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【課程背景】

在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。

以客戶為中心的價(jià)值銷售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級(jí)銷售人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的思維中創(chuàng)造雙贏，是實(shí)戰(zhàn)與實(shí)用性極強(qiáng)的課程，它通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練最常用的方法，使銷售人員實(shí)戰(zhàn)能力得到迅速提高，快速提升業(yè)績(jī)。主要包括以下內(nèi)容：

1、價(jià)值銷售6脈神劍

2、價(jià)值轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品價(jià)值、溝通與談判價(jià)值、過程管理價(jià)值

3、客戶終身價(jià)值管理

4、渠道合作價(jià)值：渠道管理3部曲

5、流程管控價(jià)值：5步成交法

開發(fā)這門課程，旨在幫助銷售管理者與銷售人員，系統(tǒng)拓寬大客戶價(jià)值銷售思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶銷售的技能工具方法，同時(shí)提升大客戶價(jià)值銷售領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。

課程結(jié)合老師的一線市場(chǎng)銷售管理實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實(shí)新穎鮮活案例，結(jié)合模型工具方法思路，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景問題困惑，互動(dòng)式、案例式教授與學(xué)習(xí)，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。老師注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用好用，帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)大客戶銷售的重難點(diǎn)問題，快速提升銷售業(yè)績(jī)。

【課程收益】

1、推動(dòng)企業(yè)大客戶銷售模式升級(jí)，引入一套體系化的大客戶銷售思路、工具與方法；

2、優(yōu)化解決大客戶銷售的難題，提升組織效能；

3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，完善銷售人才結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)；

4、學(xué)習(xí)和研討20個(gè)以上國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn)；

5、收獲20個(gè)以上可持續(xù)應(yīng)用的大客戶銷售模型、工具、方法，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員自動(dòng)轉(zhuǎn)，銷售業(yè)績(jī)自動(dòng)增長(zhǎng)。

【課程特色】

1、一線銷售與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授：老師有20多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例；

2、立足企業(yè)真實(shí)情況：課程所用案例與場(chǎng)景大部分是老師在工作20多年中積累的國(guó)內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例，20個(gè)以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用好用；

3、成熟的知識(shí)體系：課程內(nèi)容以銷售為核心，涉及多方面職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20個(gè)以上的模型、工具、方法，思路新工具多方法多；

4、互動(dòng)式、案例式教與學(xué)：通過講授、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、討論4維度教學(xué)方式，圍繞市場(chǎng)銷售問題，全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。

【課程對(duì)象】

銷售代表、銷售顧問、業(yè)務(wù)代表、售前顧問、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等

【課程大綱】

一、什么是價(jià)值銷售？

1、4種銷售模式

?產(chǎn)品型銷售、關(guān)系銷售、顧問式銷售、價(jià)值銷售

2、什么是價(jià)值銷售？

3、價(jià)值營(yíng)銷的成交公式

案例：客戶要退貨，你準(zhǔn)備好幫助客戶解決問題了嗎？

二、價(jià)值銷售的六脈神劍

1、上推劍：人脈，是銷售的起點(diǎn)

2、下拉劍：吸引力，讓你粘住客戶

3、左思劍：洞察力，讓你看懂客戶

4、右想劍：氣場(chǎng)力，客戶能被你改變

5、前卑劍：溝通力，才能和客戶走得更遠(yuǎn)

6、后倨劍：談判力，商機(jī)收關(guān)之門

7、大客戶銷售的自我修煉

?大客戶銷售普遍具備的素質(zhì)：優(yōu)秀銷售人員的5F模型

?從銷售新人到銷售高手的晉級(jí)流程

?看到未來(lái)的自己：TOP SALES的5種特質(zhì)

