn)元以上。加入公司時(shí),市場(chǎng)開發(fā)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作尚未體系化,導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢。通過制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,明確定價(jià)、銷售渠道規(guī)劃,優(yōu)化資源配置并聚焦醫(yī)藥、半導(dǎo)體、新能源領(lǐng)域。組建10人團(tuán)隊(duì)并提供針對(duì)性培養(yǎng),將團(tuán)隊(duì)效率提升20%。最終完成:
•成功交付1個(gè)金額500萬(wàn)元的項(xiàng)目。
•推進(jìn)8個(gè)金額1000萬(wàn)元以上的大型環(huán)境工程項(xiàng)目。
•短期內(nèi)構(gòu)建高效銷售和技術(shù)支持機(jī)制
3.優(yōu)化項(xiàng)目推進(jìn)流程,聚焦行業(yè)及優(yōu)質(zhì)客戶鎖定能力:流程經(jīng)優(yōu)化后,實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)8千萬(wàn)多,打造出45%的高利潤(rùn)率行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目,及單項(xiàng)目利潤(rùn)率超30%案例,平均利潤(rùn)率高出行業(yè)15%。
任職中鋼結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān),通過市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目管理,助推年度業(yè)績(jī)8155萬(wàn)元,利潤(rùn)率高出行業(yè)平均15%。發(fā)現(xiàn)公司在大陸市場(chǎng)的外商客戶維護(hù)不充分,項(xiàng)目推進(jìn)流程復(fù)雜且缺乏協(xié)調(diào)。針對(duì)這些問題,主導(dǎo)客戶篩選及推廣工作,鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。主導(dǎo)美國(guó)康寧北京及合肥項(xiàng)目的推進(jìn),協(xié)調(diào)70人團(tuán)隊(duì)完成1000噸鋼結(jié)構(gòu)安裝,最終實(shí)現(xiàn):
•康寧項(xiàng)目利潤(rùn)率45%,成為標(biāo)桿案例。
•與松尾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,單項(xiàng)目利潤(rùn)率超30%。
4.0-1搭建營(yíng)銷體系,實(shí)現(xiàn)客戶開發(fā)及市場(chǎng)推廣,年度預(yù)算規(guī)劃及帶來(lái)團(tuán)隊(duì)能力:達(dá)成年銷售額從20年千萬(wàn)級(jí)到1.3億級(jí)躍升,其中個(gè)人業(yè)績(jī)6千萬(wàn),占比46%。
任職蘇州湛清環(huán)保科技銷售總監(jiān),構(gòu)建營(yíng)銷體系,逐年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番,2021年銷售總額達(dá)1.3億人民幣,其中個(gè)人貢獻(xiàn)6000萬(wàn)。作為創(chuàng)業(yè)早期加入的核心成員,發(fā)現(xiàn)公司缺乏系統(tǒng)的客戶開發(fā)和市場(chǎng)推廣策略。通過制定營(yíng)銷規(guī)劃和年度預(yù)算,動(dòng)態(tài)管控客戶與費(fèi)用指標(biāo),0-1搭建營(yíng)銷體系,包括客戶開發(fā)、市場(chǎng)推廣及賬期管理。同時(shí)切入化工、光伏、醫(yī)療行業(yè)頭部客戶市場(chǎng)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成:
•2020年銷售額達(dá)1100萬(wàn),2021年增至1.3億。
•個(gè)人業(yè)績(jī)突破6000萬(wàn),占總業(yè)績(jī)46%。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
讀懂客戶財(cái)報(bào),從中挖掘銷售商機(jī)——為臺(tái)灣元智大學(xué)23級(jí)EMBA班40名企業(yè)高層學(xué)員,開展談判表達(dá)提升培訓(xùn),課程后續(xù)被返聘4期,學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%
