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【課程背景】

在周期長(zhǎng)、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷(xiāo)售中，常常有人會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷(xiāo)售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷(xiāo)售更好的拿訂單：

答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)

如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動(dòng)作？

如何確定每個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的行動(dòng)目標(biāo)？

如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個(gè)動(dòng)作？

如何在技術(shù)交流中獲取和改變對(duì)方的決策標(biāo)準(zhǔn)？

如何在方案呈現(xiàn)中做好以產(chǎn)品為中心周邊為大？

如何見(jiàn)到高層、見(jiàn)到說(shuō)什么，怎么對(duì)訂單有促動(dòng)作用？

如何邀請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)與客戶進(jìn)行高層互動(dòng)？

如何利用四大關(guān)鍵動(dòng)作掌控整個(gè)項(xiàng)目流程？

如何依據(jù)四大關(guān)鍵動(dòng)作做好銷(xiāo)售管理？

如何通過(guò)四大關(guān)鍵動(dòng)作根號(hào)的與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)多部門(mén)做好鏈接？

為了更好的幫助銷(xiāo)售出色的完成者四大關(guān)鍵動(dòng)作，我們將對(duì)每一項(xiàng)的目標(biāo)、前、中、后期 準(zhǔn)備，所需技能進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，形成參觀、交流、呈現(xiàn)、高層四大模塊，從帶領(lǐng)銷(xiāo)售梳理項(xiàng)目流程，對(duì)現(xiàn)有動(dòng)作復(fù)盤(pán)開(kāi)始，融入以上模塊關(guān)鍵技能的學(xué)習(xí)、演練、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，在充分發(fā)揮自己的銷(xiāo)售天賦和優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，完備自己的銷(xiāo)售能力，提升短板，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單增長(zhǎng)，銷(xiāo)售與企業(yè)的協(xié)同進(jìn)化。

課程模塊化設(shè)計(jì)，可隨時(shí)根據(jù)課前調(diào)研及學(xué)員背景調(diào)整模塊比例、案例、授課內(nèi)容的深度、廣度。

【課程收益】

提高銷(xiāo)售人員格局、內(nèi)驅(qū)力，激發(fā)學(xué)員意識(shí)到銷(xiāo)售對(duì)終身的意義，重新定義銷(xiāo)售概念，定位自身銷(xiāo)售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系

提升銷(xiāo)售工作的持續(xù)積極主動(dòng)性，幫助學(xué)員覺(jué)察對(duì)自身收獲之大，及銷(xiāo)售技能的提升對(duì)人生各方面的全面影響

幫助學(xué)員覺(jué)察自身銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、天賦、梳理已經(jīng)在使用的碎片化銷(xiāo)售技能，從而達(dá)到在保有和加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，全面系統(tǒng)化的掌握可復(fù)制的銷(xiāo)售技能，提升并保證每個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定成功率

帶領(lǐng)學(xué)員翻盤(pán)、審視、覺(jué)察現(xiàn)有四大動(dòng)作執(zhí)行情況，從而使學(xué)員即在此山中，又能升維思考、外統(tǒng)籌全局，運(yùn)籌帷幄；

意識(shí)到四道關(guān)鍵動(dòng)作在銷(xiāo)售成單中的作用和意義

掌握四關(guān)鍵動(dòng)作運(yùn)作流程、精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)動(dòng)作目標(biāo)

掌握四大關(guān)鍵動(dòng)作所需技能，并與課上演練

能夠調(diào)動(dòng)公司各方資源，一線呼喊炮火；

梳理項(xiàng)目流程，掌握所需信息獲取方法；

掌握項(xiàng)目中關(guān)鍵人物的五維分析，為四大關(guān)鍵動(dòng)作鋪路；

掌握認(rèn)知心理學(xué)中決策過(guò)程評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的形成過(guò)程，在項(xiàng)目的你來(lái)我往中重塑標(biāo)準(zhǔn)

【課程特色】

孫琦老師近20年B2B/B2G銷(xiāo)售經(jīng)歷，大部分項(xiàng)目近千萬(wàn)級(jí)，除自身積累的實(shí)踐及案例外，更有數(shù)十位銷(xiāo)售大咖朋友助力，實(shí)時(shí)更新、檢驗(yàn)課程理論及工具的落地與實(shí)戰(zhàn)；