案例：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的邏輯與成交公式是什么？

案例：好產(chǎn)品好服務(wù)，創(chuàng)造共贏模式

案例：公司產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，你看懂了什么？

三、如何呈現(xiàn)步步為贏的產(chǎn)品價(jià)值？

1、產(chǎn)品組合策略

2、產(chǎn)品如何定價(jià)，更好賣？

?定價(jià)模型

?如何做價(jià)值包裝，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)？

3、最簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品營(yíng)銷表達(dá)方式：FABE

?為什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA

?利用“多維呈現(xiàn)”展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值

案例：張泉靈老師的產(chǎn)品線梯度是如何組合的？

案例：Intel科技公司產(chǎn)品的FABE

案例：大客戶銷售經(jīng)理的“武器庫(kù)“

小組練習(xí)：產(chǎn)品FABE利益陳述

四、溝通轉(zhuǎn)換為價(jià)值：千人千面的溝通方式

1、四種不同人際風(fēng)格客戶的個(gè)性特征分析

?活潑型與完美型的人的性格特征

?力量型與平和型的人的性格特征

2、與四種不同人際風(fēng)格客戶的溝通技巧？

?如何與活潑型的人溝通？

?如何與完美型的人溝通？

?如何與力量型的人溝通？

?如何與平和型的人溝通？

3、客戶溝通的5C模型，提升溝通的有效性

案例：活潑型的銷售與完美型的客戶

案例：跟客戶吃飯，你居然吃飽了

小組討論：你覺得最難纏的是哪一類客戶?為什么?

五、談判轉(zhuǎn)換為價(jià)值: 推動(dòng)成交4步法

1、投其所好：如何與客戶建立信任感？

?不同年齡段的興趣偏好與話題

?高級(jí)主管想了解的不僅是項(xiàng)目進(jìn)度

2、察言觀色：分解客戶10種購(gòu)買價(jià)值觀

?10種應(yīng)對(duì)策略

案例：客戶關(guān)心的到底是成本還是品質(zhì)？

3、巧妙轉(zhuǎn)換：如何解除客戶的抗拒？

?客戶的5大抗拒心理

?解除客戶抗拒的5大策略

4、臨門一腳：推動(dòng)成交的7種秘密武器

案例：“請(qǐng)您指點(diǎn)迷津”，真是百試百靈

案例：華為大客戶銷售3板斧

案例：經(jīng)典的4問和4答

小組活動(dòng)：異議處理演練

六、過程管理提升價(jià)值：好過程帶來(lái)好結(jié)果

1、銷售高手的大客戶拜訪

2、從日常的過程管理做起

?過程管理工具：CRM、五張表、兩會(huì)

?銷售數(shù)據(jù)分析，讓CRM系統(tǒng)為工作助力

3、催款策略與應(yīng)收賬款管理

?回款為什么這么難？

?未雨綢繆，5招鋪平催收前的路

案例：K科技公司是如何從壞賬不斷，到應(yīng)收賬款回款及時(shí)率超過90%？

案例：談錢真的傷感情嗎？

小組討論：所有的客戶都需要附加價(jià)值嗎？

七、客戶價(jià)值管理：如何開發(fā)、管理與維護(hù)客戶？

1、如何通過STP模型分析，找到你的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶？

?如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)？

?如何確定目標(biāo)客戶？

?如何從市場(chǎng)定位到客戶價(jià)值定位？

2、最簡(jiǎn)單又快速的鎖定潛在客戶的法則：MAN法則

?準(zhǔn)客戶的價(jià)值劃分

案例：聊了好久的客戶，怎么突然不回微信了？

3、激發(fā)潛在需求的武器：SPIN法則

?狀況性問題探尋 - 尋找有關(guān)客戶現(xiàn)狀的事實(shí)

?難點(diǎn)性問題探尋 – 客戶面臨的問題，困難和不滿之處

?潛在性問題探尋 - 了解隱含需求探尋

?需求回報(bào)性問題 - 明確顯在需求

案例：50億營(yíng)收J(rèn)H集團(tuán)是如何在產(chǎn)品升級(jí)后找到自己的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的？

案例：賣藥品的銷售如何把鞋賣出去？

小組練習(xí)：根據(jù)SPIN向真實(shí)客戶提問

4、如何開發(fā)大客戶？

?信任力3階模型

?贏取客戶信任的7個(gè)習(xí)慣

?開發(fā)大客戶的3層境界

5、大客戶如何分類分級(jí)管理？

?企業(yè)為什么要選擇客戶？

?ABC客戶分析法

6、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的大客戶維護(hù)

?互聯(lián)網(wǎng)，讓客戶關(guān)系更加微妙

?學(xué)會(huì)微信聊天禮儀，你會(huì)更受歡迎

?維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵3個(gè)技巧

?處理客戶投訴4部曲

?如何建立自己的個(gè)人品牌，擴(kuò)大影響力

案例：Y科技公司的代理商為什么被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撬走？

案例：華為云銷售如何用1封信拿下羅振宇1000萬(wàn)訂單，底層邏輯是什么？

練習(xí)：梳理自己的ABC客戶

八、借力共振增價(jià)值：渠道銷售3部曲，借力合作快速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)

