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課程背景：

圍繞大商務(wù)管理要求、降本增效策略及商務(wù)創(chuàng)效、商務(wù)經(jīng)理崗位職能、項(xiàng)目責(zé)任成本、二次、三次經(jīng)營(yíng)等內(nèi)容，重點(diǎn)聚焦工程項(xiàng)目全生命周期商務(wù)策劃及創(chuàng)效，對(duì)投標(biāo)階段參與投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，開展合同談判，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，明確自身底線目標(biāo)、爭(zhēng)取目標(biāo)、策略目標(biāo)；履約階段做好概算控制與優(yōu)化(超概、審計(jì))、成本控制；結(jié)算階段竣工結(jié)算與過程確權(quán)、開展結(jié)算回款策劃，制定結(jié)算回款策略與目標(biāo)，確保快結(jié)與多結(jié)，技術(shù)與商務(wù)協(xié)同創(chuàng)效實(shí)踐等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)講解。強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員開源節(jié)流意識(shí)，明確項(xiàng)目贏利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化、利益相關(guān)者利益最大化，提升企業(yè)全過程商務(wù)成控管理水平。

課程收益：

破解建筑施工企業(yè)施工（設(shè)計(jì)、施工、造價(jià)）管理的全過程精細(xì)化管理、困惑及解析，同時(shí)從案例出發(fā)，幫助施工企業(yè)改變管理思路，健全大商務(wù)管理理念，使施工企業(yè)從原先的先干后算轉(zhuǎn)變到先謀后干，干、算并管的管理理念，注重全過程資料的管理；

授課對(duì)象：

建筑施工企業(yè)的主管總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工、商務(wù)經(jīng)理等主管人員以及從事施工項(xiàng)目管理的工程、技術(shù)、預(yù)算、結(jié)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及全體員工，特別是造價(jià)業(yè)務(wù)人員。

課程大綱：

第一部分 工程建設(shè)項(xiàng)目一次經(jīng)營(yíng)（投標(biāo)階段）的商務(wù)策劃

一、分析新形勢(shì)下企業(yè)投標(biāo)（一次經(jīng)營(yíng)階）的目的

二、投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目模式下如何策劃計(jì)價(jià)模式及應(yīng)對(duì)措施

三、工程量清單模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及技巧

1、招標(biāo)文件、合同的霸王條款的研究及應(yīng)對(duì)策略

2、深入分析控制價(jià)編制原則

3、如何識(shí)別工程量清單工作內(nèi)容表述錯(cuò)誤及其應(yīng)對(duì)措施

4、如何發(fā)現(xiàn)工程量清單缺項(xiàng)、量差及應(yīng)對(duì)措施

5、暫估材料單價(jià)、專業(yè)工程暫估價(jià)如何報(bào)價(jià)

6、甲供材料、甲定乙供材料的報(bào)價(jià)技巧與對(duì)策

7、如何有效地進(jìn)行工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察、材料詢價(jià)？

8、施工方案的編制如何支撐商務(wù)報(bào)價(jià)

9、如何策劃不平衡報(bào)價(jià)

四、最低價(jià)中標(biāo)下核心報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

五、如何應(yīng)對(duì)一次經(jīng)營(yíng)與二次經(jīng)營(yíng)脫節(jié)管理問題

六、合同簽約前的風(fēng)險(xiǎn)再評(píng)估及防范對(duì)策

七、中標(biāo)后如何對(duì)投標(biāo)階段工作進(jìn)行交底

八、投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目與工程項(xiàng)目（清單計(jì)價(jià)）造價(jià)管理的區(qū)別

第二部分 工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段大商務(wù)的管理與策劃

一、投融資項(xiàng)目基本概念

1、施工企業(yè)為什么要推行項(xiàng)目投資(由工轉(zhuǎn)商）

2、施工總承、工程總承包（EPC）、投資建設(shè)一體化之間關(guān)系

3、投融資項(xiàng)目管理的理念

4、投融資項(xiàng)目管理存在的問題

5、投資項(xiàng)目管理四次經(jīng)營(yíng)（四部曲）

6、投融資項(xiàng)目合同及風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）投資項(xiàng)目典型合同結(jié)構(gòu)

（2）投資項(xiàng)目合同內(nèi)容

（3）政府、私營(yíng)企業(yè)在投資項(xiàng)目中的目的

（4）投資項(xiàng)目合同重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容

（5）合同條款分析

（6）投融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控（含合同風(fēng)險(xiǎn)）

二、工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理

1、合同各方關(guān)系

2、設(shè)計(jì)工作劃分（投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目）

3、設(shè)計(jì)管控及應(yīng)對(duì)措施

（1）初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)流程

（2）如何正確引導(dǎo)設(shè)計(jì)單位做好設(shè)計(jì)工作

（3）如何把控設(shè)計(jì)質(zhì)量

施工圖設(shè)計(jì)大于初步設(shè)計(jì)，臨時(shí)道路進(jìn)入藍(lán)圖標(biāo)準(zhǔn)過高，結(jié)算是否存在有風(fēng)險(xiǎn)？

