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【課程背景】

1、招標(biāo)采購過程中，是否遇到如下吐槽及困境：

（1）“變”：項目要搶開工節(jié)點，總包定標(biāo)要快，但是標(biāo)還沒定，總包招標(biāo)范圍要改變，頻繁改變，影響定標(biāo)進(jìn)度及定標(biāo)質(zhì)量，影響投標(biāo)單位積極性和信心；

（2）“廢”：一輪回標(biāo)完，咨詢單位在清標(biāo)，A投標(biāo)單位表示棄標(biāo)了，不滿足制度要求投標(biāo)單位數(shù)量；一輪清標(biāo)后二次回標(biāo)，B單位無因跳水，不滿足制度要求要廢標(biāo)；

（3）“尬”：兩輪清標(biāo)回標(biāo)后，剩余2家單位，進(jìn)行商務(wù)約談，但2家單位均表示無降價空間，尷尬的是超了科目對應(yīng)目標(biāo)成本，制度強(qiáng)控?zé)o法定標(biāo)；

（4）“拖”：定標(biāo)階段，終于談定擬中標(biāo)單位，但甲方要求施工單位C配合供應(yīng)鏈融資，但C單位考慮付款進(jìn)度及融資成本，無法接受此項條款，合同拖延無法簽訂，不能進(jìn)場開工，施工進(jìn)度受到影響；

（5）“扯”：D單位的投標(biāo)策略是低價進(jìn)場，過程中高索賠，以甲方節(jié)點緊迫，脅迫簽訂洽商增加費用，情節(jié)嚴(yán)重的會導(dǎo)致更換單位，清退耽誤工期、增加成本；

（6）“推”：AI技術(shù)成熟度提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢日趨迫切，人機(jī)協(xié)同價值逐漸顯現(xiàn)，加持政策推動，AI重塑招投標(biāo)管理勢在必行。

2、招標(biāo)采購偏差原因分析

（1）理論制度理解差異性：面對相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，無法準(zhǔn)確把控關(guān)鍵風(fēng)險點；同時，認(rèn)知理解也存在差異性，操作模式、結(jié)果截然不同；

（2）實戰(zhàn)主客觀因素影響：客觀上存在信息不對稱、供方情況不可控、個性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情況導(dǎo)致履約配合存在卡點、難點；同時實戰(zhàn)中亦存在主觀利益驅(qū)動打擦邊球的個別現(xiàn)象。

招標(biāo)采購工作專業(yè)性強(qiáng)、靈活性高、敏感性大，要求執(zhí)業(yè)人員具備較高的專業(yè)素質(zhì)及職業(yè)操守，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可提升中層管理者認(rèn)知，加強(qiáng)管理，堅守職業(yè)底線，同時前置規(guī)避招標(biāo)采購風(fēng)險，有效降低定標(biāo)水平，選擇質(zhì)優(yōu)、價低的供方，為企業(yè)降本增效提升效益，同時培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊，共赴雙贏。

【課程收益】

1、了解招標(biāo)采購類型、不同類型的實操模式及風(fēng)險管理的核心要點；

2、掌握招標(biāo)采購全流程14步實施細(xì)則，具備實戰(zhàn)操盤能力；

3、掌握直接委托、認(rèn)價詢價多維實施細(xì)則，具備實戰(zhàn)操盤能力；

4、掌握戰(zhàn)略采購/集中采購意義、價值、實操邏輯及差異化管控要點；

5、實戰(zhàn)模擬招標(biāo)采購案例，提升中層領(lǐng)導(dǎo)者的操盤管理、風(fēng)險規(guī)避能力；

6、鏈接人工智能，加深中層管理者及執(zhí)業(yè)者對AI的理性判斷，巧借力、提效率、避風(fēng)險；

7、提升執(zhí)業(yè)人的認(rèn)知與職業(yè)操守，堅守底線。

【課程特色】

1、干貨實戰(zhàn)：全流程解析，重點剖析招投標(biāo)痛點、難點、敏感點，以房地產(chǎn)TOP10（世界500強(qiáng)）一線招標(biāo)經(jīng)歷，講授實戰(zhàn)招標(biāo)采購案例，落地性強(qiáng)，參考價值高；

2、互動性強(qiáng)：案例模擬，小組研討，實景演練，現(xiàn)場點評，提煉結(jié)論要點；

3、AI賦能：傳統(tǒng)招標(biāo)與AI智能巧妙結(jié)合，提高效率，提升效能，客觀評價招投標(biāo)應(yīng)用人工智能的利與弊。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：項目經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場部負(fù)責(zé)人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢企業(yè)商務(wù)經(jīng)理

4、其他：企事業(yè)單位招投標(biāo)、采購負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

Part1：招投標(biāo)管理基礎(chǔ)理論與核心要點?

