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【課程背景】

大客戶直銷是工業(yè)品銷售（To B）的主要拿單方式：

金額大、利潤大、影響大、產(chǎn)品和服務(wù)復(fù)雜、周期長、涉及人員多、地位重要、推動企業(yè)變革和創(chuàng)新，為公司戰(zhàn)略決策提供重要的參考和依據(jù)

方法論系統(tǒng)化，有助于企業(yè)總結(jié)、提煉可復(fù)制的培訓(xùn)體系，打造高效銷售團(tuán)隊(duì)和持續(xù)輸出優(yōu)秀銷售人員；

大客戶對企業(yè)和銷售個人的意義：

在大客戶銷售過程中我們考慮的不僅僅是如何拿下訂單、干掉競爭對手，而是如何與客戶形成長期的聯(lián)盟、利益共同體、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、形成可持續(xù)發(fā)展的利益共同體

基于以上分析，大客戶銷售對銷售人員和銷售管理者及相關(guān)協(xié)作部門的實(shí)戰(zhàn)能力、積極性、內(nèi)驅(qū)力、格局、思維方式、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等各方面，提出了更高的要求。

本課程按著工業(yè)品（2B）銷售規(guī)律和底層邏輯，將銷售流程總結(jié)歸納為：

一、收集信息與評估商機(jī)；

二、建立關(guān)系與深挖需求；

三、制定策略與致勝對手；

四、你來我往四大關(guān)鍵動作；

五、招標(biāo)與合同；

六、跟蹤實(shí)施與回款；

從銷售人員身份、角色定義開始以流程梳理為主線，融入各流程關(guān)鍵動作的能力訓(xùn)練的學(xué)習(xí)、演練、實(shí)戰(zhàn)、應(yīng)用，實(shí)戰(zhàn)案例，交付數(shù)張表格清單、一套口訣，便于銷售人員隨時參考、更新，在實(shí)際應(yīng)用中覺察出背后之“道”，在充分發(fā)揮自己的銷售天賦和優(yōu)勢基礎(chǔ)上，完備自己的銷售能力，贏得終身客戶群，實(shí)現(xiàn)銷售與企業(yè)的協(xié)同進(jìn)化。

【學(xué)習(xí)地圖】

課程模塊化設(shè)計(jì)

可隨時根據(jù)課前調(diào)研及學(xué)員背景調(diào)整各模塊比例、案例、深度及廣度。

【課程特色】

孫琦老師近20年B2B/B2G銷售經(jīng)歷，大部分項(xiàng)目近千萬級，除自身積累的實(shí)踐及案例外，更有數(shù)十位銷售大咖朋友助力，實(shí)時更新、檢驗(yàn)課程理論及工具的落地與實(shí)戰(zhàn)；

孫琦老師近十余年專注銷售領(lǐng)域研習(xí)，千余本書籍、認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)、NLP、教練等核心理論及技術(shù)提煉并融入到銷售課程中，道與術(shù)完美融入，隨堂反映靈活，根據(jù)學(xué)員反饋給予道的提煉、術(shù)的應(yīng)用與落地；

課上結(jié)合學(xué)員現(xiàn)有客戶、項(xiàng)目進(jìn)行演練、實(shí)操；當(dāng)堂應(yīng)用所教工具并反饋、指導(dǎo)，鞏固、夯實(shí)學(xué)員所學(xué)，確保學(xué)員日后工作中的掌握與應(yīng)用；

去PPT化，以學(xué)員真實(shí)銷售場景、案例推演、提煉，帶動學(xué)員覺察、總結(jié)各模塊的心法、干法

幫助每位銷售覺察、擴(kuò)展自己本身的銷售優(yōu)勢，頭腦中形成銷售體系，與所學(xué)道術(shù)完美融合、應(yīng)用游刃有余

【課程收益】

提高銷售人員內(nèi)驅(qū)力，幫助學(xué)員識別大客戶之大的三個維度，從而定位自身銷售工作的意義及與企業(yè)協(xié)同進(jìn)化的關(guān)系