1、如何選擇渠道？（選渠）

?渠道成員的資格鑒定表

?選擇經(jīng)銷商應(yīng)注意的4個(gè)問題

2、如何開通渠道？（開渠）

?渠道商商務(wù)政策如何制定？

?從0到1打通產(chǎn)品流通脈絡(luò)的方法？

3、如何維護(hù)好渠道？（護(hù)渠）

?渠道成員日常如何管理？

?案例：渠道竄貨，怎么辦？

?案例：渠道商普遍積極性不夠，如何變革？

?案例：渠道商店大欺客，如何管控？

案例：M公司如何通過借力渠道商，開發(fā)了華為、中車、海爾等知名企業(yè)為大客戶?

案例：同為500強(qiáng)外企，施耐德電氣與美國(guó)依工的渠道商務(wù)政策差異在哪里？

案例：N公司如何借力C公司的比賽業(yè)務(wù)，拿下Z高校1000萬(wàn)訂單？

小組討論：是渠道制勝，還是終端為王？

九、流程管控提升價(jià)值：5步成單

1、把銷售過程建立在流程上，讓銷售做起來(lái)簡(jiǎn)單，看起來(lái)清晰

2、采購(gòu)流程和銷售流程的關(guān)系

?客戶采購(gòu)的5步流程

?銷售環(huán)節(jié)的5步流程與銷售公關(guān)的5個(gè)訣竅

?如何設(shè)定百分比，管控重大項(xiàng)目的進(jìn)度？

?建立立體的客戶關(guān)系網(wǎng)

?進(jìn)入投標(biāo)階段后，哪些雷區(qū)不能碰？

3、項(xiàng)目分析會(huì)怎么開？

?如何判斷項(xiàng)目可能失控？

?影響決策采購(gòu)的五種人

?尋找無(wú)權(quán)有影響力的人

案例：施耐德電氣如何在銷售流程管控基礎(chǔ)上，拿下上海地鐵2000萬(wàn)信息化系統(tǒng)訂單？

案例：美資500強(qiáng)外企ITW的銷售流程管理

案例：為什么客戶上門拜訪后，反而加速了訂單的丟失？

小組討論：誰(shuí)是這個(gè)銀行項(xiàng)目中的真正的關(guān)鍵決策人？

周老師

周黎明老師

——戰(zhàn)略管理落地實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：3家500強(qiáng)外企從業(yè)背景 (電子電氣自動(dòng)化與半導(dǎo)體制造業(yè)：

施耐德電氣Schneider市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、美國(guó)依工ITW事業(yè)部負(fù)責(zé)人、

英特爾Intel技術(shù)負(fù)責(zé)人 ）

曾任：3年上市公司CEO (數(shù)造科技870857，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤）

曾任：摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁（1500+人，

大健康醫(yī)療行業(yè)）

曾任：5+年管理咨詢資深顧問（主要研究戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷銷售管理、

團(tuán)隊(duì)人才管理）

多家上市公司戰(zhàn)略管理顧問： 英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國(guó)上市EMR）

多家大中型集團(tuán)戰(zhàn)略管理顧問：沈鼓集團(tuán)（風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭）、京華集團(tuán)（鋼鐵加工行業(yè)龍頭）、江蘇常熟發(fā)投集團(tuán)（金融投資集團(tuán)）

學(xué)歷：工學(xué)學(xué)士、MBA、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)（上市與投資）EMBA

華中科技大學(xué)總裁班（營(yíng)銷戰(zhàn)略課程） 特邀講師

安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（B2B大客戶戰(zhàn)略課程） 特邀講師

云南錫業(yè)集團(tuán)（000960，500+億營(yíng)收主板上市，三期戰(zhàn)略管理課程） 特邀講師

江蘇省工信廳產(chǎn)業(yè)人才總裁班（新時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)課程） 特邀講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

周老師擁有20多年企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地的工作經(jīng)歷。主要服務(wù)于科技制造業(yè)，其中3家世界500強(qiáng)外企（職業(yè)經(jīng)理人）、2家民營(yíng)企業(yè)的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營(yíng)復(fù)合型背景，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷銷售管理、團(tuán)隊(duì)人才管理；全面扎實(shí)的管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，綜合管理能力強(qiáng)，集管理實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓(xùn)于一身。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

