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【課程背景】

當(dāng)前中國(guó)智能科技行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，年均增長(zhǎng)率雖高達(dá)20%，但企業(yè)間的獲客成本同比上漲36%，銷(xiāo)售周期延長(zhǎng)47%，銷(xiāo)售成功率卻下降了18%。在這個(gè)"內(nèi)卷"加劇的市場(chǎng)環(huán)境中，傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

根據(jù)2023年最新調(diào)研，智能科技企業(yè)普遍面臨三大痛點(diǎn)：一是獲客難度持續(xù)增大，客戶(hù)防線(xiàn)越來(lái)越厚；二是銷(xiāo)售流程復(fù)雜化，平均決策鏈條從3人增至7人；三是銷(xiāo)售、產(chǎn)研、運(yùn)營(yíng)"鐵三角"協(xié)作不暢，導(dǎo)致客戶(hù)需求理解偏差率高達(dá)62%，成為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化最大障礙。

本課程針對(duì)大型智能科技類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售體系量身打造，通過(guò)系統(tǒng)化的"攻、聯(lián)、勢(shì)、謀"四維度方法論，解決智能科技行業(yè)特有的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)。課程不僅傳授獲客突破和成交的實(shí)戰(zhàn)技巧，更創(chuàng)新性地融合了"黃金協(xié)同法"跨部門(mén)協(xié)作體系和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制，幫助企業(yè)建立持久戰(zhàn)斗力。

通過(guò)真實(shí)案例解析和實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)員將掌握從大客戶(hù)開(kāi)發(fā)到團(tuán)隊(duì)管理的全鏈路銷(xiāo)售技能，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代打造高效協(xié)作、士氣高昂的銷(xiāo)售鐵軍，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)質(zhì)的飛躍。

【課程收益】

【攻】掌握一整套獲客、突破和成交的銷(xiāo)售技巧，精準(zhǔn)擊破客戶(hù)痛點(diǎn)與決策顧慮；

【聯(lián)】運(yùn)用"黃金協(xié)同法"，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、產(chǎn)研、運(yùn)營(yíng)三方高效協(xié)同，助力銷(xiāo)售突破；

【勢(shì)】構(gòu)建整體榮譽(yù)體系，將個(gè)人成就與團(tuán)隊(duì)凝聚力綁定，激活團(tuán)隊(duì)持久戰(zhàn)斗力；

【謀】應(yīng)用虛實(shí)結(jié)合的團(tuán)隊(duì)管理辦法，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人之間的相互加持。

【課程特色】

課堂氛圍好：團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑。老師講課風(fēng)格莊重權(quán)威與幽默詼諧穿插進(jìn)行，張弛有度，旁征博引，善于理論與實(shí)際相結(jié)合；

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度又有前瞻性?xún)?nèi)容，緊跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前沿動(dòng)態(tài)，傳授學(xué)員最新的數(shù)智化品牌管理理念和工具

實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：結(jié)合國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的實(shí)際案例，進(jìn)行深入剖析，讓學(xué)員從中汲取經(jīng)驗(yàn)

互動(dòng)討論：鼓勵(lì)學(xué)員提問(wèn)和分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)知識(shí)交流與碰撞

【課程對(duì)象】

大型央企、國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的中、高層管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)人員

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展人員

分銷(xiāo)渠道管理人員

【課程大綱】

銷(xiāo)售技巧突破與職業(yè)素養(yǎng)提升

開(kāi)篇：成功銷(xiāo)售人員的制勝密碼與團(tuán)隊(duì)建設(shè)（9:00-9:45）

團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)：選隊(duì)長(zhǎng)，分組（5-7人一組），設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名字、口號(hào)和標(biāo)識(shí)

智能科技行業(yè)頂尖銷(xiāo)售人員的共同特質(zhì)