提升銷售工作的持續(xù)積極主動性，幫助學(xué)員覺察對自身收獲之大，及銷售技能的提升對人生各方面的全面影響

幫助學(xué)員覺察自身銷售優(yōu)勢、天賦、梳理已經(jīng)在使用的碎片化銷售技能，從而達(dá)到在保有和加強(qiáng)自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全面系統(tǒng)化的掌握可復(fù)制的銷售技能，提升并保證每個項(xiàng)目的穩(wěn)定成功率

幫助學(xué)員梳理符合自身行業(yè)、產(chǎn)品的從線索到回款的流程，從而使學(xué)員即在此山中，又能站在此山外統(tǒng)籌全局，運(yùn)籌帷幄；

提升銷售贏單率、縮短銷售周期、降低折扣額度、減少談判讓步、減少銷售成本

掌握大客戶銷售流程及各流程關(guān)鍵動作及完成工具；

通過對客戶全面分析掌握宏觀及微觀客戶分析的六個維度；

通過對客戶全面分析及信任的解析掌握與從陌生到信任，從信任到訂單全系能力；

通過對認(rèn)知心理學(xué)的學(xué)習(xí)掌握給客戶建立標(biāo)準(zhǔn)、重塑標(biāo)準(zhǔn)的兩大體系及工具；

通過對自我及競爭對手的全景分析掌握制定策略矩陣、實(shí)施計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作；

掌握并運(yùn)用十余種提問類型及話術(shù)，當(dāng)堂演練、使用精準(zhǔn)；

掌握價值呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)、制定流程及呈現(xiàn)話術(shù)，當(dāng)堂解析優(yōu)秀案例；

掌握談判原則及技巧，識別客戶談判套路；

通過對實(shí)施過程的追蹤掌握快速回款、再次銷售成單的精妙所在；

【課程大綱】

開場：大客戶銷售身份與角色認(rèn)知

一、研討主題：

1、場景化：銷售日常工作內(nèi)容遇到的問題、挑戰(zhàn)等場景化案例開場互動

2、通過場景化案例導(dǎo)出銷售流程

3、運(yùn)作項(xiàng)目VS經(jīng)營大客戶

4、大客戶與企業(yè)、銷售個人的關(guān)系

5、銷售身份與角色雙維度自我認(rèn)知的覺察與覺醒

6、采購、銷售流程梳理

7、學(xué)員當(dāng)下挑戰(zhàn)、期待課程收獲

8、小組在跟項(xiàng)目討論與選定

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、明確大客戶銷售流程，理解匹配與回溯流程的重要性，審視自身現(xiàn)狀

2、意識到大客戶對企業(yè)及銷售個人的終身影響，提供持續(xù)內(nèi)驅(qū)力

3、通過梳理雙流程意識到日常工作的缺失

4、討論與梳理在跟項(xiàng)目

流程一：收集信息與評估商機(jī)

一、研討主題：

1、這何嘗不是一場情報(bào)戰(zhàn)

2、有效信息是制定策略、運(yùn)作項(xiàng)目、經(jīng)營客戶的基礎(chǔ)