（4）設(shè)計(jì)變更管理

（5）如何處理設(shè)計(jì)圖紙以外的施工內(nèi)容

（6）如何提高對(duì)設(shè)計(jì)概算編制的影響力

（7）投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)存在的問題

（8）投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目一般為投資總額控制，進(jìn)場(chǎng)時(shí)無正式施工圖，合同約定以最終的財(cái)政評(píng)審報(bào)告作為合同結(jié)算依據(jù)，如何充分利用出藍(lán)圖的機(jī)會(huì)確保工程數(shù)量和措施費(fèi)足額進(jìn)藍(lán)圖

三、工程建設(shè)項(xiàng)目工程管理

1、工程項(xiàng)目成本管理方圓圖

2、工程項(xiàng)目成本管理方分析

3、模擬清單計(jì)價(jià)法重點(diǎn)關(guān)注規(guī)范要求增加的工程量如何計(jì)取？

4、項(xiàng)目管理“鐵三角”助力項(xiàng)目降本增效創(chuàng)利潤(rùn)

5、樹立成本管理四大支柱的管理理念

6、樹立工期是效益的理念

7、樹立質(zhì)量是企業(yè)生存根基的理念

8、樹立安全生產(chǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件之一

9、施工環(huán)保的過程跟蹤控制及對(duì)策

10、工程項(xiàng)目的成本控制及對(duì)策

11、大型周轉(zhuǎn)材料費(fèi)用控制及對(duì)策

12、現(xiàn)場(chǎng)資料管理

13、正確處理政府的述求

14、要高度重視工程的竣工驗(yàn)收工作

15、工程管理對(duì)項(xiàng)目成本影響的案例

四、多措并舉有效推進(jìn)“四算”管理

1、項(xiàng)目計(jì)量管理

2、資金管理

3、概算管理（動(dòng)態(tài)管理）

4、重點(diǎn)關(guān)注建設(shè)項(xiàng)目其他費(fèi)用

5、預(yù)結(jié)算管理

①投標(biāo)階段報(bào)價(jià)與施工圖預(yù)算文件相結(jié)合，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理

②預(yù)、結(jié)算編制流程

③工程量計(jì)算依據(jù)、方法；定額套用

④如何策劃材料調(diào)差（投資類項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)業(yè)主方主動(dòng)要求超計(jì)價(jià)，如果遇到超計(jì)價(jià)部分使用的材料在后期降價(jià)，如何進(jìn)行調(diào)差）

⑤存在問題（內(nèi)部問題）

投資項(xiàng)目招投標(biāo)常按概算招標(biāo)，預(yù)算下浮或模擬清單模式。總包單位在分包時(shí)制定的中標(biāo)合同單價(jià)與概預(yù)算單價(jià)編制原則不一致，且分包單位需承擔(dān)征拆、材料價(jià)差、臨時(shí)用地、環(huán)保等政策等方面的風(fēng)險(xiǎn)，總包方在清單的基礎(chǔ)上提取價(jià)差收益，造成施工單位或聯(lián)合體成員無利潤(rùn)甚至虧損。如何應(yīng)對(duì)？（外部問題）

⑥解決思路

5、如何確定造價(jià)信息以外的材料價(jià)格

6、工程變更

①工程變更工程量的確定

②工程變更綜合單價(jià)的確定

③變更簽證的依據(jù)

④工程變更、索賠、簽證商務(wù)策劃

⑤變更策略；

投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目變更手續(xù)齊全是否就一定能計(jì)取費(fèi)用?如何策劃？

⑥綜合案例

6、工程索賠

①工程索賠成立的條件

②工程索賠分類

③影響索賠關(guān)鍵因素

④工程索賠的特性

⑤工程索賠重點(diǎn)關(guān)注的資料

⑥工程索賠與簽證的區(qū)別

⑦總價(jià)合同項(xiàng)下的清單缺陷的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，到底由誰(shuí)承擔(dān)

⑧綜合案例

7、如何避免預(yù)、結(jié)算超概算的風(fēng)險(xiǎn)（動(dòng)態(tài)管理）

為什么投資項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目容易超概，如何破局?