行業(yè)名企明星銷(xiāo)售案例分享

銷(xiāo)售英雄之旅：從平凡到卓越的轉(zhuǎn)變歷程

模塊一：尋找高質(zhì)量客戶(hù)的制勝之道（10:45-12:00）

1.從哪里找到潛在客戶(hù)？

智能科技行業(yè)客戶(hù)地圖構(gòu)建法

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)的四大渠道

挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)資源的安全策略

2.如何快速篩選有效客戶(hù)？

高價(jià)值客戶(hù)識(shí)別的"BANT"法則

客戶(hù)分級(jí)評(píng)估工具與追蹤表

實(shí)戰(zhàn)演練：30秒內(nèi)判斷客戶(hù)價(jià)值度

3.如何建立穩(wěn)固客戶(hù)渠道？

從零搭建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的三步走

行業(yè)內(nèi)切入客戶(hù)系統(tǒng)的關(guān)鍵通道

案例分析：某智能門(mén)鎖品牌渠道突圍實(shí)錄

模塊二：商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)（14:00-15:15）

1.銷(xiāo)售人員的第一印象管理

著裝得體與形象塑造的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

商務(wù)場(chǎng)合中的站姿、坐姿與手勢(shì)運(yùn)用

互動(dòng)練習(xí)：30秒專(zhuān)業(yè)形象速成法

2.客戶(hù)接待與商務(wù)拜訪(fǎng)的禮儀標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)會(huì)面中的座次安排與引導(dǎo)技巧

名片交換與文件遞送的規(guī)范動(dòng)作

角色扮演：客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)與外出拜訪(fǎng)場(chǎng)景演練

3.電子商務(wù)禮儀與溝通規(guī)范

電話(huà)、郵件、即時(shí)通訊的專(zhuān)業(yè)表達(dá)

遠(yuǎn)程會(huì)議中的形象與語(yǔ)言管理

演練：標(biāo)準(zhǔn)化商務(wù)郵件與信息回復(fù)模板

模塊三：突破客戶(hù)防線(xiàn)的對(duì)話(huà)技巧（15:30-17:00）

1.初次接觸客戶(hù)的溝通藝術(shù)

"黃金60秒"開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)公式

引發(fā)客戶(hù)興趣的三種話(huà)術(shù)模板

互動(dòng)練習(xí)：電話(huà)預(yù)約與首次見(jiàn)面腳本創(chuàng)作

2.挖掘客戶(hù)真實(shí)需求的提問(wèn)藝術(shù)

打開(kāi)客戶(hù)話(huà)匣子的五問(wèn)技術(shù)

識(shí)別客戶(hù)隱藏需求的信號(hào)捕捉法

"嘮嗑型選手"的九陽(yáng)真經(jīng)

3.從產(chǎn)品介紹到價(jià)值呈現(xiàn)

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為解決方案的橋接話(huà)術(shù)

用客戶(hù)語(yǔ)言描述技術(shù)產(chǎn)品的簡(jiǎn)化術(shù)

演示：3分鐘令人印象深刻的產(chǎn)品介紹

模塊四：數(shù)據(jù)化思維與AI賦能銷(xiāo)售（9:00-10:30）

1.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售決策的方法

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的四大維度與關(guān)鍵指標(biāo)

數(shù)據(jù)可視化工具與銷(xiāo)售漏斗管理

實(shí)踐分享：如何利用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售結(jié)果

2.AI工具賦能銷(xiāo)售全流程

智能營(yíng)銷(xiāo)工具與自動(dòng)化跟進(jìn)系統(tǒng)應(yīng)用

AI生成行業(yè)分析報(bào)告與競(jìng)品分析

工具展示：5款改變銷(xiāo)售效率的AI應(yīng)用

3.數(shù)字資源獲取與持續(xù)學(xué)習(xí)

高價(jià)值行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告獲取渠道

銷(xiāo)售數(shù)智化學(xué)習(xí)的必讀書(shū)籍與公眾號(hào)推薦

實(shí)操：設(shè)計(jì)個(gè)人AI助手集群

模塊五：大客戶(hù)銷(xiāo)售的突破方法（10:45-12:00）

1.如何進(jìn)入大客戶(hù)決策圈？

多點(diǎn)切入大客戶(hù)的路徑圖

識(shí)別與影響關(guān)鍵決策人的方法

案例分析：某共享出行大客戶(hù)項(xiàng)目攻克歷程

2.大客戶(hù)提案與方案設(shè)計(jì)

大客戶(hù)方案定制的"問(wèn)題-解決"框架

令人印象深刻的提案設(shè)計(jì)三要素

工具分享：大客戶(hù)方案模板與檢查清單

3.大客戶(hù)談判制勝法則

談判前的情報(bào)收集與準(zhǔn)備工作

應(yīng)對(duì)壓價(jià)的四種策略與底線(xiàn)管理

角色扮演：大客戶(hù)項(xiàng)目談判模擬

模塊六：團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感體驗(yàn)與集體力量（14:00-15:15）