3、如何識別和收集六大類信息：人 財(cái) 事 流程 競爭對手 資源？

4、這六大類信息在日后大客戶跟蹤實(shí)踐復(fù)盤中的表格化應(yīng)用

5、如何判斷信息的等級與成單概率想掛鉤？

6、如何結(jié)合信息進(jìn)行商機(jī)的階段、概率及是否跟蹤的判斷？

7、學(xué)員當(dāng)下在收集信息判斷商機(jī)方面的挑戰(zhàn)和困惑？

8、小組在跟項(xiàng)目討論與選定

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、明確收集信息、項(xiàng)目階段判斷的重要性

2、掌握收集信息的類別和方法

3、學(xué)會判斷信息的等級與成單的概率

4、討論與梳理在跟項(xiàng)目

流程二：客戶關(guān)系與需求深挖

一、研討主題：

1、微觀：針對客戶個人三個維度分析及獲取信息途徑與方法

2、宏觀：把客戶個人放在項(xiàng)目中的三個維度分析及獲取信息途徑與方法

3、要在客戶內(nèi)部建立哪些關(guān)系？怎么找到合適的人？怎么接近這些人？

4、客戶關(guān)系開發(fā)、管理與深化中有哪些“坑”要躲避？

5、信任的兩個公式、四個維度

6、人際關(guān)系的兩個維度、人際關(guān)系遞進(jìn)的五步驟，五個口訣

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、掌握宏觀微觀客戶六維分析法

2、掌握六維獲取及基本提問技能

3、學(xué)會制定六維參考系

4、掌握人際關(guān)系進(jìn)階圖及關(guān)鍵技能

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

流程三：制定策略與致勝對手

一、研討主題：

1、制定策略在大客戶銷售中的重要性

2、我方、競爭對手與客戶的前世今生

3、廟堂之上的“五事七計(jì)”

4、針對不同情況的策略圖鑒

5、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、分工、復(fù)盤

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、意識到“勝者先求勝而后戰(zhàn)”

2、掌握敵我過、現(xiàn)、未矩陣圖

3、掌握不同情況的攻防要點(diǎn)

4、掌握團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、角色分工、制定計(jì)劃、復(fù)盤增智技能

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

流程四：你來我往四大關(guān)鍵動作

一、研討主題：

1、你來我往中的四大關(guān)鍵動作（參觀工廠、技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、見高層）

2、各個關(guān)鍵動作的要點(diǎn)、呈現(xiàn)方式

3、價值輻射模型講解、小組梳理

4、方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)、要素清單

5、方案呈現(xiàn)案例解析

6、企業(yè)、產(chǎn)品、方案、服務(wù)、銷售個人價值呈現(xiàn)

7、客戶認(rèn)知中的采購、衡量標(biāo)準(zhǔn)獲取

8、形成認(rèn)知、決策標(biāo)準(zhǔn)的過程

9、認(rèn)知心理學(xué)中影響客戶決策標(biāo)準(zhǔn)的黃金三角

10、改變客戶決策參考標(biāo)準(zhǔn)的兩種途徑

11、改變認(rèn)知的話術(shù)訓(xùn)練

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、意識到客戶已經(jīng)戴上“認(rèn)知眼鏡”

2、掌握獲取客戶決策標(biāo)準(zhǔn)的方法

3、掌握改變認(rèn)知的兩個路徑和黃金三角

4、掌握改變認(rèn)知的四大類話術(shù)

5、掌握大客戶成交過程中的關(guān)鍵動作

6、掌握各關(guān)鍵動作要點(diǎn)、目標(biāo)、呈現(xiàn)

7、交付方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)、要素清單

8、掌握價值交付、差異化交付技能

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

流程五：招標(biāo)與合同

一、研討主題：

1、招投標(biāo)過程的技術(shù)及商務(wù)壁壘

2、談判目的及策略制定

3、談判七大原則

4、談判籌碼及底牌

5、談判套路識別

6、合同簽訂注意事項(xiàng)

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、掌握招投標(biāo)商務(wù)及技術(shù)壁壘設(shè)置及識別

2、掌握談判信息收集、目標(biāo)及策略制定

3、掌握談判七大原則

4、識別談判討論、籌碼、底牌

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

流程六：跟蹤實(shí)施與回款

一、研討主題：

1、項(xiàng)目實(shí)施過程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

2、項(xiàng)目實(shí)施過程問題識別與預(yù)判

3、制約機(jī)制、疑慮懇談會

4、項(xiàng)目實(shí)施中的機(jī)會把握、風(fēng)險(xiǎn)防范

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、掌握項(xiàng)目跟蹤實(shí)施關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及相關(guān)動作