孫琦老師近十余年專注銷(xiāo)售領(lǐng)域研習(xí)，千余本書(shū)籍、認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)、NLP、教練等核心理論及技術(shù)提煉并融入到銷(xiāo)售課程中，道與術(shù)完美融入，隨堂反映靈活，根據(jù)學(xué)員反饋給予道的提煉、術(shù)的應(yīng)用與落地；

課上結(jié)合學(xué)員現(xiàn)有客戶、項(xiàng)目進(jìn)行演練、實(shí)操；當(dāng)堂應(yīng)用所教工具并反饋、指導(dǎo)，鞏固、夯實(shí)學(xué)員所學(xué)，確保學(xué)員日后工作中的掌握與應(yīng)用；

去PPT化，交付數(shù)份清單和口訣，以學(xué)員真實(shí)銷(xiāo)售場(chǎng)景、案例推演、提煉，帶動(dòng)學(xué)員覺(jué)察、總結(jié)各模塊的心法、干法

幫助每位銷(xiāo)售覺(jué)察、擴(kuò)展自己本身的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，頭腦中形成銷(xiāo)售體系，與所學(xué)道術(shù)完美融合、應(yīng)用游刃有余

【課程對(duì)象】

新晉銷(xiāo)售、1~3年銷(xiāo)售、3~5年銷(xiāo)售、5年以上銷(xiāo)售、其他在工作中需要上述實(shí)戰(zhàn)技能的人

【課程大綱】

開(kāi)場(chǎng)：揭秘四大關(guān)鍵動(dòng)作

一、研討主題：

1、以案例開(kāi)始以案例結(jié)束

2、通過(guò)案例看當(dāng)下銷(xiāo)售人員四大關(guān)鍵動(dòng)作覺(jué)察與完成現(xiàn)狀

3、通過(guò)案例提煉四大動(dòng)作模塊

4、兩個(gè)視角 三個(gè)維度解讀客戶

5、當(dāng)下四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作完成過(guò)程中的挑戰(zhàn)、困惑

6、梳理采購(gòu)及銷(xiāo)售雙流程

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、揭示四大關(guān)鍵動(dòng)作，理解四大關(guān)鍵動(dòng)作的重要性，審視自身現(xiàn)狀

2、精準(zhǔn)定義大客戶，確定日后工作的底層邏輯

3、意識(shí)到銷(xiāo)售工作對(duì)企業(yè)及銷(xiāo)售個(gè)人的終身影響，提供持續(xù)內(nèi)驅(qū)力

3、捋順采購(gòu)及銷(xiāo)售流程，在對(duì)比中意識(shí)到工作的起點(diǎn)疏漏

模塊一：技術(shù)交流

一、研討主題：

1、技術(shù)交流在項(xiàng)目流程中所處階段

2、如何精準(zhǔn)定義技術(shù)交流目標(biāo)

3、梳理交流前 中 后 三階段主要工作內(nèi)容

4、技術(shù)交流主要話術(shù)演練

5、重塑標(biāo)準(zhǔn)核心技能

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、掌握制定技術(shù)交流目標(biāo)方法

2、掌握前 中 后 主要工作及所需技能

3、掌握重塑客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期的能力

案例分析：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷(xiāo)售資歷、學(xué)員需求選擇不同案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶實(shí)操

模塊二：參觀工廠/樣板案例

一、研討主題：

1、梳理參觀階段及在成單過(guò)程中的重要作用

2、參觀前 中 后期 準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)

3、知名企業(yè)在參觀接待的案例分析

4、人際關(guān)系進(jìn)階圖 二個(gè)維度

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、掌握前 中 后 三期準(zhǔn)備及相關(guān)技能

2、掌握一線呼喚炮火，調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部資源能力

3、掌握人際關(guān)系進(jìn)階圖譜，把握參觀機(jī)會(huì)

案例分析：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷(xiāo)售資歷、學(xué)員需求選擇不同案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶實(shí)操

模塊三：方案呈現(xiàn)

一、研討主題：

1、方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)、對(duì)比 內(nèi)容等明細(xì)清單

