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鄧波老師 - 名課堂

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鄧波老師 - 企業(yè)培訓(xùn)師

鄧波老師

鄧波老師 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

27年專注營銷及銷售研究

北京師范大學(xué)工商管理碩士

世界500強(qiáng)企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師

國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、企業(yè)教練

歷任世界500強(qiáng)、知名外企高管兼具銷售、市場(chǎng)雙重背景

日產(chǎn)訓(xùn)MTP版權(quán)認(rèn)證講師

左圓右方創(chuàng)新思維版權(quán)認(rèn)證講師

中科院心理所認(rèn)證心理咨詢師

曾任:霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司(世界500強(qiáng))丨 華北大區(qū)總監(jiān)

曾任:TCL-羅格朗國際電工(惠州)有限公司(外企)丨市場(chǎng)部經(jīng)理、江西辦事處總經(jīng)理

曾任:昆明嘉和泵業(yè)有限公司(大型民企) | 華中大區(qū)總監(jiān)

擅長領(lǐng)域:銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營銷談判技巧、工業(yè)品營銷、經(jīng)銷商渠道開發(fā)管理、數(shù)字化營銷、市場(chǎng)調(diào)研與分析、應(yīng)收賬款催收與管理、創(chuàng)新營銷與策劃等

數(shù)智化時(shí)代,營銷思維創(chuàng)新及營銷管理與銷售研究的踐行者與推廣者

鄧波老師擁有國內(nèi)企業(yè)、知名外企、世界500強(qiáng)不同企業(yè)的銷售及營銷與管理的工作背景,其27年的豐富工作經(jīng)歷中有16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),11年?duì)I銷及銷售領(lǐng)域商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷售、營銷及營銷管理有許多獨(dú)特的見解。

27年的銷售、營銷及管理、行為經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)心理等方面的研究,理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合、源于現(xiàn)實(shí)、高于現(xiàn)實(shí),形成了一套獨(dú)特的銷售與營銷課程體系,幫助企業(yè)如何更好的提升業(yè)績及打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自主研發(fā)的大客戶五環(huán)營銷模型圖,營銷與銷售相結(jié)合、既高屋建瓴又實(shí)戰(zhàn)落地、有戰(zhàn)略與策略、有方法與技巧、有工具與實(shí)操、實(shí)現(xiàn)了思維、方法、技巧、工具的結(jié)合,也就是道、法、術(shù)、器的結(jié)合,全流程中通過課題訓(xùn)練掌握怎樣推進(jìn)客戶決策、優(yōu)化體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)批量復(fù)制優(yōu)秀銷售人才,提升業(yè)績及核心競(jìng)爭(zhēng)力

銷售的底層邏輯--《客戶關(guān)系管理模型》:

實(shí)戰(zhàn)&培訓(xùn)履歷:

個(gè)人銷售方面:負(fù)責(zé)市場(chǎng)連續(xù)五年公司個(gè)人增長第一、完成率第一,多次評(píng)為公司優(yōu)秀員工。

銷售管理方面:公司唯一一個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年增長、增長率達(dá)300%以上,共計(jì)培養(yǎng)辦事處總經(jīng)理3個(gè)。

營銷策劃方面:帶領(lǐng)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)策劃多項(xiàng)新品上市、促銷活動(dòng)、大型會(huì)議等,策劃上市的新品現(xiàn)場(chǎng)訂單2000多萬一直成為行業(yè)標(biāo)桿,策劃的品牌活動(dòng)及促銷活動(dòng)近百場(chǎng),引領(lǐng)行業(yè),為石化行業(yè)的加油站、中國郵政等策劃活動(dòng)近五十場(chǎng),提升銷量近50%。

培訓(xùn)咨詢方面:輔導(dǎo)多個(gè)大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成長、已完成授課上千天,培訓(xùn)企業(yè)上千家,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員達(dá)近十萬人,返聘率高達(dá)近60%,2023年完成授課近150天。

主講課程:

TOB課程

1. 贏在細(xì)節(jié)——《大客戶五環(huán)營銷技能提升》爆品課程

2. 共贏天下——《超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升》

4. 銷售賦能——《超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》

5. 現(xiàn)金為王——《應(yīng)收賬款回收與管理》

6. 渠道為王——《經(jīng)銷商營銷渠道開發(fā)與管理》

7. 攻無不克——《工業(yè)品銷售技能提升》

8. 攻心為上——《國央企大客戶關(guān)系管理維護(hù)》

9. 上兵劃謀——《大客戶營銷沙盤情景模擬》沙盤模擬

TOB及TOC課程(TOB TOC 銷售模式均適合)