2、掌握客戶期望管理技能

3、掌握制約技能、預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)

4、把握人脈、新訂單機(jī)會

案例演練：根據(jù)客戶所在行業(yè)、學(xué)員銷售資歷、學(xué)員需求選擇案例

實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)有客戶分析實(shí)操

孫老師

孫琦老師

—工業(yè)品B2B大客戶銷售能力訓(xùn)練專家

曾任：CMCO(杭州)機(jī)械有限公司（世界500強(qiáng) 美國制造業(yè)140年） 銷售經(jīng)理

曾任：KONECRANES（科尼 世界500強(qiáng) 芬蘭）起重設(shè)備（上海）有限公司（起重設(shè)備行業(yè)世界排名第一） 高級銷售經(jīng)理

曾任：北方交通重工集團(tuán)（工程機(jī)械行業(yè)民營集團(tuán)） 銷售經(jīng)理

東北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 銷售實(shí)戰(zhàn)技能 特聘培訓(xùn)師

英國IPMA-CIPMT認(rèn)證 國際職業(yè)培訓(xùn)師

中智集團(tuán)（央企）認(rèn)證 職業(yè)培訓(xùn)師

中科院認(rèn)證 心理咨詢師

帆書（原樊登讀書）認(rèn)證 翻轉(zhuǎn)師

【個人簡介】

孫琦老師 擁有 近20年（民營企業(yè)5年、外資跨國企業(yè)13年） 2B、 2G銷售職業(yè)生涯，從一線 銷售工程師 做到 銷售管理，成交訂單上萬個，數(shù)十個千萬級訂單，深諳工業(yè)品全流程 交鑰匙工程銷售之道。銷售管理期間，曾為企業(yè)培養(yǎng)數(shù)十名大客戶 大項(xiàng)目銷售人員。自2014年將培訓(xùn)師作為自己的終身職業(yè)以來，專注研習(xí)工業(yè)品銷售領(lǐng)域，創(chuàng)立自己獨(dú)立的理論體系、梯度課程、模型工具、實(shí)戰(zhàn)案例資料庫，以 多案例、強(qiáng)互動、課上實(shí)戰(zhàn)、智慧啟迪 的培訓(xùn)風(fēng)格 獨(dú)樹于工業(yè)品大客戶銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。2017年以來 內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)上百場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超3000人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、工業(yè)品大客戶銷售——業(yè)務(wù)拓疆實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的區(qū)域突破，組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造1000萬+收入

在科尼（KONECRANES）起重機(jī)設(shè)備（上海）有限公司期間，擔(dān)任高級銷售工程師后提升為銷售經(jīng)理，從無到有建立起東北辦事處，為公司實(shí)現(xiàn)了從0 到1 的突破，從無到有建立公司東北客戶群：北方重工集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、通用電氣、通用汽車、華晨寶馬、本溪鋼鐵、鞍山鋼鐵等知名客戶，單個訂單近千萬級，并帶領(lǐng)新晉銷售、管理團(tuán)隊(duì)、配合售后服務(wù)部門與大客戶達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。

2、工業(yè)品大客戶銷售——多次在客戶的關(guān)鍵大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝，完成百萬級訂單

在北方交通重工集團(tuán)期間，擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全行業(yè)工程機(jī)械、道路清障車、高空作業(yè)車等公司全系產(chǎn)品的銷售工作。

客戶覆蓋：公路局、交通局、交警支隊(duì)、電力局、市政及大型民營企業(yè)，多次在大項(xiàng)目運(yùn)作中克敵制勝，完成百萬級訂單

在大同市交通局 路面養(yǎng)護(hù)車采購項(xiàng)目中 與局領(lǐng)導(dǎo)一起策劃項(xiàng)目全過程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給當(dāng)?shù)孛襟w、省市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場演示、講解路面養(yǎng)護(hù)車使用過程，為局領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)政績和口碑雙豐收，得到了當(dāng)時交通廳副廳長的接見和認(rèn)可，被當(dāng)?shù)孛襟w多次報(bào)道。