作為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，為施耐德電氣（世界500強(qiáng)）制定5年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

通過市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品策略、銷售管理等工作推動(dòng)戰(zhàn)略落地。使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國(guó)客戶需求，法國(guó)總部確認(rèn)率超過60%；成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)和VIP客戶峰會(huì)，促進(jìn)品牌傳播；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項(xiàng)目。

作為事業(yè)部負(fù)責(zé)人，在美國(guó)依工集團(tuán)（世界500強(qiáng)）工作期間，制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，包括3年發(fā)展計(jì)劃LRP和年度計(jì)劃AP。

主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、供應(yīng)商管理，最終實(shí)現(xiàn)OEM貼牌產(chǎn)品利潤(rùn)增加10%以上，項(xiàng)目成功率提高了10%，年利潤(rùn)率增長(zhǎng)了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長(zhǎng)均超過30%，市場(chǎng)份額年增長(zhǎng)超過20%。

3、作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技（股票代碼870857)擺脫危機(jī)，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤，每年實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。

在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團(tuán)隊(duì)信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內(nèi)，帶入良性循環(huán)。2018和2019年，銷售合同額都同比增長(zhǎng)超過40%；應(yīng)收賬款回款比例超過90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國(guó)內(nèi)設(shè)備銷售團(tuán)隊(duì)，從0到1組建海外銷售團(tuán)隊(duì), 完成國(guó)內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)布局；幫助數(shù)造科技重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。

4、作為1500+人規(guī)模民營(yíng)醫(yī)院管理集團(tuán)副總裁，周老師分管營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售戰(zhàn)略布局。

包括線下銷售部、企劃部、大眾點(diǎn)評(píng)組、今日頭條組、百度競(jìng)價(jià)組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績(jī)效方案，重點(diǎn)解決了“招不到人、留不住人”的關(guān)鍵問題。

5、作為戰(zhàn)略咨詢顧問，在給江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)提供5年戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施咨詢項(xiàng)目時(shí)，明確了公司的定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略。

包括戰(zhàn)略分析、集團(tuán)層戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼等，同時(shí)也通過業(yè)務(wù)組合體系、戰(zhàn)略地圖、平衡記分卡、年度硬仗清單、績(jī)效管理體系等具體工具與方法，保障戰(zhàn)略執(zhí)行。

6、作為戰(zhàn)略咨詢顧問，幫助京華集團(tuán)在老產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下滑的情況下，通過“營(yíng)銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營(yíng)同類產(chǎn)品廠家的價(jià)格指導(dǎo)，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，豐富的帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略制定和落地的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場(chǎng)銷售、戰(zhàn)略人力資源、組織管控等管理職能，有專業(yè)的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實(shí)施服務(wù)，推動(dòng)了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長(zhǎng)或轉(zhuǎn)型升級(jí)。

周老師秉承“管理提升，給成千上萬(wàn)的員工及千家萬(wàn)戶帶來(lái)福祉”的使命，期望通過自己20多年的戰(zhàn)略制定及落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)的方法論，真正地幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，強(qiáng)企強(qiáng)國(guó)！

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、云南錫業(yè)股份集團(tuán)高管班（主板上市集團(tuán)000960，500+億營(yíng)收）（特邀講師，“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程，共3期，每期60人，共180人）

2、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業(yè)時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)”課程，100人規(guī)模）

3、華中科技大學(xué)總裁班 （特邀講師，“營(yíng)銷戰(zhàn)略”課程，60人）

4、安捷倫科技（500強(qiáng)外企）（特邀講師，“B2B大客戶戰(zhàn)略“課程）

【授課風(fēng)格】

1、一線管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授：老師有20多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用案例；

2、實(shí)用落地，立足真實(shí)情況：課程所用案例與場(chǎng)景大部分是老師在工作20多年中積累的國(guó)內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實(shí)際案例，20個(gè)以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實(shí)際工作場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，有用能用；

3、專業(yè)性強(qiáng)，成熟的知識(shí)體系：課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、集團(tuán)管控、營(yíng)銷銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵(lì)等8個(gè)以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20多個(gè)模型、工具、方法，工具多方法多；

4、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，以大量訓(xùn)練為主，講授為輔：互動(dòng)式、案例式、特訓(xùn)營(yíng)式教學(xué)，通過講授、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、討論4維度教學(xué)方式，圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理問題，全方位的案例分析與實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，讓學(xué)員達(dá)到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。帶著問題來(lái)，帶著答案回去。