8、現(xiàn)場(chǎng)資料的管理

9、如何應(yīng)對(duì)結(jié)算提出的問題及解決措施（結(jié)算談判技巧）

①投實(shí)銜接作用大； ②據(jù)合結(jié)實(shí)調(diào)思路；

③抓大放小談原則； ④先易后難談技術(shù)；

⑤詢?cè)垂ぷ饕鷮?shí)； ⑥計(jì)劃編制要準(zhǔn)確；

⑦供需不符失利潤(rùn)； ⑧低質(zhì)高價(jià)難過關(guān)；

⑨周轉(zhuǎn)材料精細(xì)化； ⑩內(nèi)外溝通很重要；

?資料齊全相對(duì)應(yīng)； ?談判過程有籌碼；

?資源回收要牢記。

用項(xiàng)目的實(shí)際案例來闡述結(jié)算管理及談判技巧

童老師

講師簡(jiǎn)介：

童建蘭老師

高級(jí)工程師

30多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

曾任某央企（市場(chǎng)部、成本部）經(jīng)理、副總經(jīng)濟(jì)師

曾任某央企項(xiàng)目投資公司副總經(jīng)理

擔(dān)任某央企外部專家

經(jīng)常參與項(xiàng)目可研、初步設(shè)計(jì)概算評(píng)審

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

自畢業(yè)以來始終在某央企從事商務(wù)管理、工程造價(jià)、成本核算、分包結(jié)算、工程招投標(biāo)及法務(wù)工作、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)把控等管理工作，策劃了公司多個(gè)重大項(xiàng)目的投標(biāo)、成本測(cè)算、合同談判、投資風(fēng)險(xiǎn)把控等具體工作。涉足的專業(yè)有：房建、市政道路、公路、水工、水利、園林綠化、機(jī)場(chǎng)等專業(yè)。

2012年9月至今，在某央企項(xiàng)目投資公司但任造價(jià)合約部經(jīng)理，后任公司副總，主要負(fù)責(zé)XX投資項(xiàng)目(總投資150億）的公司管理制度的建立；設(shè)計(jì)、監(jiān)理、造價(jià)咨詢、施工招標(biāo)、大宗材料采購(gòu)等招采工作；投資項(xiàng)目概算的審核、預(yù)、結(jié)、決算編審工作；負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的合同談判、簽訂工作。該投資項(xiàng)目涉及防洪及景觀工程、填筑工程、市政道路、橋梁工程、房建（XX大廈工程），景觀工程、地下空間，目前已完成結(jié)算50億、決算三項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了投資項(xiàng)目的閉合管理。通過對(duì)投資項(xiàng)目的管理及實(shí)操，談判與審計(jì)，使我開拓了知識(shí)面，提升了分析問題、解決問題的能力及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，總結(jié)出一系列在設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、工程結(jié)算、決算、審計(jì)過程中易出現(xiàn)的問題及解決問題的思路；

常參與工程項(xiàng)目的可研、初步設(shè)計(jì)概算專家評(píng)審，同時(shí)擔(dān)任幾家某央企外部專家，幫助企業(yè)解決施工過程、結(jié)算、審計(jì)過程中出現(xiàn)的疑難問題，并提出有效解決問題的建議及措施；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

擅長(zhǎng)商務(wù)管理、投資管理、工程造價(jià)管理、招投標(biāo)管理、分包管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管控，具有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)和豐富的案例教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：

具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)用工程技術(shù)知識(shí)來解決造價(jià)管理中出現(xiàn)的問題，用施工管理過程中的相關(guān)案例來剖析施工管理存在的問題，提出管理思路及具體做法，最大限度的做到項(xiàng)目開源與節(jié)流。

主講課程：

《EPC項(xiàng)目全生命周期商務(wù)管理》

《大商務(wù)管理背景下工程建設(shè)項(xiàng)目商務(wù)策劃與商務(wù)創(chuàng)效實(shí)務(wù)》

《工程項(xiàng)目全生命周期成本管理及二次、三次經(jīng)營(yíng)》

《投融資項(xiàng)目全生命周期的經(jīng)濟(jì)管理》

《投資建設(shè)（F+EPC）項(xiàng)目管理及商務(wù)管理》

《工程項(xiàng)目造價(jià)管控實(shí)務(wù)及疑難問題解析》

《招投標(biāo)及風(fēng)險(xiǎn)管理》

近期授課單位：

中鐵十一局集團(tuán)有限公司、中鐵第四勘察設(shè)計(jì)院、中鐵廣航局、中交華南交通建設(shè)有限公司、中國(guó)能建、中建一局三公司西南分公司、中建二局投資分公司、中建四局建設(shè)發(fā)展公司、中建生態(tài)環(huán)境集團(tuán)、中國(guó)一冶集團(tuán)有限公司、中國(guó)一冶集團(tuán)有限公司湖北分公司、中電建湖北電力建設(shè)有限責(zé)任、中交特種工程有限責(zé)任、中節(jié)能鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司、上海勘察設(shè)計(jì)研究院......

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