3、工業(yè)品大客戶銷售——從0到1創(chuàng)建銷售團(tuán)隊(duì)、直接負(fù)責(zé)培訓(xùn)和管理工作，并帶領(lǐng)多家經(jīng)銷商登上千萬級企業(yè)俱樂部。

在CMCO（杭州）機(jī)械有限公司期間，從事銷售、經(jīng)銷商管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理工作，協(xié)助經(jīng)銷商從0到1創(chuàng)建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)多家經(jīng)銷商登上千萬級企業(yè)俱樂部。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、《持續(xù)增長：工業(yè)品客戶關(guān)系開發(fā)與管理》課題培訓(xùn)-好評率98%，返聘《大客戶全系類課程》6期

曾受邀到大連鑫隆涂有限公司講授《客戶關(guān)系開發(fā)與管理》課程，一線銷售人員50人，中層管理人員5人參加，后續(xù)追加《大客戶全系類課程》培訓(xùn)6期，獲得學(xué)員的高度認(rèn)可好評，好評率98%。

2、《降維打擊：工業(yè)品大客戶銷售四大核心技能訓(xùn)練》課題培訓(xùn)-好評反饋100%，返聘《大客戶銷售實(shí)踐課》》4期

曾受邀到沈陽威薩起重機(jī)培訓(xùn)課程-《大客戶銷售降維打擊之道》，一線銷售100人，中高層6人，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績千萬級提升，后追加4期《大客戶銷售實(shí)踐課》，好評率100%。

3、《持續(xù)增長：工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)合作與管理》課題培訓(xùn)-好評率99%，返聘《大客戶銷售全系類》課程8期

曾受邀到大連三祥萬力實(shí)業(yè)講授《持續(xù)增長：工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)合作與管理》，各地銷售人員及客服人員共80人，中高層管理人10人，為搭建企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)銷售人員建立系統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)資料，提升一線銷售大客戶開發(fā)與管理能力，追加《大客戶銷售全系類》課程8期，好評率99%

【理論體系】

將大客戶/大項(xiàng)目核心銷售技能分為：客戶關(guān)系、重塑標(biāo)準(zhǔn)、價值輻射、策略謀劃四大模塊 專項(xiàng)工具、專項(xiàng)訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)員背景調(diào)整比例和案例。

以梳理 采購及銷售 雙流程為線，逐點(diǎn)確認(rèn)并管理銷售關(guān)鍵動作。

每一模塊的工具模型，從心法到干法，外練術(shù)、內(nèi)修道，從案例到實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤。

客戶六維度分析、策略謀劃圖鑒、人際關(guān)系進(jìn)階圖、思維信任等融入認(rèn)知心理學(xué)、人際關(guān)系心理學(xué)等版權(quán)課程。

融入《中國的智慧》注重學(xué)員智慧的啟迪，持續(xù)提升銷售內(nèi)驅(qū)力。

【授課風(fēng)格】

互動性強(qiáng)：用銷售人員日常工作場景情境重現(xiàn)來引發(fā)學(xué)員思考，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將心法、干法相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與，深度思考，動手、動嘴、動腦、動心；描述并思考真實(shí)工作中面對挑戰(zhàn)，達(dá)到智慧的啟迪和知識工具的雙收獲；

聚焦實(shí)戰(zhàn)：要求學(xué)員帶著正在做的項(xiàng)目來課上推演、復(fù)盤，圍繞日常情境中沖突、難題、棘手問題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員課上拿到當(dāng)下跟蹤項(xiàng)的目策略與執(zhí)行步驟，降低銷售成本、縮短銷售周期、提升贏單率；

