近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

課程介紹： 如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？ 勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返； 客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單； 面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。 通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？ 在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵......

顧問式銷售技術—客戶需求挖掘及成交技法 深圳：2025年09月27日

課程背景： 顧問式銷售，顧名思義就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值；同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩定的合作關系，實現戰略聯盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。SPIN作為顧問式銷......

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

參與目的： 如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求 如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式 如何與客戶建立長期的合作伙伴關系 如何把價格因素的重要性降到最低 參與對象： 銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海：2025年10月23日

【課程背景】 銷售體系建設，銷售流程建設，支持人人成為可復制的銷售精英。按照客戶的采購流程，建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執行體系；通過對客戶采購每個階段實施有效的影響，最終實現銷售的高價值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位，取材經典的實戰案例，從銷售人員每日的商機挖掘開始，針對客戶需求、問題挖掘、解決方案......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

課程背景： 公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？ 意大利經濟學家維爾弗雷多帕......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2025年09月26日

課程介紹 大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境—— 大項目牽一發而動全身，如何才能掌控全局？ 如何站在全局分整個項目，在錯綜復雜的人際關系中找到向上的支點？ 如何和不同類型的具備豐富社會經驗豐富高層決策者溝通？ 針對以上問題，我們......

銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州：2025年10月14日

課程收益： 理解客戶的購買行為和購買心理 掌握顧問式銷售各個階段的溝通技巧與溝通策略 根據不同的溝通風格因人而異地提高銷售洽談的有效性 課程對象： 銷售主管、合同管理協調人員、負責合同談判的工作人員 課程大綱： 第一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產品力沒有不好的產品，只有不好的營銷 1營銷銷售品牌的核心基礎問題 2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？ 3公司選擇客戶的標準 4如何把我們的產品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑 第二部分： 打造銷售冠軍路徑--提升對......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年10月27日

課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。 培訓對象 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1. 組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年10月30日

【課程收益】 價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。 【課程對象】 市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。......

從銷售高手到管理能手 深圳：2025年10月31日

課程背景 權威的統計顯示，絕大多數銷售管理者是從一線銷售精英中產生的。職業經理人，65%以上的人曾經從事過營銷工作，而58%的人所學的專業為工科或理科，或者從事科技工作出身。然而，銷售和管理之間存在著巨大的差距，如何實現從銷售高手到管理能手？本課程為您揭示這些專業人士成功轉型的秘訣。 課程特色 A)本課程由具有二十年行業銷售從業經驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國南方行動學習聯盟成員共同研發，跳出傳統的講授式授課方法，以案例教學和學員的實際問題為核心進行的工作坊式的教學模式......

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