目標(biāo)：掌握招投標(biāo)核心規(guī)則、流程及風(fēng)險點，夯實管理基礎(chǔ)

總時長：3.5小時

?一、招標(biāo)方式?及應(yīng)用范圍

1、公開招標(biāo)：全流程公開透明，適用于大型工程/政府采購

2、邀請招標(biāo)：定向邀請優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，適用于技術(shù)復(fù)雜/保密項目

3、競爭性談判：靈活議價，適用于緊急/需求不明確項目

? 案例：某市政工程因技術(shù)特殊采用邀請招標(biāo)，但未嚴(yán)格審查供應(yīng)商資質(zhì)導(dǎo)致履約風(fēng)險

? 講授方式：對比分析+政策法規(guī)解讀（1小時）

二、招投標(biāo)流程分解?

1、招標(biāo)策劃：明確需求、編制招標(biāo)文件

2、投標(biāo)響應(yīng)：供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)審、文件提交

3、評標(biāo)定標(biāo)：技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)評審、合同簽訂

? 案例：某項目因招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)模糊，引發(fā)投標(biāo)方投訴，導(dǎo)致流標(biāo)

? 講授方式：流程圖解+小組討論（1.5小時）

三、關(guān)鍵風(fēng)險點與合規(guī)性管理?

1、風(fēng)險點：信息泄露、圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)造假

2、合規(guī)要求：《招標(biāo)投標(biāo)法》核心條款解讀

? 案例：某國企因評標(biāo)專家與投標(biāo)方私下接觸被審計處罰，損失千萬

? 講授方式：法規(guī)案例解讀+風(fēng)險清單填寫（1小時）

Part2細(xì)化：招投標(biāo)管理全流程分階段解析?

目標(biāo)：掌握招投標(biāo)全流程各階段核心要點，提升實操精準(zhǔn)度

總時長：3.5小時

一、發(fā)標(biāo)階段?

授課方式：講座+案例分析?（20分鐘）：招標(biāo)文件編制規(guī)范與風(fēng)險

模板拆解+小組討論?（15分鐘）：分析某失敗案例的招標(biāo)文件缺陷

AI工具演示?（10分鐘）：展示智能標(biāo)書生成流程

總時長：45分鐘

1、招標(biāo)文件編制要點?

技術(shù)需求明確（參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、驗收條件）

商務(wù)條款量化（付款比例、違約責(zé)任、變更索賠機(jī)制）

案例：某項目因技術(shù)參數(shù)模糊，導(dǎo)致3家投標(biāo)單位報價差異超50%，引發(fā)爭議

2、供應(yīng)商篩選策略?

資質(zhì)審查（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、過往業(yè)績）

信用評估（訴訟記錄、履約評價）

案例：某單位偽造業(yè)績中標(biāo)，施工中暴露問題，項目被迫更換供應(yīng)商

3、發(fā)標(biāo)流程管理?

發(fā)標(biāo)渠道（公共平臺/定向邀請），確保公平性

發(fā)標(biāo)時間控制（避免與重大項目沖突）

案例：某項目因發(fā)標(biāo)時間過短，僅2家單位響應(yīng)，被迫流標(biāo)

4、AI賦能應(yīng)用?

AI自動生成招標(biāo)文件模板，減少重復(fù)勞動

AI篩查供應(yīng)商資質(zhì)，標(biāo)記高風(fēng)險單位

5、風(fēng)險防控?

保密管理（技術(shù)方案、清單價格防泄露）

回避原則（關(guān)聯(lián)供應(yīng)商需提前聲明）

二、回標(biāo)階段?

授課方式：流程圖解+角色扮演?（20分鐘）：模擬回標(biāo)文件接收與檢查流程

小組任務(wù)?（15分鐘）：分析某串標(biāo)案例的AI檢測報告

互動問答?（10分鐘）：討論回標(biāo)異常場景的解決方案

總時長：45分鐘

1、回標(biāo)文件完整性檢查?

投標(biāo)函、報價清單、資質(zhì)證明缺一不可

案例：某單位未提供安全生產(chǎn)許可證，直接廢標(biāo)

2、回標(biāo)時間與形式管理?

截止時間嚴(yán)格執(zhí)行（電子標(biāo)書加密提交）

紙質(zhì)標(biāo)書密封性檢查

異常情況處理?

投標(biāo)單位棄標(biāo)/撤回的應(yīng)對策略

案例：某項目3家單位棄標(biāo)，緊急啟動二次招標(biāo)導(dǎo)致成本增加10%

3、AI賦能應(yīng)用?

AI自動識別回標(biāo)文件完整性，標(biāo)記缺失項

電子回標(biāo)系統(tǒng)自動歸檔，避免篡改風(fēng)險

4、風(fēng)險防控?