寓教于樂：授課風(fēng)趣幽默，親和力強(qiáng)，隨時根據(jù)學(xué)員課上反應(yīng)、反饋導(dǎo)入新的知識點(diǎn)和工具，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，讓學(xué)員在輕松氛圍下達(dá)到能力和思維的雙訓(xùn)練；

資料交付：以清單和口訣交付，每位學(xué)員拿到工作中關(guān)鍵動作、關(guān)鍵信息、和打單要領(lǐng)的口訣，真正達(dá)到銷售課程的落地、讓銷售覺得好用，愿意用，用起來方便。

【主講課程】

《降維打擊：工業(yè)品大客戶銷售四大核心技能訓(xùn)練》（經(jīng)典課程）

《步步為營：工業(yè)品大客戶銷售流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》

《持續(xù)增長：工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)合作與管理》（多期返聘課程）

《破繭成蝶：工業(yè)品大客戶銷售從新手到高手的蛻變之路》（爆品課程）

《運(yùn)籌帷幄：工業(yè)品大客戶競爭情況分析及策略謀劃》

《實(shí)戰(zhàn)為王：工業(yè)品大客戶在跟項(xiàng)目實(shí)操課》

《協(xié)同進(jìn)化：工業(yè)品大客戶深度關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧》

《滿載而歸：工業(yè)品大客戶高效拜訪與溝通實(shí)戰(zhàn)技巧》

【服務(wù)客戶】

國家電投集團(tuán)（返聘）、廣東肯富來泵業(yè)、駱駝集團(tuán)、浙江爾格科技、沈飛集團(tuán)、沈陽機(jī)床、沈陽金杯汽車、上汽通用北盛汽車、東芝電梯、三洋電梯、北方重工、沈陽鼓風(fēng)機(jī)、李爾內(nèi)飾、哈爾濱東安、一汽大眾、蔚藍(lán)鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司、新松機(jī)器人、富華仁合精密模塑、仁合職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、大連外啟醫(yī)院、威薩起重機(jī)（返聘4期）、大連鑫隆涂（返聘6期）、大連三祥萬力工業(yè)設(shè)備（返聘8期）、泰爾重工股份有限公司等等

【學(xué)員評價】

對于我這個從一線銷售干到老總的人來說，本以為銷售課程我已經(jīng)沒什么可學(xué)的了，但孫琦老師的課程真的讓我聽的意猶未盡，講解生動，通俗易懂，從曾國藩的案例引入，在企業(yè)中的案例升華，到銷售正在做的案例中實(shí)踐，銷售的思維和技能工具滲透在方方面面。孫琦老師的知識、經(jīng)驗(yàn)和案例儲備真的太強(qiáng)了，學(xué)員的所有問題都得到了很好的解答、提煉，明顯感覺到銷售更有干勁了。

-----大連鑫隆涂有限公司總經(jīng)理 宮廷玉

銷售一直在反應(yīng)想?yún)⒓蛹寄芘嘤?xùn)，之前安排過幾次，發(fā)現(xiàn)課堂氣氛都不錯，但課后發(fā)現(xiàn)銷售沒啥變化，也沒有在工作中應(yīng)用，這次孫琦老師的課程給了我很大的驚喜，銷售在課堂中就演練了自己正在做的項(xiàng)目，制定了下一步推進(jìn)計(jì)劃，課后反饋給我也說這個課程非常實(shí)用，繼續(xù)復(fù)購了孫琦老師的后續(xù)課程。

-----大連三祥萬力總經(jīng)理 裴蕾

原以為公司讓我們上持續(xù)積極主動的課程就是為了給我們打雞血，沒想到孫琦老師的課程這樣的落地，上課的過程中就幫我們解決了工作和生活中的挑戰(zhàn)和困惑，還學(xué)到了養(yǎng)成習(xí)慣的好方法，發(fā)現(xiàn)自己原有的認(rèn)知有偏差，對我教育孩子也有很大的幫助。

-----沈陽威薩起重機(jī)有限公司人力資源部 李晶

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