2、以產(chǎn)品為中心 周邊為大案例

4、價(jià)值輻射模型

5、價(jià)值輻射模型演練

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、掌握方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu) 內(nèi)容等方法

2、意識(shí)到以產(chǎn)品為中心 周邊為大的重要性

3、掌握價(jià)值輻射模型并制定出符合本企業(yè)及產(chǎn)品的價(jià)值輻射模型

案例分析：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷(xiāo)售資歷、學(xué)員需求選擇不同案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶實(shí)操

模塊四：高層互動(dòng)

一、研討主題：

1、如何見(jiàn)到高層

2、見(jiàn)到高層說(shuō)什么 怎么說(shuō)

3、見(jiàn)高層 前 中 后 三期準(zhǔn)備及實(shí)踐

4、三+二維分析模型

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、掌握見(jiàn)到高層方法和途徑

2、掌握見(jiàn)高層相關(guān)話術(shù)

3、掌握五維分析客戶模型

案例分析：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷(xiāo)售資歷、學(xué)員需求選擇不同案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶實(shí)操

結(jié)尾：小組討論、總結(jié)、課程結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)、主題升華、后續(xù)跟進(jìn)安排

孫老師

孫琦老師

—工業(yè)品B2B大客戶銷(xiāo)售能力訓(xùn)練專家

曾任：CMCO(杭州)機(jī)械有限公司（世界500強(qiáng) 美國(guó)制造業(yè)140年） 銷(xiāo)售經(jīng)理

曾任：KONECRANES（科尼 世界500強(qiáng) 芬蘭）起重設(shè)備（上海）有限公司（起重設(shè)備行業(yè)世界排名第一） 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

曾任：北方交通重工集團(tuán)（工程機(jī)械行業(yè)民營(yíng)集團(tuán)） 銷(xiāo)售經(jīng)理

東北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能 特聘培訓(xùn)師

英國(guó)IPMA-CIPMT認(rèn)證 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

中智集團(tuán)（央企）認(rèn)證 職業(yè)培訓(xùn)師

中科院認(rèn)證 心理咨詢師

帆書(shū)（原樊登讀書(shū)）認(rèn)證 翻轉(zhuǎn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孫琦老師 擁有 近20年（民營(yíng)企業(yè)5年、外資跨國(guó)企業(yè)13年） 2B、 2G銷(xiāo)售職業(yè)生涯，從一線 銷(xiāo)售工程師 做到 銷(xiāo)售管理，成交訂單上萬(wàn)個(gè)，數(shù)十個(gè)千萬(wàn)級(jí)訂單，深諳工業(yè)品全流程 交鑰匙工程銷(xiāo)售之道。銷(xiāo)售管理期間，曾為企業(yè)培養(yǎng)數(shù)十名大客戶 大項(xiàng)目銷(xiāo)售人員。自2014年將培訓(xùn)師作為自己的終身職業(yè)以來(lái)，專注研習(xí)工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，創(chuàng)立自己獨(dú)立的理論體系、梯度課程、模型工具、實(shí)戰(zhàn)案例資料庫(kù)，以 多案例、強(qiáng)互動(dòng)、課上實(shí)戰(zhàn)、智慧啟迪 的培訓(xùn)風(fēng)格 獨(dú)樹(shù)于工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。2017年以來(lái) 內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)上百場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超3000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售——業(yè)務(wù)拓疆實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的區(qū)域突破，組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造1000萬(wàn)+收入

在科尼（KONECRANES）起重機(jī)設(shè)備（上海）有限公司期間，擔(dān)任高級(jí)銷(xiāo)售工程師后提升為銷(xiāo)售經(jīng)理，從無(wú)到有建立起東北辦事處，為公司實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的突破，從無(wú)到有建立公司東北客戶群：北方重工集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、通用電氣、通用汽車(chē)、華晨寶馬、本溪鋼鐵、鞍山鋼鐵等知名客戶，單個(gè)訂單近千萬(wàn)級(jí)，并帶領(lǐng)新晉銷(xiāo)售、管理團(tuán)隊(duì)、配合售后服務(wù)部門(mén)與大客戶達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