1.互動(dòng)體驗(yàn)："我最感恩的人"

分組回顧工作中最感恩的一件事和一個(gè)人

分享對(duì)方如何幫助自己成就某件事

小組討論：個(gè)人成就背后的集體力量

2.企業(yè)文化與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神

企業(yè)核心價(jià)值觀在銷(xiāo)售工作中的體現(xiàn)

從"個(gè)體英雄"到"團(tuán)隊(duì)榮耀"的思維轉(zhuǎn)變

團(tuán)隊(duì)互動(dòng)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)游戲體驗(yàn)"一人難成事，眾人可成城"

3.打造團(tuán)隊(duì)專(zhuān)屬榮譽(yù)符號(hào)與儀式

團(tuán)隊(duì)標(biāo)識(shí)、口號(hào)與儀式的設(shè)計(jì)原則

銷(xiāo)售英雄故事傳播與榜樣力量

創(chuàng)意工作坊：小組完善團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)象征與儀式

模塊七：價(jià)格體系維護(hù)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制（15:30-16:00）

1.價(jià)格體系的重要性

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期危害與價(jià)格體系崩塌的連鎖反應(yīng)

從短期個(gè)人利益到長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)利益的思維轉(zhuǎn)變

案例分析：某智能手表品牌價(jià)格體系維護(hù)成功經(jīng)驗(yàn)

2."全國(guó)一盤(pán)棋"協(xié)作機(jī)制設(shè)計(jì)

區(qū)域間客戶(hù)資源共享與利益分配機(jī)制

線(xiàn)上線(xiàn)下渠道協(xié)同的規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)

小組討論：設(shè)計(jì)防止價(jià)格體系破壞的激勵(lì)機(jī)制

3.跨部門(mén)協(xié)作的"黃金協(xié)同法"

"鐵三角"協(xié)作的障礙與突破點(diǎn)

銷(xiāo)售與技術(shù)部門(mén)的信息傳遞流程優(yōu)化

案例分析：某智能家居企業(yè)跨部門(mén)協(xié)作成功案例

模塊八：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效管理（大區(qū)經(jīng)理專(zhuān)場(chǎng)）（16:00-17:00）

1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的心理學(xué)基礎(chǔ)

管理者榜樣力量與前線(xiàn)帶隊(duì)技巧

實(shí)戰(zhàn)分享：如何帶頭攻克最難啃的硬骨頭

2.打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的方法

目標(biāo)分解與任務(wù)落實(shí)的追蹤系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)會(huì)議效率提升與執(zhí)行閉環(huán)

工具分享：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理工具包

3.培養(yǎng)與留住銷(xiāo)售精英

銷(xiāo)售人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)計(jì)劃

超越薪酬的全方位激勵(lì)系統(tǒng)

小組討論：設(shè)計(jì)云伽銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特色激勵(lì)方案

課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃（17:00-17:30）

兩天課程關(guān)鍵收獲回顧

個(gè)人與團(tuán)隊(duì)行動(dòng)計(jì)劃制定

團(tuán)隊(duì)宣誓與合影留念

懷老師

懷國(guó)良老師

——數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國(guó)際頂級(jí)4A整合營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國(guó)內(nèi)汽車(chē)頭部企業(yè)長(zhǎng)城汽車(chē)品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級(jí)4A整合營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場(chǎng)導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時(shí)代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場(chǎng)次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評(píng)率95%以上。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國(guó)內(nèi)汽車(chē)頭部品牌長(zhǎng)城汽車(chē)和國(guó)際頂級(jí)4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)，在品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營(yíng)銷(xiāo)和場(chǎng)景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾合作過(guò)的品牌有聯(lián)想、三星、長(zhǎng)虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時(shí)15年的數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場(chǎng)次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車(chē)、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評(píng)率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專(zhuān)項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)板塊，幫助銷(xiāo)售收入環(huán)比快速增長(zhǎng)45%

基于數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無(wú)界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶(hù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶(hù)解決品牌營(yíng)銷(xiāo)“營(yíng)銷(xiāo)找不準(zhǔn)人，市場(chǎng)定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無(wú)法衡量”的難題。并面向全國(guó)500多名銷(xiāo)售、交付人員進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國(guó)戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過(guò)4個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)45%；