銷售談判與合同簽約技巧——為上海交大電子信息學(xué)院30名研究生和教職員,開展三大歸納邏輯提升培訓(xùn),課程后續(xù)被返聘2期,學(xué)員好評(píng)率高達(dá)97%
突破技術(shù)銷售瓶頸,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成交——為深圳新國(guó)都公司30名企業(yè)高層和銷售學(xué)員,開展大客戶銷售的財(cái)報(bào)分析提升培訓(xùn),課程后續(xù)被返聘5期,學(xué)員好評(píng)率高達(dá)94%
B2B大客戶銷售策略——深圳爾雅youcore公司為企業(yè)學(xué)員和私教學(xué)員規(guī)劃,開展職場(chǎng)知識(shí)體系的架構(gòu)提升培訓(xùn),課程后續(xù)被返聘10期,學(xué)員好評(píng)率高達(dá)95%
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)案例
在課堂中設(shè)置貼近實(shí)際工作的管理情景和真實(shí)案例,學(xué)員以小組為單位進(jìn)行討論和決策。通過深度解析和針對(duì)性點(diǎn)評(píng),幫助學(xué)員從具體情景中發(fā)現(xiàn)問題、探索解決方案,并將學(xué)習(xí)成果遷移到實(shí)際工作中。課程兼具娛樂性和實(shí)用性,讓學(xué)員在輕松氛圍中掌握實(shí)戰(zhàn)技巧。
獨(dú)特風(fēng)格
全程以幽默風(fēng)趣的表達(dá)貫穿課堂,擅長(zhǎng)用簡(jiǎn)潔而容易理解的解析方式精準(zhǔn)描述難懂的知識(shí)點(diǎn),幫助學(xué)員快速理解。無(wú)論是尖銳的提問還是復(fù)雜的場(chǎng)景,都能通過犀利的洞察和透徹的分析,幫助學(xué)員找到切實(shí)可行的答案,讓課堂既有笑聲,又有深度。
【主講課程】
《讀懂客戶財(cái)報(bào),從中挖掘銷售商機(jī)》
《B2B大客戶銷售策略:掌握長(zhǎng)周期項(xiàng)目的成交秘訣》
《突破技術(shù)銷售瓶頸,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成交》
《銷售談判與合同簽約技巧》
《精準(zhǔn)表達(dá),贏得信任,快速成交的銷售溝通秘籍》
【服務(wù)客戶】
化工、光伏、醫(yī)療行業(yè),醫(yī)藥、半導(dǎo)體、新能源、康寧、松偉
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
1.林老師的課程讓我對(duì)原本復(fù)雜的邏輯課程有了全新的理解。他把晦澀難懂的理論用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和生動(dòng)的案例講解得一清二楚,課堂氣氛輕松有趣,學(xué)員討論非常熱烈,每個(gè)人都能融入其中并有所收獲。真心推薦他!
——杭州杜成集團(tuán) CEO滕總
2.林老師是一位真正懂得如何與學(xué)員互動(dòng)的講師。他以深入淺出的方式講解復(fù)雜的管理工具和銷售思路,讓我們能夠快速上手,并應(yīng)用到實(shí)際工作中。他在課堂上回答問題清晰而透徹,思路縝密,讓人佩服!
——元智大學(xué)EMBA總裁班 陳主任
3.林老師的課程讓我對(duì)銷售技術(shù)有了全新的認(rèn)識(shí)。他幽默風(fēng)趣的講解風(fēng)格讓全場(chǎng)氣氛非常活躍,同時(shí)能夠精準(zhǔn)把握學(xué)員的提問,用非常有邏輯的方式給予解答,課程收獲巨大且落地性極強(qiáng)。
——杭州瑪力科技市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 劉總
4.林老師的課堂不僅有趣,而且非常實(shí)用!他把復(fù)雜的概念分解得特別清晰,讓我們?cè)谳p松的氛圍中掌握了邏輯思維的精髓。特別是他對(duì)問題的回答,總能直擊要點(diǎn)、解答疑惑,讓學(xué)員們覺得獲益匪淺。
——上海交大電子信息學(xué)院 周主任
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2024年
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

曾國(guó)慶老師
名課堂特聘講師,加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士、香港國(guó)際商學(xué)院財(cái)務(wù)碩士研究生、江西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座教...