2、工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售——多次在客戶的關(guān)鍵大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝，完成百萬(wàn)級(jí)訂單

在北方交通重工集團(tuán)期間，擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全行業(yè)工程機(jī)械、道路清障車(chē)、高空作業(yè)車(chē)等公司全系產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。

客戶覆蓋：公路局、交通局、交警支隊(duì)、電力局、市政及大型民營(yíng)企業(yè)，多次在大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝，完成百萬(wàn)級(jí)訂單

在大同市交通局 路面養(yǎng)護(hù)車(chē)采購(gòu)項(xiàng)目中 與局領(lǐng)導(dǎo)一起策劃項(xiàng)目全過(guò)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給當(dāng)?shù)孛襟w、省市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)演示、講解路面養(yǎng)護(hù)車(chē)使用過(guò)程，為局領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)政績(jī)和口碑雙豐收，得到了當(dāng)時(shí)交通廳副廳長(zhǎng)的接見(jiàn)和認(rèn)可，被當(dāng)?shù)孛襟w多次報(bào)道。

3、工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售——從0到1創(chuàng)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、直接負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理工作，并帶領(lǐng)多家經(jīng)銷(xiāo)商登上千萬(wàn)級(jí)企業(yè)俱樂(lè)部。

在CMCO（杭州）機(jī)械有限公司期間，從事銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商管理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商從0到1創(chuàng)建、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)多家經(jīng)銷(xiāo)商登上千萬(wàn)級(jí)企業(yè)俱樂(lè)部。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與管理》課題培訓(xùn)-好評(píng)率98%，返聘《大客戶全系類課程》6期

曾受邀到大連鑫隆涂有限公司講授《客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與管理》課程，一線銷(xiāo)售人員50人，中層管理人員5人參加，后續(xù)追加《大客戶全系類課程》培訓(xùn)6期，獲得學(xué)員的高度認(rèn)可好評(píng)，好評(píng)率98%。

2、《降維打擊：工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售四大核心技能訓(xùn)練》課題培訓(xùn)-好評(píng)反饋100%，返聘《大客戶銷(xiāo)售實(shí)踐課》》4期

曾受邀到沈陽(yáng)威薩起重機(jī)培訓(xùn)課程-《大客戶銷(xiāo)售降維打擊之道》，一線銷(xiāo)售100人，中高層6人，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)千萬(wàn)級(jí)提升，后追加4期《大客戶銷(xiāo)售實(shí)踐課》，好評(píng)率100%。

3、《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)合作與管理》課題培訓(xùn)-好評(píng)率99%，返聘《大客戶銷(xiāo)售全系類》課程8期

曾受邀到大連三祥萬(wàn)力實(shí)業(yè)講授《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)合作與管理》，各地銷(xiāo)售人員及客服人員共80人，中高層管理人10人，為搭建企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員建立系統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)資料，提升一線銷(xiāo)售大客戶開(kāi)發(fā)與管理能力，追加《大客戶銷(xiāo)售全系類》課程8期，好評(píng)率99%

【理論體系】

將大客戶/大項(xiàng)目核心銷(xiāo)售技能分為：客戶關(guān)系、重塑標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值輻射、策略謀劃四大模塊 專項(xiàng)工具、專項(xiàng)訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)員背景調(diào)整比例和案例。

以梳理 采購(gòu)及銷(xiāo)售 雙流程為線，逐點(diǎn)確認(rèn)并管理銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作。

每一模塊的工具模型，從心法到干法，外練術(shù)、內(nèi)修道，從案例到實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)。

客戶六維度分析、策略謀劃圖鑒、人際關(guān)系進(jìn)階圖、思維信任等融入認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)等版權(quán)課程。

融入《中國(guó)的智慧》注重學(xué)員智慧的啟迪，持續(xù)提升銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力。

【授課風(fēng)格】

互動(dòng)性強(qiáng)：用銷(xiāo)售人員日常工作場(chǎng)景情境重現(xiàn)來(lái)引發(fā)學(xué)員思考，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將心法、干法相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與，深度思考，動(dòng)手、動(dòng)嘴、動(dòng)腦、動(dòng)心；描述并思考真實(shí)工作中面對(duì)挑戰(zhàn)，達(dá)到智慧的啟迪和知識(shí)工具的雙收獲；