5、穩(wěn)重又輕松：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行》

《戰(zhàn)略解碼：將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)》

《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)與戰(zhàn)略管理》

《戰(zhàn)略共識(shí)研討工作坊》

【服務(wù)客戶】

1. 電氣電子自動(dòng)化與半導(dǎo)體行業(yè)： 施耐德電氣Schneider、美國(guó)依工集團(tuán)ITW、英特爾intel、南瑞集團(tuán)、浙大中控、海得控制（002184）、數(shù)造科技（870857）、江特電機(jī)（002176）、中國(guó)航天科技集團(tuán)旗下杭州航空電子、南京傲拓自動(dòng)化

2. 大健康醫(yī)療行業(yè)：英科醫(yī)療（300677)、上海賽馨醫(yī)療器械、上海摩爾口腔醫(yī)院管理集團(tuán)

3. 鋼鐵與電力行業(yè)：寶鋼集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、唐山鋼鐵集團(tuán)、珠海粵裕豐鋼鐵公司；江蘇大唐呂四港發(fā)電公司、華東電力設(shè)計(jì)院、新加坡Pulau Seraya發(fā)電公司、遼寧省沈鼓集團(tuán)

4. 交通與市政水處理行業(yè)：上海申通地鐵集團(tuán)、成都軌道交通集團(tuán)；華北市政設(shè)計(jì)院、華東市政設(shè)計(jì)院、江蘇鎮(zhèn)江市自來(lái)水公司、新加坡SUT廢水處理公司、江蘇安邦電化集團(tuán)

5．農(nóng)業(yè)與乳業(yè)：上海麗莎盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、瑞典利樂、湖南亞華乳業(yè)、云南東亞乳業(yè)

6．加工業(yè)：河北京華集團(tuán)、河北兆建金屬、廣東惠州精工彈簧、無(wú)錫雙良集團(tuán)

7. 金融、互聯(lián)網(wǎng)與咨詢行業(yè)：江蘇省常熟發(fā)投集團(tuán)、上海賽搜信息科技；北大縱橫管理咨詢集團(tuán)、英飛睿盟（英國(guó)上市）、江蘇省徐州市工程咨詢中心

8．超過30家創(chuàng)業(yè)公司：上海跋涉智能、蘇州時(shí)代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無(wú)錫雙展等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周老師的課程內(nèi)容非常豐富，系統(tǒng)化強(qiáng)，邏輯性嚴(yán)，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行；從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的尋找，到價(jià)值創(chuàng)新和商業(yè)模式設(shè)計(jì)；從總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、到職能戰(zhàn)略；從外企、國(guó)企、民企案例，到中小創(chuàng)企業(yè)、知名企業(yè)案例；層層遞進(jìn)，步步為營(yíng)，系統(tǒng)推進(jìn)；不管是大公司的高管，還是中小創(chuàng)企業(yè)的CEO都值得學(xué)習(xí)。

——時(shí)任工控網(wǎng)高級(jí)副總裁 工信部專家顧問 邸霖

周老師的課堂互動(dòng)多，牢牢的把大家的注意力集中到學(xué)習(xí)中，把學(xué)習(xí)、思考、練習(xí)、討論有益結(jié)合具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性！

——時(shí)任德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所 審計(jì)師 李黎

案例新穎，實(shí)操性強(qiáng)，課程深入淺出，轉(zhuǎn)換了思維，開拓了思路。尤其企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思維、新路徑讓人耳目一新。

——天津華譯股份董事長(zhǎng) 劉智寬

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富！內(nèi)容豐富有激情，有理論也有高度！

——中國(guó)散文學(xué)會(huì)會(huì)員與作家、商學(xué)院講師 齊帆齊

周老師把豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心問題能有益結(jié)合，干貨多，條理性強(qiáng)，可實(shí)操，給企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)或可持續(xù)發(fā)展指明了方向和方法。

——時(shí)任施耐德電氣高級(jí)副總裁、上海海得控制（002184）高級(jí)副總裁 胡鈺

實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌呗耘c創(chuàng)意并重；從戰(zhàn)略的重要性，到戰(zhàn)略羅盤，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略保障到戰(zhàn)略解碼，內(nèi)容非常實(shí)用，看得出來(lái)周老師戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，是實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理老師！

——時(shí)任上海中車瑞伯德（839408） 總經(jīng)理 蔡開柳

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