1. 狼行天下——《卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造技能提升》

2. 實(shí)事求是——《市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容與方法》

3. 謀定天下——《營銷策劃能力提升》

4. 決戰(zhàn)市場(chǎng)——《銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營意識(shí)提升及高績效團(tuán)隊(duì)打造》沙盤模擬

5. 聯(lián)合國模擬——《銷售團(tuán)隊(duì)溝通談判協(xié)作技能提升》沙盤模擬

6. 市場(chǎng)為王——《市場(chǎng)營銷思維技能提升》

7. 新營銷 心動(dòng)力——《創(chuàng)新營銷情緒價(jià)值心體驗(yàn)》營銷創(chuàng)新的課程

8. 智創(chuàng)未來——《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與發(fā)展四步法》

9. 眾志成城——《銷售目標(biāo)計(jì)劃與達(dá)成管理》

TOC課程

1. 天龍八部——《數(shù)智化最優(yōu)銷售策略八步成交法》新銷冠策略課程

2. 價(jià)值為先——《高價(jià)值客戶心理分析與成交實(shí)戰(zhàn)》

3. 成交至上——《超級(jí)銷售溝通與談判技能提升》

4. 身心合一——《客戶消費(fèi)心理與購買行為分析》

5. 體驗(yàn)為先——《如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)成功促銷活動(dòng)的方法與技巧》

部分課程內(nèi)容:

大客戶營銷班定制課程--營銷與銷售相結(jié)合的大客戶五環(huán)營銷

1. 贏在細(xì)節(jié)——《大客戶五環(huán)營銷技能提升》

自主研發(fā)的大客戶五環(huán)營銷模型圖

高級(jí)營銷班定制課程--新質(zhì)生產(chǎn)力與創(chuàng)新營銷相結(jié)合

2. 新營銷 心動(dòng)力——《創(chuàng)新營銷情緒價(jià)值心體驗(yàn)》

超級(jí)銷售冠軍定制課程--數(shù)智化時(shí)代下的新銷冠策略

3. 天龍八部——《數(shù)智化最優(yōu)銷售策略八步成交法》課程整體框架

授課風(fēng)格“四個(gè)實(shí)”:

實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性,源于鄧?yán)蠋熃甑臓I銷及銷售研究,源于現(xiàn)實(shí)高于現(xiàn)實(shí)。

實(shí)操:課程采用互動(dòng)+實(shí)操的方式,由淺入深,循循善誘,學(xué)完即可操作。

實(shí)效:成功案例、圖片賞析等情景互動(dòng),極大的提升實(shí)效性。

適度:結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),松弛有度,緊扣主題,落地執(zhí)行效果好。

近三年培訓(xùn)企業(yè)中國央企占比60%,大中型民企及外企占比30%,其他占比10%,70%以上為制造業(yè)和制造服務(wù)業(yè),從行業(yè)看,新能源及電力行業(yè)占比30%,工業(yè)企業(yè)占比30%以上、服務(wù)行業(yè)占比20%。

近三年部分經(jīng)典成功案例:

01-新能源及電力行業(yè)-江蘇國信協(xié)聯(lián)-《銷售人員技能提升特訓(xùn)營》共計(jì)23期

項(xiàng)目形式:線下培訓(xùn)、情景模擬、案例分析、作業(yè)輔導(dǎo);

項(xiàng)目成果:大客戶營銷客戶五維分析、談判技巧、銷售團(tuán)隊(duì)等100多份項(xiàng)目成果

02-郵政物流行業(yè)-中國郵政各分公司-《大客戶經(jīng)理客戶開發(fā)及營銷策劃》共計(jì)22期

項(xiàng)目形式:線下培訓(xùn)、情景模擬、案例分析、作業(yè)輔導(dǎo);

項(xiàng)目成果:大客戶營銷、營銷策劃等200多份項(xiàng)目成果

03-家居建材行業(yè)-廣東悍森金屬-《銷售人員銷售手冊(cè)定制》共計(jì)15期

項(xiàng)目形式:線下培訓(xùn)、情景模擬、案例分析、作業(yè)輔導(dǎo);

