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課程背景

2021年是著力優化營商環境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年。發改委發布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財政部也公開《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規即將頒布下如何合規化開展投標工作，規避疫情期間合同履行的風險？如何積極參與全流程電子化投標過程，了解和掌握在線投標、開標、評標、遠程異地評標、合同電子化的管理，最大化、合規化爭取投標人的正當權利？

課程目標

學習：新形勢下政企采購招投標最新的變化掌握：投標的行業發展重點和風險管控點

學習：投標中如何處理客戶的關系掌握：客戶關系的價值模式

學習：新形勢下采購投標全流程掌握：投標“降龍十八掌”的流程管控

學習：投標中的戰略和戰術掌握：評標常規的十大方法&中標“七步必殺術”

學習：高效的招投標合同風險管控體系掌握：采購投標合同常見識別和防范方法

課程對象

投標商的總經理/副總、項目管理部、市場部、財務、審計、研發、采購管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 新時代下招投標行業的重大變革

情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化

1.解讀《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面

2.解讀《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和重大調整

3.解讀《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》重大變化關注點

【頭腦風暴】

新形勢下法律法規的變化對于招投標影響的環節分析及對策（分組討論）

【案例分析】

新的法律法規頒布而引發的法律問題

【經驗分享】

采購招投行業難點和痛點及對策方案

第二單元 破冰之旅--投標中如何處理客戶的關系

情景案例2：華為如何做客戶關系管理

1.什么是客戶管理關系（CRM）

2.客戶內部關系圖

3.打開客戶關系的四把鑰匙

4.客戶關系的四種價值和失效模式

5.投標中處理客戶關系的五大手法

【頭腦風暴】

分組討論我們在投標中是如何維持客戶關系的

【案例分析】

分享某世界500強通信企業維護客戶關系的“葵花寶典”

【實戰工具】

客戶關系的價值模式

第三單元 新形勢下采購投標全流程

情景案例3：淺析政府投標中時間控制訣竅

1.依法招標采購和非招標采購方式的分類和區別

2.公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點

3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點

4.公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控

5.成功投標書的二十個關鍵步驟

【課題演練】

解讀廢標的三十六種現象

【案例分析】

如何解讀某電力公司招標公告背后的“密碼”

【經驗分享】

什么樣的投標書才能收到評標人的青睞

第四單元 投標中的戰略和戰術

情景案例4：制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析

1.投標競爭信息分析策略：

2.導向型&戰略型

3.競爭信息策略運用

4.組建競爭信息戰略系統

5.投標布局實戰中的“智與謀”

6.定標的評審采取的方法

7.評標常規的十大方法

8.投標的控制價格的“六脈神劍”

9.電子招投標方法四種策略

10.練就中標“七步必殺術”

【課題演練】

小組PK，如何看待“最低價評標法”

【案例分析】

分析“奧凱電纜”背后投標的潛規則

【實戰工具】

SWOT在投標方案制定的運用

第五單元 新形勢下采購招投標合同風險管控的要點

情景案例5：不可抗力下招標取消招標合同簽訂，該如何處理？

1.采購招標合同構成的關鍵要素

2.簽訂采購招標合同的六項原則

3.采購招標合同管控六個要點

4.具備不可抗力的法定特征采購招標合同風險

【課題演練】

如何識別我們的投標合同風險評估體系

【案例分析】

霧里看花-如何識別投標合同的風險？

【實戰工具】

火眼金睛--36種方式解讀采購投標合同的陷阱

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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