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷(xiāo)售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國(guó)企品牌的數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合行動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國(guó)45個(gè)京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)以促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶(hù)外媒體傳播。通過(guò)線(xiàn)上直播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超6億；

在長(zhǎng)城汽車(chē)擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播及營(yíng)銷(xiāo)組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷(xiāo)量增長(zhǎng)25%

主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長(zhǎng)城汽車(chē)母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長(zhǎng)城汽車(chē)母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線(xiàn)的定位。通過(guò)聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長(zhǎng)城汽車(chē)夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷(xiāo)量增長(zhǎng)25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值大幅提升。同時(shí)，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)長(zhǎng)城汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專(zhuān)業(yè)化分工的品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)；

曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，通過(guò)線(xiàn)上互動(dòng)、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長(zhǎng)150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營(yíng)銷(xiāo)方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。通過(guò)簽約楊冪作為代言人及一系列整合營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷(xiāo)售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時(shí)，好評(píng)率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開(kāi)展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢(xún)，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時(shí)，5個(gè)工作坊，好評(píng)率90%

懷老師針對(duì)企業(yè)降本增效、對(duì)內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)多樣性手段，開(kāi)發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長(zhǎng)虹和海信等大型民營(yíng)企業(yè)和國(guó)央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評(píng)率；

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)體系打造——累計(jì)授課300小時(shí)以上，好評(píng)率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢(shì)等問(wèn)題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)科技，推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過(guò)20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個(gè)從原點(diǎn)定位到過(guò)程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢(shì)能的迸發(fā)。通過(guò)一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹(shù)立產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有長(zhǎng)期動(dòng)能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷(xiāo)售），課程形式有視頻、沙盤(pán)、工作坊等，能夠滿(mǎn)足不能層級(jí)的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿(mǎn)意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國(guó)從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來(lái)十年，賦能千家優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，幫助百萬(wàn)級(jí)職場(chǎng)人成為快樂(lè)而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語(yǔ)言節(jié)奏感強(qiáng)，能夠有效突出授課重點(diǎn)，并且讓學(xué)員樂(lè)于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，同時(shí)又沒(méi)有思維被動(dòng)牽引的感覺(jué)；

講課內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，干貨多且務(wù)實(shí)：懷老師深耕行業(yè)多年，對(duì)數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤(pán)梳理營(yíng)銷(xiāo)地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

案例新鮮且分析詳實(shí)，幫助學(xué)員打開(kāi)“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點(diǎn)案例，來(lái)輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場(chǎng)和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識(shí)，進(jìn)行落地化的思考；

互動(dòng)形式多樣，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時(shí)代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)與數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時(shí)代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)及能力養(yǎng)成》

《人工智能時(shí)代的品牌管理與運(yùn)營(yíng)》

數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷(xiāo)售）

《數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》

《AI時(shí)代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)體系打造》

《線(xiàn)下零售門(mén)店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營(yíng)’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》

【服務(wù)客戶(hù)】

政府、央國(guó)企：國(guó)家電力投資集團(tuán)，北京市順義區(qū)國(guó)資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟(jì)南市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會(huì)，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)；

高?？偛冒囝?lèi)：北京大學(xué)光華管理學(xué)院，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；

IT 3C類(lèi)：聯(lián)想集團(tuán)，長(zhǎng)虹電器，海信電器，百度；

汽車(chē)類(lèi)：一汽紅旗，長(zhǎng)城汽車(chē)，北京汽車(chē)，上汽集團(tuán)；

快消類(lèi)：伊利集團(tuán)，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

國(guó)良是個(gè)能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專(zhuān)家型領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)行銷(xiāo)的理解很深刻，干起事來(lái)有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來(lái)。

-----時(shí)任長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語(yǔ)不斷，課下大家又都對(duì)他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會(huì)有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺(jué)的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實(shí)中工作遇到的問(wèn)題，在課上通過(guò)各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專(zhuān)業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買(mǎi)。

-----時(shí)任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國(guó)良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他總能帶著學(xué)員通過(guò)數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營(yíng)銷(xiāo)組合。同時(shí)，他也是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長(zhǎng)，更能從實(shí)踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽(yáng)獅集團(tuán)北中國(guó)區(qū)總裁 Oliver Xu

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