防止圍標(biāo)串標(biāo)（同一IP地址提交、文件雷同檢測）

案例：某項目2家單位投標(biāo)文件格式高度一致，被判定串標(biāo)

?三、清標(biāo)階段?

授課方式：Excel實操?（20分鐘）：清標(biāo)表示例修正算術(shù)錯誤

案例研討?（15分鐘）：分析某項目不平衡報價的AI預(yù)警報告

小組辯論?（10分鐘）：圍繞“是否接受非實質(zhì)性澄清”展開攻防

總時長：45分鐘

1、清標(biāo)核心任務(wù)?

技術(shù)標(biāo)符合性審查（方案可行性、響應(yīng)性）

商務(wù)標(biāo)算術(shù)錯誤修正（單價、總價、公式鏈接）

案例：某單位報價小數(shù)點錯誤，總價偏差200萬，按制度修正后廢標(biāo)

2、澄清函管理?

澄清范圍限制（不可實質(zhì)性修改投標(biāo)內(nèi)容）

澄清回復(fù)需書面確認(rèn)

3、不平衡報價識別?

前端工程高價、后期工程低價等異常分布

案例：某單位在土方工程中報高價，后期通過索賠獲利，成本超支15%

4、AI賦能應(yīng)用?

AI自動標(biāo)記算術(shù)錯誤與不平衡報價

機(jī)器學(xué)習(xí)模型預(yù)測供應(yīng)商索賠傾向

5、風(fēng)險防控?

清標(biāo)過程留痕，避免事后審計風(fēng)險

清標(biāo)小組利益回避原則

四、評標(biāo)階段?

授課方式：評分表示范+小組打分?（20分鐘）：模擬某技術(shù)標(biāo)評分

AI工具演示?（15分鐘）：展示技術(shù)標(biāo)智能評分結(jié)果

案例辯論?（10分鐘）：討論“最低價中標(biāo)是否合理”

總時長：45分鐘

1、評標(biāo)委員會組建?

專家比例（技術(shù)/經(jīng)濟(jì)專家不少于2/3）

專家?guī)祀S機(jī)抽取，避免利益關(guān)聯(lián)

2、評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?

?技術(shù)標(biāo)權(quán)重設(shè)置（一般40%~60%）

?主觀評分標(biāo)準(zhǔn)化（細(xì)化評分維度，減少隨意性）

3、AI賦能應(yīng)用?

AI輔助技術(shù)標(biāo)評分（NLP提取關(guān)鍵詞匹配度）

大數(shù)據(jù)比價模型推薦合理中標(biāo)價

4、定標(biāo)決策邏輯?

最低價中標(biāo) vs 綜合評分法的適用場景

案例：某EPC項目因過度追求低價，供應(yīng)商中途棄標(biāo)，工期延誤3個月

5、風(fēng)險防控?

評標(biāo)過程錄音錄像，確保可追溯

定標(biāo)報告需列明否決理由及依據(jù)

五、商務(wù)談判與合同簽訂?

授課方式：角色扮演談判?（20分鐘）：模擬總包合同條款博弈

AI工具實操?（15分鐘）：合同差異比對與修正

案例復(fù)盤?（10分鐘）：分析某陰陽合同導(dǎo)致的審計處罰

總時長：45分鐘

1、?談判策略設(shè)計?

探底價策略（多輪壓價、分化競爭對手）

交換條件設(shè)計（工期換價格、質(zhì)量換付款）

2、合同條款一致性管理?

招投標(biāo)文件與合同核心條款（價格、工期）必須一致

?案例：某項目合同付款比例與招標(biāo)文件不符，引發(fā)訴訟

3、AI賦能應(yīng)用?

AI比對合同與招標(biāo)文件差異，自動生成風(fēng)險提示

智能合同模板庫快速生成標(biāo)準(zhǔn)化條款

4、風(fēng)險防控?

陰陽合同風(fēng)險（補(bǔ)充協(xié)議不得實質(zhì)性修改主合同）

簽約主體合規(guī)性審查（避免分支機(jī)構(gòu)簽約）

5、談判心理學(xué)技巧?

錨定效應(yīng)（先發(fā)制人設(shè)定價格基準(zhǔn)）

最后通牒策略（限期讓步要求）

六、履約及后評估階段?

授課方式：數(shù)據(jù)看板分析?（20分鐘）：某項目工期延誤的AI預(yù)警記錄

小組任務(wù)?（15分鐘）：設(shè)計供應(yīng)商績效評估表

案例研討?（10分鐘）：某項目因索賠證據(jù)不足損失500萬

總時長：45分鐘

1、履約過程監(jiān)控?

