近期熱門銷售渠道管理培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

課程背景： “銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。 “銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移&rd......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

課程介紹 作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題： 1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？ 2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有......

商品分級與渠道分級管理 溫州：2025年10月18日

培訓(xùn)受眾: 職業(yè)買手、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等 課程收益: ☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級,將適合的商品給到適合的渠道 ☆學(xué)習(xí)店鋪分級管理的七種方法及好處 ☆掌握終端分級與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級管理） 課程大綱: 第一章 “終端”為王 1、現(xiàn)狀分析：市場轉(zhuǎn)化，進(jìn)入......

經(jīng)銷商公司化運營模式構(gòu)建 上海：2025年10月22日

培訓(xùn)對象： 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商等 培訓(xùn)大綱： 第一講 品牌運營，廠商共贏 一、品牌運營是必然趨勢 二、只有品牌運營才能做大做強(qiáng) 三、品牌運營不僅僅是廠家的事情 四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌 五、品牌運營產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 七、廠商共贏是......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

課程背景： ☆面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推進(jìn)。 ☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？ ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 北京：2025年09月26日

課程介紹 大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。 傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們存在共同利益的群體，而我們營銷人員是客戶選擇產(chǎn)品或業(yè)務(wù)過程中值得信任的顧問，可以看出，我們需要將營銷人員定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上，不......

雙贏銷售談判—用雙贏的思維和方法保證銷售的成功 上海：2025年10月21日

課程介紹 銷售談判是所有銷售人士都要面對的實際工作難題，成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。然而，對于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判，許多管理者深感困惑—— 如何才能找到客戶的利益點和關(guān)注點？ 如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位？ 如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷售目標(biāo)？ 本課程從銷售談判的準(zhǔn)備、銷售策略技巧、專題探討等方面，結(jié)合心理學(xué)剖析談判對手的性格，并結(jié)合實戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員實現(xiàn)有效談判技巧報價技巧等，促成企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成。 課程收益......

銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營—陳志芳老師 上海：2025年11月01日

課程背景： 為什么人們不愿意做銷售？ 為什么銷售人員流失率高？ 為什么銷售人員忠誠低？ 為什么銷售人員行動力差？ 為什么很多銷售人員每天疲于奔命？ 為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？ 為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？ 您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？ 沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上&ldqu......

大客戶銷售實戰(zhàn)寶典：客戶挖掘+溝通+關(guān)系維系 上海：2025年11月06日

課程介紹： 在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不斷被驗證，大客戶這塊“肥肉”如何能真正拿下呢？面對競爭激烈的市場，面對強(qiáng)有力的對手，不僅是企業(yè)綜合實力的較量，更是考驗銷售人......

SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2025年11月07日

課程背景 隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷售提問問題清單，從而讓銷售人員在與客戶的溝通交流中更加有的放矢，實現(xiàn)高效快速關(guān)單。 課程收益 1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程； 2、運......

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