項(xiàng)目成果:大客戶營銷、談判技巧、銷售手冊(cè)等30多份項(xiàng)目成果、1份完整版銷售手冊(cè)

04-石油化工-中國石化-《大客戶營銷開發(fā)》、《銷售管理者技能提升》共計(jì)12期

項(xiàng)目形式:線下培訓(xùn)、情景模擬、案例分析、作業(yè)輔導(dǎo);

項(xiàng)目成果:大客戶營銷、銷售管理者技能提升等100多份項(xiàng)目成果

05-鋼鐵制造行業(yè)-江蘇大明工業(yè)-《銷售管理者技能提升特訓(xùn)營》共計(jì)8期

項(xiàng)目形式:線下培訓(xùn)、情景模擬、案例分析、作業(yè)輔導(dǎo);

項(xiàng)目成果:大客戶營銷客戶五維分析、談判技巧、管理技能等200多份項(xiàng)目成果

06-新能源及電力行業(yè)-浙能集團(tuán)-《溝通談判》《銷售技能提升特訓(xùn)》共計(jì)5期

項(xiàng)目形式:線下培訓(xùn)、情景模擬、案例分析、作業(yè)輔導(dǎo);

項(xiàng)目成果:溝通談判技巧、銷售技巧等30多份項(xiàng)目成果

07-機(jī)械制造行業(yè)-中聯(lián)重科-《營銷案例經(jīng)驗(yàn)萃取》共計(jì)返聘4期

項(xiàng)目形式:線下培訓(xùn)、情景模擬、案例萃取、作業(yè)輔導(dǎo);

項(xiàng)目成果:萃取營銷經(jīng)典案例超50份項(xiàng)目成果

過往經(jīng)典案例:

河北恒泰紙制品:《銷售人員技能提升》共計(jì)返聘14期

中國鐵塔各地分公司:《大客戶營銷客戶開發(fā)管理》共計(jì)返聘11期

茅臺(tái)集團(tuán):《銷售技巧提升》共計(jì)返聘10期

美的集團(tuán):《渠道開發(fā)管理》、《導(dǎo)購技巧》共計(jì)返聘9期

中國聯(lián)通:《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)分析》、《大客戶營銷》共計(jì)返聘8期

中電投:《市場(chǎng)營銷思維》共計(jì)返聘4期

部分近期服務(wù)過的世界500強(qiáng)及大型企業(yè)客戶:

政府、旅游、物流、航空、服務(wù):上海城投集團(tuán)、紫金礦業(yè)金脈國際物流、迪慶旅游集團(tuán)、河北國資委國控、同程旅行、南方航空、德邦物流、深圳派格物流、中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)、天津沛華國際物流、山東港口集團(tuán)、河北港口集團(tuán)、中鐵八局物流集團(tuán)、深國際、武漢中百物流、臨沂工業(yè)局、湖北百里荒旅游、青海中小企業(yè)中心等近百家.....

鋼鐵、機(jī)械制造、水泥、基建、工業(yè)行業(yè)相關(guān):寶鋼集團(tuán)、南鋼集團(tuán)、三一重工、濰坊鋼鐵集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、葛洲壩水泥集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、中國建材、浙江三凱減速機(jī)、中聯(lián)重科、中山大洋電機(jī)集團(tuán)、廣東歐科空調(diào)、中國航天513軍工、河南平煤機(jī)集團(tuán)、云南永發(fā)水泥集團(tuán)、北京金隅集團(tuán)、中國兵器集團(tuán)、陜鼓集團(tuán)、山東魯泰控股集團(tuán)、海螺集團(tuán)、江鎢集團(tuán)、濰柴集團(tuán)、四川川威集團(tuán)、美國鐵姆肯集團(tuán)、浙江通力科技等上百家.....

新能源、電力、電池、電線電纜、電氣行業(yè)相關(guān):中國鐵塔集團(tuán)及多個(gè)分公司、國家電網(wǎng)及多個(gè)分公司、首航新能源、金風(fēng)科技、正泰智維、華潤集團(tuán)、中煤集團(tuán)、榆林煤電、大唐集團(tuán)、浙能集團(tuán)、江蘇國信協(xié)聯(lián)、中電科、中核、中廣核、中電投、中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)、寧夏寶廷新能源、南瑞集團(tuán)、廣東東陽光電器、中電裝備、中國人民電器、中鐵武漢電氣局等上百家.....