關(guān)鍵節(jié)點驗收（隱蔽工程、材料進(jìn)場）

變更簽證管理（一事一簽，累計超5%需重新招標(biāo)）

2、供應(yīng)商績效評估?

KPI設(shè)計（工期達(dá)標(biāo)率、質(zhì)量缺陷率、索賠頻率）

案例：某供應(yīng)商評估得分低，被列入黑名單，禁止后續(xù)投標(biāo)

3、AI賦能應(yīng)用?

設(shè)備實時采集施工數(shù)據(jù)，AI預(yù)警工期延誤風(fēng)險

供應(yīng)商績效大數(shù)據(jù)模型，動態(tài)更新合作名單

4、經(jīng)驗沉淀與改進(jìn)?

招投標(biāo)復(fù)盤報告（問題歸因、流程優(yōu)化建議）

知識庫建設(shè)（失敗案例庫、最佳實踐模板）

5、風(fēng)險防控?

履約保函有效性管理（銀行資質(zhì)、失效時間）

?索賠反索賠機(jī)制（證據(jù)鏈完整性要求）

Part3：AI如何賦能招投標(biāo)管理全流程?

目標(biāo)：掌握AI工具在招投標(biāo)中的落地場景與實施路徑

總時長：4小時

一、?智能標(biāo)書生成與審查?

1、場景：基于歷史數(shù)據(jù)自動生成招標(biāo)文件，AI審查投標(biāo)文件合規(guī)性

2、工具：NLP（自然語言處理）技術(shù)、條款數(shù)據(jù)庫

? 案例：某企業(yè)通過AI工具將標(biāo)書錯誤率從15%降至2%

? 講授方式：工具演示+實操任務(wù)（1.5小時）

二、供應(yīng)商智能評估與風(fēng)險預(yù)警?

1、場景：AI分析供應(yīng)商歷史履約數(shù)據(jù)（工期延誤率、訴訟記錄）

2、工具：機(jī)器學(xué)習(xí)模型、供應(yīng)商信用畫像

? 案例：某總包單位通過AI評分淘汰高索賠風(fēng)險供應(yīng)商，糾紛減少60%

講授方式：數(shù)據(jù)看板分析+決策模擬（1.5小時）

三、動態(tài)成本預(yù)測與報價優(yōu)化?

1、場景：基于市場行情和歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，預(yù)測合理報價區(qū)間

2、工具：回歸分析模型、動態(tài)成本數(shù)據(jù)庫

? 案例：某房企利用AI模型識別不平衡報價，節(jié)省成本300萬

講授方式：算法原理簡析+Excel建模練習(xí)（1小時）

Part4：招投標(biāo)管理案例分析（成功VS失敗）??

目標(biāo)：通過真實案例提煉經(jīng)驗教訓(xùn)，強(qiáng)化實戰(zhàn)能力

講授方式：分組研討+辯論賽（3小時）

一、傳統(tǒng)招投標(biāo)失敗案例?

案例：某項目因圍標(biāo)串標(biāo)導(dǎo)致中標(biāo)價虛高20%，事后追責(zé)困難

結(jié)論：缺乏過程留痕與數(shù)據(jù)追溯機(jī)制

教訓(xùn)：需引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)固化投標(biāo)過程證據(jù)

二、AI賦能成功案例?

案例：某央企通過AI智能審查發(fā)現(xiàn)5家供應(yīng)商資質(zhì)造假，避免1.2億損失

結(jié)論：AI可提升風(fēng)險篩查效率與精度

經(jīng)驗：需建立動態(tài)更新的供應(yīng)商黑名單庫

三、AI應(yīng)用中踩坑案例?

案例：某企業(yè)過度依賴AI評標(biāo)，忽略技術(shù)方案細(xì)節(jié)，導(dǎo)致項目質(zhì)量不達(dá)標(biāo)

結(jié)論：AI工具需與專家經(jīng)驗結(jié)合使用

教訓(xùn)：技術(shù)評分權(quán)重需人工動態(tài)調(diào)整

羅老師

羅蘊(yùn)姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓(xùn)師

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強(qiáng)實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團(tuán)隊20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團(tuán)隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團(tuán)隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團(tuán)32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達(dá)到1000小時。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。

?項目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點項目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進(jìn)行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，重點講述招投標(biāo)各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點；

專業(yè)性強(qiáng)：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強(qiáng)：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強(qiáng)；

邏輯性強(qiáng)：理論與實踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標(biāo)、采購類

《供應(yīng)商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標(biāo)全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)洋集團(tuán)

（2020-至今）1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運行

2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系，審批風(fēng)險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團(tuán)

（2017-2020年）1.碧桂園集團(tuán)項目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓(xùn)場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會計學(xué)、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認(rèn)知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進(jìn)階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標(biāo)，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營，身邊同學(xué)對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團(tuán) 管培生

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