聚焦實(shí)戰(zhàn)：要求學(xué)員帶著正在做的項(xiàng)目來(lái)課上推演、復(fù)盤(pán)，圍繞日常情境中沖突、難題、棘手問(wèn)題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員課上拿到當(dāng)下跟蹤項(xiàng)的目策略與執(zhí)行步驟，降低銷(xiāo)售成本、縮短銷(xiāo)售周期、提升贏單率；

寓教于樂(lè)：授課風(fēng)趣幽默，親和力強(qiáng)，隨時(shí)根據(jù)學(xué)員課上反應(yīng)、反饋導(dǎo)入新的知識(shí)點(diǎn)和工具，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，讓學(xué)員在輕松氛圍下達(dá)到能力和思維的雙訓(xùn)練；

資料交付：以清單和口訣交付，每位學(xué)員拿到工作中關(guān)鍵動(dòng)作、關(guān)鍵信息、和打單要領(lǐng)的口訣，真正達(dá)到銷(xiāo)售課程的落地、讓銷(xiāo)售覺(jué)得好用，愿意用，用起來(lái)方便。

【主講課程】

《降維打擊：工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售四大核心技能訓(xùn)練》（經(jīng)典課程）

《步步為營(yíng)：工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》

《持續(xù)增長(zhǎng)：工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)合作與管理》（多期返聘課程）

《破繭成蝶：工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售從新手到高手的蛻變之路》（爆品課程）

《運(yùn)籌帷幄：工業(yè)品大客戶競(jìng)爭(zhēng)情況分析及策略謀劃》

《實(shí)戰(zhàn)為王：工業(yè)品大客戶在跟項(xiàng)目實(shí)操課》

《協(xié)同進(jìn)化：工業(yè)品大客戶深度關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《滿載而歸：工業(yè)品大客戶高效拜訪與溝通實(shí)戰(zhàn)技巧》

【服務(wù)客戶】

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【學(xué)員評(píng)價(jià)】

對(duì)于我這個(gè)從一線銷(xiāo)售干到老總的人來(lái)說(shuō)，本以為銷(xiāo)售課程我已經(jīng)沒(méi)什么可學(xué)的了，但孫琦老師的課程真的讓我聽(tīng)的意猶未盡，講解生動(dòng)，通俗易懂，從曾國(guó)藩的案例引入，在企業(yè)中的案例升華，到銷(xiāo)售正在做的案例中實(shí)踐，銷(xiāo)售的思維和技能工具滲透在方方面面。孫琦老師的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和案例儲(chǔ)備真的太強(qiáng)了，學(xué)員的所有問(wèn)題都得到了很好的解答、提煉，明顯感覺(jué)到銷(xiāo)售更有干勁了。

-----大連鑫隆涂有限公司總經(jīng)理 宮廷玉

銷(xiāo)售一直在反應(yīng)想?yún)⒓蛹寄芘嘤?xùn)，之前安排過(guò)幾次，發(fā)現(xiàn)課堂氣氛都不錯(cuò)，但課后發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售沒(méi)啥變化，也沒(méi)有在工作中應(yīng)用，這次孫琦老師的課程給了我很大的驚喜，銷(xiāo)售在課堂中就演練了自己正在做的項(xiàng)目，制定了下一步推進(jìn)計(jì)劃，課后反饋給我也說(shuō)這個(gè)課程非常實(shí)用，繼續(xù)復(fù)購(gòu)了孫琦老師的后續(xù)課程。

-----大連三祥萬(wàn)力總經(jīng)理 裴蕾

原以為公司讓我們上持續(xù)積極主動(dòng)的課程就是為了給我們打雞血，沒(méi)想到孫琦老師的課程這樣的落地，上課的過(guò)程中就幫我們解決了工作和生活中的挑戰(zhàn)和困惑，還學(xué)到了養(yǎng)成習(xí)慣的好方法，發(fā)現(xiàn)自己原有的認(rèn)知有偏差，對(duì)我教育孩子也有很大的幫助。

-----沈陽(yáng)威薩起重機(jī)有限公司人力資源部 李晶

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