建筑房產(chǎn)、建材家居家裝及電器相關(guān):美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、格力集團(tuán)、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、立邦集團(tuán)、紅星美凱龍、居然之家、三棵樹涂料、浙江盛威集團(tuán)、顧家家居、環(huán)渤海建材集團(tuán)、信義玻璃、歐琳集團(tuán)、圣象地板、正泰集團(tuán)、河北春風(fēng)集團(tuán)、德國絲吉利婭奧彼、博西家電、杭州兔寶寶、河北京華塑業(yè)、松下電器、天津軍星管業(yè)、中海地產(chǎn)集團(tuán)、中冶集團(tuán)建研總院、宏宇陶瓷、浙江機(jī)電設(shè)計(jì)院、銀川新百電器、龍勝電氣等上百家.....

通信、郵政、手機(jī)、軌道交通相關(guān):中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、山西博浩通信、中捷通信、山東一卡通集團(tuán),河北廣電、福建宏貫路橋、齊魯交通等上百家.....

高科技及軟件相關(guān):阿里巴巴、浪潮集團(tuán)、中企在線、浙江凱恩材料、深圳星漢激光科技、清華大學(xué)天津高端裝備研究院、新華三集團(tuán)、智芯云途、賽智科技、中電科國睿科技、中航電測(cè)、德國海爾曼超聲波、北京中交興路、北京萬集科技、森諾科技、天智偉業(yè)等幾十家.....

醫(yī)藥、石油、化工、紡織環(huán)保相關(guān):中石化集團(tuán)及多個(gè)地方公司、中海油集團(tuán)及多個(gè)地方公司、中化集團(tuán)、中石油集團(tuán)及多個(gè)地方公司、寧波鎮(zhèn)海石化、中油環(huán)保、深圳水務(wù)、河南清水源、中航油、貴州甕福集團(tuán)、哈獸維科、中鹽集團(tuán)、天津渤化化工、海南農(nóng)墾林產(chǎn)、日本長瀨、中海化工、湖州美欣達(dá)集團(tuán)、南京恒標(biāo)斯瑞制冷、河北寧紡集團(tuán)、東明石化等上百家.....

汽車及配件相關(guān):一汽大眾、長安汽車、石川島集團(tuán)、江淮叉車、力之星集團(tuán)、山東雷帕得汽車技術(shù)有限公司、常州汽車飾品、重慶海通、天津新麗華涂料等幾十家.....

食品、快消、酒水飲料、美容化妝品、農(nóng)產(chǎn)品相關(guān):中糧集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、伊利集團(tuán)、洋河集團(tuán)、首農(nóng)集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、山東焦點(diǎn)福瑞達(dá)、象嶼集團(tuán)、安安國際、杭州卷煙廠、瀘州老窖、浙江君樽酒業(yè)、湖南糖煙酒集團(tuán)、四川蜀之源酒業(yè)、中牧股份、湖南糖煙酒公司、浙江商源集團(tuán)、維布絡(luò)安舍、山東東糧集團(tuán)、山東春雪食品集團(tuán)等幾十家.....

銀行、保險(xiǎn)、物業(yè)相關(guān):國家電網(wǎng)中興物業(yè)、中信銀行、太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)、中化集團(tuán)金茂集團(tuán)、甘肅中集集團(tuán)、上海優(yōu)匠家政集團(tuán)、河北農(nóng)商銀行、金匯通投資控股等幾十家

培訓(xùn)總裁班、辦公其他相關(guān):北大博雅、三亞崖州灣科技城、青島大學(xué)、中國石油大學(xué)、哈工大總裁班、時(shí)代光華、華北電力大學(xué)、武漢大學(xué)、海南大學(xué)、深圳單仁集團(tuán)、深圳遠(yuǎn)大方略、河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)、青島華測(cè)檢測(cè)、山東金辰亞集團(tuán)、溫莎KTV等幾十家……

如有內(nèi)訓(xùn)需求,歡迎來電咨詢。

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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

鄧波老師主講的內(nèi)訓(xùn)課程

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